投资大佬都来站台的这家公司,竟然做起了“卖人”的生意?!

陈纪英 2017-08-12阅读:

投资大佬都来站台的这家公司,竟然做起了“卖人”的生意?!

13岁时,确诊侏儒症尚未成为足球巨星的里奥·梅西;因为父母吸毒、贫困来到散打俱乐部谋求出路的大凉山“格斗孤儿”;17年前,因为融资未成,曾想100万贱卖QQ的马化腾;难以以享受公平教育机会的失学少年。。。。

这几类人看似毫无关联,但却是创业公司SelfSell的目标客户。

电商卖产品,银行卖“钱”,股市卖“公司”,但是这家创业公司却要卖“人”!当然了,这里的人并非“自然人”本身,而是“人的潜在价值和未来收益”。

根据官方说话,SelfSell是以人为资产的纳斯达克。作为资产端的人通过提前变现“未来人生价值”的一部分,从投资端获得资金支持,解决眼前的生活、学习困境,或者为创业、发展获取资金跳板。

乍一听吧,“卖人”似乎不太靠谱,这个商业模式不知道是否“后无来者”,但绝对是“前无古人”。不过,“颠覆式创新”,恰恰是风投的最爱,因此,这个脑洞大开的创业项目,也引来了一众创投界大佬、著名主持人前来站台。

SelfSell到底是“真创新”还是“真忽悠”呢?

人人都能IPO?

发布会前,SelfSell创始人、信和云总经理李远,抛出了一个问题,“假如你重回20岁,如果给你一百万,换取你今后所有收入的5%,你愿意吗?”

结果现场举手者寥寥。原因有三种,第一,觉得价格太低了,比如著名主持人李响说了,假如出10亿,给他的人生估值200亿,他才愿意。第二,害怕卖不出去,比如张泉灵,开玩笑说,不敢卖身,怕没人买。第三,大多数人则是一脸懵懂。

投资大佬都来站台的这家公司,竟然做起了“卖人”的生意?!

但仔细一拆解,这个商业模式,其实和风投很相似,都是投资未来,只是风投的投资标的是公司,SelfSell的投资标的是人。看似差异巨大,但风投的投资本质也是看人。

比如,IDG副总经理兰希就说了,IDG合伙人认为投资就是两件事情:第一件事情是你怎么看待一件事情或者一个项目,第二件事情是你怎么看一个人。

而腾讯联合创始人曾李青,转型投资后只投资腾讯系,也是看人。小米创始人雷军说,他投资只会投给熟人。

曾经投出过facebook、创办出paypal的硅谷创投大佬彼得·泰尔,曾给出一条投资忠告,“别投资错误的人,别和错误的人一起创业。”

在风投领域,为人“埋单”的案例其实已经存在了。只是,人的价值是通过“创业公司”这一比较容易量化的载体落地而已。

微观经济学之父马歇尔认为,“所有资本投资中最有价值的是对人本身的投资”。《天下无贼》里的黎叔也说过,21世纪,最贵的是人才。

再从从需要“变现卖身”的人才端来说,真实需求是否存在?

李远认为,需求分两类。第一种,是能把100万的资金放大,创造价值,“假如你用着100万,创造了几千万的个人价值,然后回报5%,就是双向赢利”。第二是缺钱,用这些钱能解决当前生存困境,“获取一个重新来过的机会”。基于这两大需求,未来“卖人”的用户可能有几种:

第一如前文所述,需要眼前的资金支持,用时间杠杆撬动未来的创业者。

第二是大学生群体,这个群体未来个人价值的稳定性相对较高,可以大致测算出来。猎聘网创始人戴科彬说,根据猎聘的大数据系统,一个金融专业的学生毕业之后,十年、二十年未来前景,其实能够画出一条相对确定性的职业轨迹。

第三是网红、明星、运动员等等,他们的潜质如果通过前期投入得到放大,可能会铸造传奇。

全球最伟大的足球巨星里奥·梅西就是这样的案例。自幼爱踢球的梅西,父亲是工人,母亲是清洁工, 13岁,梅西被确诊为侏儒症,每月治疗费用高达900美元,他被多个本地球队拒收。幸而后被足球教练库卡看中,带至巴塞罗那,后者为看重梅西的潜质,掏钱为其治疗侏儒症,训练其踢球技术,把侏儒症患者梅西打造为了足球巨星梅西。而“投资”梅西的巴塞罗那俱乐部同样回报丰厚,得到了足球历史上最为伟大的球员。

第四种,条件不是很好的学生群体,所需资金体量不大,这个项目公益属性更强。其实,李远做SelfSell的初心,很大程度上也来自公益,“寒门难出贵子,能不能给他们一个重来的机会?”

经济学家阿比吉特·班纳吉和埃斯特·迪弗洛在《贫穷的本质》一书中曾提出过:“贫穷的表面原因是因为财富的匮乏,但其深层的原因是因为社会机会、资源的不平等,而这种机会的不平等的鸿沟仍在不断扩大。” SelfSell模式,能够给这些穷学生提供相对均等的机会。

上述四种“卖人”的需求中,也有一些现存的解决方案。比如贫困学生的解决方案是社会公益或者政府救济等等,但其弱点在于,第一,公益和救济,能够救助的范围有限。第二,公益和救济,只能提供最基本的生活、学习保障,但进一步的发展机会却难以提供。第三,公益和救助,能够调动的积极性其实有限,而5%的回报,则给了出资人获得回报的机会,用商业化手段,能够放大公益性投入。第四,公益通常带来不平等性,会给受助人带来心理压力。

投资大佬都来站台的这家公司,竟然做起了“卖人”的生意?!

从供需两端来看,其实显性隐性需求一直存在。高榕资本董事总经理阮杨说:“我相信一个好的金融创新,能符合时代趋势,然后在合规和风险控制上能够做得很好,一定是有非常持久的生命力。”

制造“人才纳斯达克”

“方向对了,就不怕远。”当李远和他后来的投资人孙江涛谈到项目时,“一分钟,江涛就决定要出手了。”

孙江涛并非一个莽撞的冒险者,十几年的连续创业经历中,成功率很高。其中,神州付在香港上市,钱袋宝卖给了美团。

“所以,做SelfSell,就是因为江涛看准了大方向是对的,这个趋势肯定会到来。”李远说。

在这个庞大的以人为核心资产的交易生态中,SelfSell的定位很清晰,那就是做底层技术的架构者,搭建平台,制定游戏规则,然后引入大量合作伙伴,“我们要向阿里学习平台理念,这不是一个公司能做成的”。

虽然方向很清晰,但落地并不容易。现场的投资大佬们,虽然齐齐称赞这个项目很大胆,很创新,但是提出的问题也很犀利。连李远也说,模式尚未清晰,产品还要打磨。

比如,技术风险,怎么确定一个人的收入总额是多少?一个人的收入来源于多个方面,比如工资收入、理财收入、兼职收入等等。

但李远认为,信息的不对称性正在被互联网、大数据、社会信用体系等一步步瓦解。此外,SelfSell背后的信和云,其实就是一家区块链技术公司,可以通过区块链技术,提升信息透明度,降低交易成本。

投资大佬都来站台的这家公司,竟然做起了“卖人”的生意?!

万一有用户拿了100万跑路走人怎么办?

道德风险,解决办法是设定靠谱的游戏规则。比如,初期为何设置5%的回报比例?因为5%属于投资者,但95%的大头还是属于个人。所以,只要前期的个人价值评估相对靠谱,一个人不会为了5%,舍弃剩下的95%铤而走险。而且,抽出5%作为投资回报,也不会对个人产生较大的回报压力。

而可以对照的反面案例则是韩国的造星产业链。如今的巨星鹿晗、吴亦凡原来都是exo组合成员,由韩国SM公司一手打造,但是吴亦凡和鹿晗都不惜冒着毁约风险,退出了韩国公司。原因在于,吴亦凡、鹿晗虽然给SM带来了很大的商业价值,但其个人获得的商业回报很少。

如何降低投资风险?要知道,给产品、公司估值都有一套相对成熟的方法论,但是给人估值,前所未有,如何判定个人价值呢,如何相对消除投资的不确定性?

首先,通过长期、分散投资熨平风险。投资100万,获得终生5%的回报,回报周期很长,被投资人今年没赚到钱,明天还能继续,就像连续创业者,连续失败数年,只要有一个项目成功靠谱,就能给投资人极为丰沛的回报。其实,基金定投就是类似的风控思路。

SelfSell还会引入专业的机构,帮助投资人对资产端的人进行价值评估。

此外,一些金融工具、对冲工具也会被引入进来,降低不确定性。以名校毕业生为例,一个清华北大的毕业生其未来收入难以评估,但一群清华北大毕业生的收入,因为消弭了个体差异,只要样本选取科学,很容易就能测算出来。

未来,SelfSell还会打造一个二级市场,建立人才资产的流动机制,通过再次转手,满足投资者流转资产、提前变现的需求。

高德地图创始人、天使投资人成从武也提出了一个问题,会不会来的都是不好的用户,投资人找不到好标的。但李远认为,那些对自己人生比较自信,可以有效利用时间杠杆,撬动未来的人,也会愿意来“卖身”,因为他能把这100万实现指数化的放大效应,最终和投资人实现双赢。

另外,缺钱的穷人,信用水平、回报愿望就低吗?未必,诺贝尔和平奖获得者尤努斯,开创了给穷人借贷的格莱珉模式。全世界的银行都喜欢贷款给富人,但是尤努斯却对贫农及女性等,提供无担保贷款,返还率高达98%,坏账率极低。尤努斯的雪中送炭让借贷者非常感恩,还款意愿非常强。

说到底,尤努斯的创业动机,当初也是基于情怀和公益的初心, SelfSell也是如此。

SelfSell投资人孙江涛说:“作为SelfSell的主要投资人,我的一个很重要的使命就是帮助更多的像李远这样的创业者成功。SelfSell的使命就是帮助每一个熊孩子实现自己的梦想。我们不知道这个实验是否能成功,能走多远,但是我们会坚定地走下去。”

31年前,当36岁的大学教授尤努斯,第一次把27美元借给了42位贫困的村民———这些从未踏入过金融机构大门的底层,帮助后者免受高利贷的盘剥时,谁能知道,有一天格莱珉模式能够持续运营至今,救助孟加拉国千万穷人,并在30年后获得诺贝尔奖呢?

回到开头,17年前,当13岁的梅西遇到巴塞罗那足球俱乐部,那是双方的幸运。但更多的“梅西”不会有梅西的这般的幸运。而SelfSell希望把梅西的传奇打造成常态,为每一个“梅西”找到他的“库卡教练”和“巴塞罗那足球俱乐部”。

  • 陈纪英
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