马春荃:所有光鲜背后,都是苦行僧般的韧力坚守与忘我追求

“居”字既指居所,亦作“在于”之解。

作为杭城东部一流创新发展平台,杭州钱塘智慧城,提出了“创居钱塘”理念——一批批人才公寓、蓝领公寓,为汇聚于此的才士,解了安居之忧。安居之后,乐业相随,万千“创在”钱塘的故事,也会由智慧城来讲述。

我们的讲述对象,除却域内的企业家、创业家,更有各领域的专业人才,希望这些真实的人物故事,能像片片拼图,每添一块,都为钱塘智慧城这片土地上,智慧、创新与发展的全景展示,注入一股鲜活的力量。

这是我们讲述的第19个创居故事。

在中国报销费控行业,“小马哥”这个名字无人不知。

“小马哥”真名马春荃,是合思·易快报的创始人兼CEO。

一位员工描述了她对他印象最为深刻的画面。

某个周六的活动现场,“小马哥”需早上8点半到达。此前,他已连续多日工作至后半夜,活动前一晚,她提醒他明日具体安排并告诉其注意休息。马春荃当时用手搓搓脸,笑着说:“不累,公司发展好就行。”

14天出差10个城市,出席活动都带着行李箱,他已然习惯这种工作节奏。

这次见到马春荃,他也是匆匆忙忙的从即将举行活动的现场来到办公室,瘦瘦高高是他给人的第一印象。

“我也长了一个脑袋,别人能做的我也能”

马春荃毕业于北大,2014年创办易快报。

不过,创业之前,他的人生并不是空白期。

马春荃:所有光鲜背后,都是苦行僧般的韧力坚守与忘我追求

“创业前,我在用友已经工作了十年。”用友是国内一家知名的软件服务商,一个为企业服务的云平台。十年,他亲身经历了研发顾问、产品经理、销售经理、售后客服等各个岗位,伴随着公司的发展,马春荃最终成为用友软件中型企业客户服务事业部总经理。

前途无限好,何以就忽然去创个业呢?关于这点,马春荃用了一个比喻来解释。

“比如说工业化时代,和我同村、住我隔壁的邻居去纺纱厂打工去了,年底带回很多年货,我还在种地,我就会想我是不是可以去做纺纱,也投入到浪潮当中去?”

2014年,恰逢互联网的蓬勃发展期,看到这一机遇的马春荃果断辞职创业。

当然,除了时代机遇,当时摆在马春荃的还有行业机遇。“以前,我们也在兢兢业业为企业做事情,却没有创造出更大的财富,是因为缺乏了为客户创造更大价值的点。我当时就想,我还年轻,才34岁,同样长了一个脑袋,别人能做的我也能。”

基于这些想法,马春荃决定也做个平台,努力去为企业创造更大且更多价值。

这个平台就发展成后来的易快报——敏捷的企业报销费控与聚合消费平台,为企业提供移动报销、聚合消费、全程费控、预算管理、发票管理等一站式解决方案。

三人创业,始于北大孵化器

创业,只靠一人单打独斗肯定不行。

马春荃从同事和朋友中拉来了两个志同道合的人,一位是俞德明,被誉为“黑科技架构师”,现任企业联合创始人兼CTO,另一位则是拥有丰富市场管理经验的方照雪,现任易快报联合创始人兼CMO,三人组宣告成立。

“刚创业经费紧张,我们就找便宜的场地,得知北大孵化器是免费的,又坐落在中关村,地理位置好,方便招人,这就成了首选。”

然而理想丰满,现实骨感。北大孵化器工位紧张,已经没有多余的空间了。

怎么办?

