国潮来了:消费品牌进入中国时代

阿里巴巴 2019-05-08

5月8日下午,阿里巴巴新国货计划发布会在杭州西子湖畔举行,政府领导、中国品牌企业高管、阿里相关负责人、生态合作伙伴代表济济一堂,从多个角度共同探讨数字经济时代中国品牌如何实现高质量发展,更好地满足消费者美好生活需要。

新国货计划具体内容包括:协助全国1000个产业集群全面数字化升级;创造200个年销售过10亿元的国产品牌;帮助200家老字号年销售过亿;全面扶持20万个年销售额500万元的淘宝创意特色商家;天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。

阿里研究院副院长晓坪在发布会现场分享了《新国货大未来——2019中国消费品牌发展报告》主要观点。

一、四大红利激发中国品牌大爆发

晓坪指出,市场红利、数字红利、政策红利、中产红利是激发中国品牌大爆发的四大红利。2018年中国消费市场持续增长,最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2% ,居民消费结构持续优化升级,服务消费占比稳步提高。更好地服务于中产阶层的消费,利用数字化推进新的经营模式,可以帮助中国品牌向产业链上游迈进。纵观全球中产阶层崛起与消费品牌发展,历史上最大规模的中产消费群体崛起,基于数字消费者洞察,捕捉多元化消费需求,为原有品牌升级与新生品牌诞生带来最佳机遇。

数据显示,中国品牌在高端市场占有率稳步增强,线上高端市场中国消费品牌市场占有率同比上年提升2.2个百分点。中国品牌通过品类创新、新品创新快速实现市场规模扩大。阿里巴巴平台上,2018年与中国元素相关的关键字累计搜索量超过126亿次。不同消费群体在细分领域有自己钟爱的中国消费品牌,展现多元化消费偏好。

二、五大路径引领中国消费品牌走向大未来

扩大品牌知名度。天猫与全球多个时装周合作,助推数十家中国品牌搭上通往世界时尚前沿的快车。“天猫出海”帮助品牌快速打开海外市场,商品远销全球。

创造功能价值点。功能型为主的品牌需要持续不断提高技术与产品使用价值,注重消费洞察与功能点挖掘,以消费端数据洞察重构后端产品研发体系,为品牌创造差异化价值点。

提升情感附加值。情感为主要价值的产品与服务,品质与工艺是基础,主流消费阶层审美品位提升,服装实用消费价值之外品牌需要注重精神关怀内容,文化元素与设计水平全面提升情感附加值与格调档次。多元化需求与亚文化偏好,助推小众品牌蓬勃生长。

跨界赢得消费者。灵活多变的跨界营销表达,丰富有趣的场景互动,线上线下无缝融合的体验服务,稳定的品牌内涵吸引价值认同客群,忠诚消费者为品牌带来持续利润。天猫推荐快消品牌使用的消费者运营量表FAST,可以为高频与消费者沟通的品牌提供潜客和会员数量和质量两个方面的数字评估。

转型数字化经营。数字经济时代,消费品牌竞争更加快速激烈,从消费者需求出发建立全链路全周期沟通机制,品牌内涵即服务质量,实现全面数字化运营是脱颖而出的关键。

在谈到“工业革命以来,商业的变与不变”话题时,晓坪指出,工业革命以来,高效率、高质量、低成本、高满意度始终是商业发展的不变追求。数字经济背景下,平台支撑将在更大范围内更多层面服务中国消费品牌。

三、中国消费品牌机遇期的三大建议

最后,晓坪为处于机遇期的中国消费品牌带来三点建议:

第一,面向数字经济时代,品牌需要以场景应用驱动数字化转型2.0。全球范围内数字化转型2.0已经开始:基于管理导向的传统IT架构的信息化,将逐步过渡到基于云架构的智能化运营的第二阶段,即创新导向的数字化转型2.0时代。

第二,把握消费者多样化诉求,为不同客群价值创新实现品牌发展。成熟品牌须把握消费者多样化价值需求,关注拥有自我主张的新世代,针对不同群体,借助数字化手段洞察功能性需求与情感型诉求,打造不同群体细分品牌。

第三,小而美品牌的生存之道。区别于大品牌规模化发展,顺应主流消费群体多样化情感型需求,培育精准敏捷优势,依托平台优势孕育小而美的个性化特色品牌。

》》》演讲内容节选自阿里研究院即将在5月10日发布的《中国消费品牌发展报告(2019)》。关注“阿里研究院”微信公众号,获取报告全文!

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