2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

一颗西红柿究竟能有多少种可能?

为什么营销平台需要或者能够去谈论生意?

从广告营销的视角,如何激发生意的更多可能?

巨量引擎相信这一切的可能,都可以被激发。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

一颗西红柿的无限可能

10月19日,2020金投赏国际创意节在上海拉开帷幕,针对“重启增长”的大会主题,巨量引擎营销中心总经理王丁虓面向现场众多营销人、创意人,分享了巨量引擎对“生意增长”的全新看法与解读。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

正如品牌宣传片中的那颗西红柿一样,“生意”在数字化浪潮与内容消费新潮流的双重裹挟下,增长的可能性正被无限放大。巨量引擎从广告营销角度出发,借助流量、内容、经营以及营销科学上的能力,帮助品牌更好的打通生意增长全链路,激发生意新可能。

以内容为线连接用户生活场和企业生意场

如今,字节跳动旗下全线产品总MAU超过15亿,抖音(含抖音火山版)DAU突破6亿,这些数字的背后是花更多时间在这里观看、交流和购买的消费者。王丁虓表示,他们在浏览内容的同时,有可能解锁兴趣范围外的新知识,培养新的生活技能甚至是生活方式,进而愿意主动去尝试全新的体验或者产品。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

巨量引擎营销中心总经理王丁虓

从激发用户群体新兴趣,到解决生活问题,创造新的消费需求,抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台所担负的角色也在发生转变,它们已经不再是单纯的内容场,而成为用户的生活场,对企业而言,则意味着从流量场向生意场的演进。消费需求和商业机会是共生的一体两面,当生活与生意相对应,巨量引擎即能够借助内容上的连接,加速生活和生意场域之间新机会的转化,以此激发出生意的不同新可能。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

流量+内容+阵地三驾马车激发生意高效增长

当前数字经济背景下,生意全路径已经搬到线上,在探索激发生意新可能的道路上,巨量引擎不仅能帮助企业更高效获得流量,加速生意环节间流量转化,还可实现直接在线上经营门店、履行交易、形成闭环转化,更能跨越到生活场,通过内容激发用户群体生活需求,从而进一步拓宽生意边界。

流量提效,激发生意速度。凭借优质内容吸引,背靠数个国民级应用,巨量引擎在流量池的深度上拥有先天优势,然而流量并不直接等同于生意。王丁虓认为,巨量引擎要做的就是盘活全域流量,帮助品牌广告主提升从流量到生意的转化效率。

为此,巨量引擎通过各种产品与能力,让流量在打通数字生意链条的过程中用起来精准且高效。在营销链路上,巨量引擎持续发力品牌与效果广告,促进数据驱动的深度转化,加强用户覆盖能力以及自动化的全流量覆盖投放机制。同时还打通广告与经营,让流量能迅速汇集到企业经营空间,降低流失并实现在场转化。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

阵地经营,沉淀生意厚度。无论线上还是线下,生意发展都需要一个能够被看见、被记住的“场”。巨量引擎帮助企业打造全域整合阵地,不仅能利用内容平台推荐机制,赋予线上“场”更多传播价值,让优质内容主动将生意带入用户群体视野,突破传播地理和圈层限制,也有助于品牌逐渐积累口碑,探索适合自己的营销路径,在运营中不断沉淀品牌资产,把生意做强做大。

目前,有超过60个行业的400万个企业通过抖音企业号来运营生意,借助海量曝光,企业可以直接将观众转化成粉丝并且带来生意。据统计,由企业号发布的内容每天能被6000多万企业号粉丝看到,企业号内容每天被用户看到200亿次,每1个企业号内容平均能带来18个商机。湖南花猪印象餐厅通过抖音企业号精细化运营,为线下店铺带来50%流量;济南@小酒蜗 酒饮品牌通过打造企业号独特吸粉人设和“短视频+直播+小店”的转化闭环,创造了1500万营收。