当时,孵化器的老师和马春荃是校友,通过多次沟通,他们有了两个临时工位,“我们就每天抱着笔记本随时准备打‘游击战’。”

好在这种情况并没有持续太久,“很快,我们从两个临时工位,变成拥有30+的固定工位。半年时间左右,我们就成为孵化器里最大的一个片区。”

同时,值得一提的是,团队成立不到一个月,易快报就成功拿到险峰长青资本数百万元人民币天使轮融资。2015年05月18日,明势资本和极客帮联合投资1300万元,Pre-A 轮融资正式敲定。

2015年6月29日,产品正式上线。

马春荃:所有光鲜背后,都是苦行僧般的韧力坚守与忘我追求

产品从0到1容不得半点含糊

看似一帆风顺,但创业以来最大的困难也就此来临。

“产品一上线,环境、理念问题层出不穷,上线前可以单纯的以愿景规划,一旦上线,就要用真金白银或者真凭实据去说服投资人。”

前期产品免费给客户使用带来好评不断,马春荃认为是时候开始寻找第一个付费用户了。

“说来也巧,我2015年4月参加了一个行业大会,认识一家杭州企业的老板,那时对方得知我在做报销系统。在次年2月份,他问我是不是还在做。”

马春荃说,那家企业在全国有27个分公司,沟通成本、物流成本、管理成本都很大,亟需一个像易快报这样的平台来提高效率。

“去谈了两次,对方的财务总监决定用秒表计算易快报到底快不快——模拟发现,不启用系统时走完整个报销流程大概要用205s,启用易快报用时仅需48s。”

这便是付费客户的开始。

“这是我们产品发展的一个分水岭,是一个从0到1的过程,我们的产品有人买单,这感觉真爽!”谈及此时,马春荃露出了欣慰的笑容。

“好的开始是成功的一半,不久后易快报积累了第一批互联网用户,随着电子发票的普及和国家政策的不断推动,越来越多的公司需要从传统财务报销模式转变为电子化、数字化报销新模式,易快报帮助企业财务轻松解决发票验真查重、发票电子档案保存、项目成本实时统计核算等诸多头疼问题,就这样我们的客户量级大幅度提升。”

马春荃:所有光鲜背后,都是苦行僧般的韧力坚守与忘我追求

与新一波机遇撞个满怀

客户问题解决了,融资问题自然迎刃而解。

2016年10月,易快报获得 DCM 的3000万元投资,完成 A 轮融资;2019年01月,B 轮融资1500万美元,由美元基金曼图资本领投,DCM、明势资本、银杏谷资本等机构跟投。

去年,易快报正式落地钱塘智慧城绿谷·杭州,马春荃表示:“未来,我们打算在这里打造新总部。”

而对产品的前景,作为易快报CEO的他十分看好。“2020年3月,财政部国家档案局发布关于规范电子会计凭证报销入账归档的通知;6月,新的档案法颁布;7月,国务院下发的《关于进一步优化营商环境更好服务市场主体的实施意见》中指出要求2020年底前基本实现增值税专用发票电子化,而这对于易快报都是机遇。”

“9月,我们在宁波开出第一张试点电子专票,使得企业从原来的还可以等一等,到现在不能等,因为专票一旦管理不好,对于财务来讲是‘掉脑袋’的事情。”

可见,电子发票系统正逐渐变成企业刚需,支持企业未来财务发展。

今年,正好是马春荃的不惑之年,但他更喜欢用“奋力一搏”代替“安稳度过”。

“对创业者来说,焦虑、迷茫是常态,无法确定自己的‘血条’可以熬过多长时间,但创业者要学会拥抱不确定性,只要上了这个擂台,就必须得往终局的方向前进。”

谈及支撑其一路走下去的因素,马春荃提到了北大自行车协会的“挑战极限,超越自我”的精神。

“在学校时,我经常参加骑行活动,一天在山路骑行一两百公里是常有的事情,而且当时没有导航,全靠看地图,有走错多绕几十里路的情形,也有饿昏在路边的情形......总之在路上经常会面临绝望的时刻。”

马春荃说,这些经历造就了他创业时期面对苦难时展现出来的韧性与活力,“我是一个相对被动的人,如果不被别人刺激,我也得过且过,但是如果有人超过我,我就要赢。”

马春荃:所有光鲜背后,都是苦行僧般的韧力坚守与忘我追求

创业6年,困难就像骑行时的一道道沟壑,虽然险阻众多,但他和他的团队都敌得过。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。相信在马春荃的带领下,易快报定能突破财务系统边界,在报销费控的浩瀚海洋中投射出璀璨星光。

转载来源:杭州钱塘智慧城

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