国产手机进军海外不应惧谈价格优势

柏铭科技 2016-01-03

2014年国产手机纷纷进军海外,其实在2015年国产手机在海外市场还是取得了一些很不错的成绩,这当中价格是国产手机的主要优势,不过可惜的是偏偏国产手机却似乎惧谈价格优势,总希望扯谈高端市场,但是在高端市场国产手机却难作为。

IDC的数据显示,2015年Q3出货量超千万的有华为、中兴、联想和TCL,无一例外的是这几家企业在海外的销售都相当依赖低价手机,即是说低价是它们在海外的主要竞争优势之一。

华为是国产手机中在欧洲市场做的最好的品牌,在AMAZON的英国网上商店可以找到华为手机的报价,其在售的产品中就有Y330、Y635等售价分别是65.08英镑(约合630元人民币)、72.99英镑(约700元人民币)等低价手机,未知华为在欧洲市场中低端手机的占比,不过恐怕这些手机对于拉动华为在欧洲的销量有一定的作用。其实贵为欧洲市场第一名的三星同样在这个市场销售低至60多英镑的产品,可见在这个高大上的市场低端手机是有需求的,其实MOTO在英国的复兴就与它那几款100多英镑的产品有重要关系。

在印度市场,小米的崛起就是通过发售约600元人民币的红米手机崛起的,其后联想超过小米成为印度市场第四大品牌,千元及以内的MOTO、联想品牌手机起了重要作用,其中一款联想手机甚至低至500元人民币以内。同样的在这个市场稳住市场份额的三星,去年在印度市场推出Z系、J系等产品,适应了这个市场的消费水平。

在美国市场为例,中兴、TCL与运营商合作,打的依然是价格优势,例如中兴在AT&T发售的Maven手机低至60美元(不到400元人民币),甚至更廉价的机型。联想买下的MOTO,在美国的销量与其低价产品也有重要关系。

目前全球的智能手机企业,除了苹果基本都是采用谷歌的Android系统,这让智能手机企业更多的依赖是硬件竞赛,对于中国智能手机品牌来说,完善的产业链让他们可以快速推出新款手机这是一个竞争优势,但是面对着三星这个拥有最强大手机产业链的企业都不得不在中低端市场拓展的时候,国产手机如果再惧言价格优势将难以拓展海外市场。

事实也是如此,在2014年国产手机占有40%的市场份额后,到了2015年市场份额却难以大增,当中的原因就是它们太依赖国内市场了。据估计2015年国产手机品牌的销量大约是5亿部,全球销量大约是14.3亿部,从市场份额来说,国产手机品牌的市场份额实际出现了下降!这正说明了它们在海外市场的拓展并不顺利!

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