内容创新,拓宽生意广度。好的内容拥有无限潜力,直播与短视频的爆发衍生出多元的内容消费需求与行为,这些丰富的内容形态也沉淀为很多企业常态化运营模式。巨量引擎基于内容平台优势,持续进行内容创新,积极帮助不同类型的企业抓住这一新趋势下的机会,迅速构建起直播和短视频营销基建与能力。

在直播和短视频被更多企业纳入常态化运营的今天,对于直播和短视频营销的诉求,也从带货、转化,开始向品牌建设的长效维度延伸。三一重卡通过抖音挑战赛获得超过24.5亿的播放量,实现直播成交订单652台,销售额2亿的佳绩。

延伸生意长度科学营销驱动生意可持续化发展

除了广告投放、阵地经营和内容营销这些数字化手段外,在投放过程中,企业也需要科学的度量方式去驱动营销决策,提升线上经营效果,突破增长天花板。巨量引擎持续进行营销科学能力建设,以数据和科学的方法论驱动,提供优质的投前投后决策指导,让营销可量化、可诊断、可优化,帮客户实现长期、可持续的增长。

值得一提的是,通过与头部第三方调研公司合作,巨量引擎从触达价值、品牌价值和转化价值三个角度验证短视频平台的品牌营销能力。报告结论显示,在不少特定地域的特定人群中,短视频3+Reach的触达效率可以达到OTV的2-4倍。这一系列报告将从11月起陆续发布。

精准破解营销困局激发行业合作伙伴多维增长

大会现场,巨量引擎还邀请了3位合作伙伴分享营销科学、阵地经营与直播创新激发出的不同生意新可能。宝洁吉列品牌市场总监甘明菲谈到,目标用户的高度重合,让抖音成为吉列营销重要平台,吉列基于优质内容进行口碑传播,搭配巨量引擎度量全链路提效,以内容高效破圈意向消费群体,最终达成品效双赢。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

宝洁吉列品牌市场总监甘明菲

洪陵羊绒创始人洪陵提到,在企业发展危难时期,洪陵服饰ALL IN抖音企业号经营阵地,打造品牌系列主题内容,加深消费者对品牌的了解和好感,通过用户互动带动商机转化,短时间内收获57万粉丝,系列主题内容获近亿次播放,通过线上经营打开羊绒零售新通路,实现了生意模式转型蜕变。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

洪陵羊绒创始人洪陵

一汽大众销售有限责任公司副总经理赵英如表示,在巨量引擎帮助下,一汽大众构建出汽车行业营销数字化转型模型,并成功应用于品牌直播营销体系,通过官方直播引领广大经销商直播,宠粉月直播中带来超10万粉丝增量,核销量达3.4万,打造出品牌低成本高效便捷的直达客户新渠道,极大提升了品牌力。

2020金投赏:从生活场到生意场,巨量引擎如何激发生意新可能

一汽大众销售有限责任公司副总经理赵英如

全面线上化、数据化、智能化时代,创意不再只是指向信息传播和认知转变,更直接的指向生意和增长。在金投赏《从创意到生意》黄金直播间环节,FLOW电子烟创始人兼CEO、前锤子科技产品副总裁、交个朋友直播营销达人朱箫木,优矩互动COO谢嵩,与巨量引擎营销创意负责人东东枪,巨量引擎营销策略负责人曹锐一起,围绕效果创意、直播创意和品牌创意,探讨激发生意增长的新思路和新模式,重新审视创意对于商业增长的价值,通过持续探索和进化,让创意从增长再出发。

信息传播与经济运行的高度数字化,让内容得以成为推动生意发展的核心驱动力之一。为帮助品牌和企业顺利完成流量经营到生意经营的转变,巨量引擎期待站在生意视角,持续发挥广告营销价值,通过让内容更好的连接生活和生意,帮助不同类型、不同体量、处在不同阶段的企业,激发生意源源不断的新可能。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )