太会做品牌了!海尔智家品牌矩阵里的新秀,Leader来了

行业从来不缺追随者,但发明家却不多,不少企业愿意跟着海尔智家学习产品、学做技术。不过,笔者认为真正应该学习的是海尔智家做品牌的体系——从造产品到造品牌。

如今物联网时代开启,海尔智家迈进生态品牌战略的新发展阶段,全场景的健康家庭智慧解决方案相继推出,再度引发行业跟进。近日,海尔智家布局的年轻品牌Leader因成功跻身行业头部阵营,引起了不小的关注。从“年轻家电品牌”首选到“年轻智慧家庭品牌”首选,Leader以全场景智慧解决方案转型场景生态品牌,在不断更迭的大潮中,创立仅10年就进入头部阵营,足以说明海尔智家做品牌体系之强大。

相比在高端市场势如破竹的卡萨帝,从一向低调的Leader身上,我们更能从细微处破解海尔智家做品牌的“生态密码”,今天我们就重点来说说“Leader”。

10年格局动荡:“年轻品牌”从无到有

在我国,90后与00后的年轻人总数超过3亿,他们是未来中国消费力支柱,也是“兵家必争”的用户群体。在过去十年间,年轻试水者众多,然而命运却不尽相同。

相比之下,海尔智家更加稳扎稳打,也被行业认为是“品牌做一个成一个”。

中怡康发布的一季度线上零售数据显示,Leader跻身行业头部阵营。而这也意味着,海尔智家用10年的时间,把Leader培育成了首个破百亿规模的年轻家电品牌。

太会做品牌了!海尔智家品牌矩阵里的新秀,Leader来了

不只是“十年磨一剑”。事实上,无论是海外并购的GE Appliances、斐雪派克、Candy、AQUA,还是自创的高端品牌卡萨帝、年轻品牌Leader,海尔智家布局的七大品牌均已经是各自领域内的引领性品牌。

可以说,十年业界沧海桑田,而我们印象中那个家家户户都有的“海尔牌”,早已将版图扩展到全球不同地区,不同的年龄层了。

十年磨一剑的“Leader现象”

百亿规模有多难做?“餐饮第一股”海底捞用了23年才成为首个年营收破百亿的餐企;做体育用品的李宁,30年间经历了从崛起到连亏,19年最终实现品牌突破100亿元。业界普遍认为,100亿是一个门槛,更是一个里程碑式的发展节点。

笔者认为,Leader用十年时间就完成了百亿目标,并且在2018-2019连续两年实现营收超100亿元,虽说言胜还尚早,但是今天的阶段性成果也值得圈点。譬如,在Leader崛起背后,引发的一系列的市场现象:

一是市场格局被“重新塑造”。 笔者了解到,在一线品牌林立的线上家电市场中,Leader在洗衣机、冰箱、空调、热水器等行业均迈入头部队列,在今年一季度的线上销量排名中,Leader更是凭借最新的健康场景等产品与方案,实现逆势增长,增幅高达19.85%。

二是产品创新被“重新定义”。 创新分两种,一种是昙花一现,只能应用一代产品;另一种是创新设计不断被同行模仿、借鉴,成为行业经典。

如今,Leader的创新不再是单一的产品创新,而是“场景”的个性化体验创新。疫情期间,Leader上线了4大健康场景,推出了99.9%除菌成套家电,解决了用户当最迫切的健康需求。其中,“十秒十度”的L.ONE空调、搭载调湿控氧保湿技术的美式对开冰箱等创新产品,都在其智慧家庭场景中为用户创造出更好的体验价值。

太会做品牌了!海尔智家品牌矩阵里的新秀,Leader来了

三是年轻品牌被“重新诠释”。 过去,年轻品牌往往是“低端”的代表,它们价格低廉、在产品科技和设计工艺上也进行了妥协。然而笔者认为,年轻不等同于低价、低质。

Leader正是以高品质的全场景智慧家庭解决方案,向年轻用户倡导一种时尚、简约、悠闲、舒适的生活方式。

“Leader模式”:有体验更有态度

市调机构Morning Consult曾发布一份最受美国年轻人欢迎的25家品牌名单,结果显示,YouTube、Google和Netflix高居榜单前三名。同样,在中国,无论是当下最受欢迎的视频平台B站、还是破百亿的Leader,火起来的原因本质上是将品牌建立在与用户的平等沟通之上。

笔者认为,Leader用十年时间就实现了快速崛起,必定在和年轻人打交道的过程中摸索出一套行之有效的研发、制造、服务、营销等全流程年轻生态体系。而这样的“Leader模式”正是品牌的年轻密码,笔者将这一密码总结为了两点:

首先,重体验,做“卡节拍的企业”。

“卡节拍”,对于品牌来说,意味着跟上潮流、做出每一个时代最佳的解决方案。

去年3月,Leader推出轻时尚成套家电套系的升级版——Leader2套系,引领了“青春版智慧家庭”的新风向。此后,伴随5G在各行各业的应用场景相继落地,Leader推出了世界第一台5G家用空调,如今,抓住健康时尚的新风向,Leader健康全场景方案全面升级。

据了解,在这背后,保障Leader卡准节拍的是其覆盖全球的创新生态体系:Leader依托海尔智家的全球10大综合研发中心、6大设计分院、18大设计中心、28个国际研发机构,并拥有300多位国际设计师的强大资源,确保产品颜值、技术的领先优势。

太会做品牌了!海尔智家品牌矩阵里的新秀,Leader来了

其次,有态度,做“属于你的品牌”。

“属于你”,对于用户来说,既是个性化的体现,也是多元化社群的品牌态度。

从全行业来看,不只是Leader,从NIKE、ADDIDAS、PUMA等年轻人喜爱的运动品牌,到华为荣耀、小米等手机品牌,都是在做年轻人的社群生态。

Leader相关研发人员透露,Leader研发团队主要以90后为主,他们擅长用年轻人的方式精准获取用户需求,并且产品研发的全过程都对年轻人开放,让用户真实使用体验可以第一时间反馈。就是在这样的研发体系下,Leader才提出了“轻时尚 悠生活”的品牌主张,先后推出了首个互联网IP“快乐小鸡”和MUJI無印良品定制家电,创新联名定制款冰箱、洗衣机产品,以家电家装一体化满足年轻人简约、舒适的生活态度。

写在最后:

有人认为,不管是品牌模仿,或是产品模仿,这种模仿学习虽然会在短时间内加快一个产业发展进程,但却弱化了市场每一个参与者的创新能力,最终会影响整体的创新进程。

从产业发展来看,有的是创新一种产品,有的是创新一种市场,有的创新一种品牌。如何用十年的时间复制一个百亿Leader,值得诸多企业思考。从家电品牌到场景品牌、生态品牌,实际上,无论是面向哪类用户群体的品牌,本质上都是围绕用户为中心来不断创新,满足用户的场景需求。这也正是海尔智家品牌“做一个成一个”的根本原因。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )