黎万强首战小米5,能实现王者归来么?

柏铭科技 2016-01-06

1月4日黎万强宣布回归小米,两天过后即今天早上10:25其在微博宣布小米5将在春节后发布,并且指小米5的产能已经处于爬坡中,小米和黎万强能实现王者归来么?

黎万强退隐小米衰颓

2011年小米开始发售手机,黎万强负责小米网和小米手机的营销,当时雷军希望黎万强节省营销费用,于是黎万强选择了互联网营销,带领他的团队在互联网疯狂发帖,当时日发帖量高达1.2万,是对手日发帖量的4倍,凭借如此疯狂的互联网攻势,小米迅速在互联网炒热。

小米手机的销量开始快速增长,2012年手机销量达到700多万,2013年近1900万,2013年下半年发布红米产品推动2014年销量暴增到6112万,并在2014年三季度成为国产第一和全球第三的手机品牌。

就在小米居于巅峰时期的时候黎万强因故宣布退隐,小米开始改变以前的营销策略,2014年双十一小米将红米手机降价100元、敞开销售,当时双十一倒是赢得漂亮的一仗成为手机产品销量第一的产品,但是小米四季度的销量反而比三季度的销量环比下滑超过10%,2015年一季度再次环比下滑7.5%。

更为可怕的是,小米在2015年二季度再对全线产品进行大幅度降价,红米note从黎万强时代的线下渠道加价到1499元发售到降价到699元,导致2015年二季度虽然销量同比和环比增长30%的情况下却不敢公布2015年上半年的销售额,可见当时小米的困境。

这足以证明黎万强毫无疑问是小米互联网营销的旗手,小米手机业务的互联网营销的功臣就是黎万强。其实在2015年上半年由于小米业务的不利就屡屡传出黎万强复出的消息。

小米5的优势

2013年小米由于采用了联发科和NVIDIA的芯片导致与高通的合作关系出现裂痕,高通转向扶持OPPO和vivo两家手机企业,这两家手机企业也因为高通的支持而全面转向采用高通的芯片推出4G手机,加上这两家企业在线下渠道的优势,得以迅速崛起,2014年这两家企业的手机销量迅速增长,到2015年一季度vivo超过联想居国内市场第三、二季度OPPO再超过联想居第四形成了华米欧维新国产四大。

失去了高通的支持,小米在2014年上半年无法推出4G手机跟上中国4G市场的发展,更上演了换芯门,小米3的芯片从MSM8974AB换成了MSM8274AB芯片。2014年下半年小米终于推出了4G手机但是却是32位的处理器,而其时64位处理器已经开始流行,让小米再失先机。不过凭借着互联网营销优势和之前延续下来的品牌影响力,小米3依然大卖超过1400万部。

时隔两年,小米5作为又一款采用高通高端芯片骁龙820的产品,该芯片也被高通寄予厚望。去年高通推出的骁龙810由于发热问题导致其8XX系列高端芯片销量出现大幅度下滑,国外媒体甚至估计下滑幅度达到60%,而高通净利润去年四财季(截止9月底)的净利润下滑44%,股价下跌三分之一,因此高通希望藉由骁龙820扭转自己的颓势。

据geekbench的数据显示骁龙820的表现优异,其单核性能居Android市场的性能第一位,证明了高通的实力。自带的GPU Adreno 530表现优异,基带支持LTE Cat12/Cat13技术,无论从哪方面看都是Android市场最优秀的SOC,更是秒杀对手华为的麒麟950,。

此外预计这款产品将是采用全金属外壳、指纹识别技术等功能,作为小米全力打造的精品估计还会有一些其他吸引人的功能成为其重要卖点。

黎万强和小米能实现王者归来么?

在以往黎万强采用互联网营销为小米打造了强大的影响力,保证小米具有足够的品牌溢价,黄牛则在网上抢购再加价卖给线下渠道,借此巧妙的将线上和线下渠道联结起来,发挥了强大的线下渠道的作用。

中国手机市场有超过80%的手机是靠线下渠道出货的,不过小米作为一个新兴品牌没有足够的实力建设线下渠道,所以采取了互联网营销模式,但是显然黎万强的这种互联网营销模式很好的利用了强大的线下渠道,帮助了小米的成长。

如今黎万强再回归希望重振小米的互联网营销,其或将再能将互联网力量、黄牛、社会渠道整合在一起实现线上线下的联结,重铸辉煌么?不过市场变数依然有,华为、OPPO、vivo等已变的更强大,新生品牌魅族、乐视等正在线上对小米虎视眈眈,结果如何,拭目以待吧!

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