2020引擎奖年度成长大奖|猿辅导:双箭并发,打造教育营销品效合一新标杆

2020引擎奖年度成长大奖

在教育行业愈发激烈的竞争环境中,猿辅导在巨量引擎尝试营销转型,从竞价投放拓展至IP合作,同时,在抖音布局电商直播,通过小店运营+品牌自播+直播间竞价引流,实现月涨粉至10w+,稳居在线教育品牌获客TOP1。

年度成长大奖|猿辅导

2020引擎奖年度成长大奖

目前估值超过155亿美元的猿辅导在线教育,是全球教育科技行业估值最高的独角兽公司,旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。

今年受疫情影响,在线教育成为红海市场,越来越多品牌加入赛场,比拼愈加激烈。猿辅导面临“获客成本上涨且推广转化率难提升”的残酷局面。要保障生意的健康且长久的发展,急需解决成本控制以及人群精准度的提升带来续报率的提升这两个问题。如何才能高效应对这些挑战?

2020年,猿辅导与巨量引擎合作,通过强曝光打造品牌认知,并在巨量引擎展开精细化品牌管理,实现了行业突围。

多元产品投放+IP内容营销强打用户记忆点

猿辅导今年不仅使用多元产品优化跑量以及后端效果,还尝试营销转型,将投放方式拓展至IP合作。

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春节期间,猿辅导与巨量引擎合作《疯狂的外星人》等12部春节档电影项目,传播品牌TVC,并多次采买Topview和头条开屏,全方位吸引用户关注。该项目作为巨量引擎平台教育行业首个大型IP项目,为教育行业成功探索出品效合一的投放模式,带动行业内Topview广告投放热潮。

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此外,猿辅导在2020上半年还和台端的人气综艺《王牌对王牌》等进行定制化深度植入合作,并在巨量引擎平台多次投放Topview、头条开屏、头条信息流4-1等王牌硬广,在此基础上,还探索了Topview N+reach的玩法,实现目标人群的广面覆盖,借助内容IP提升品牌影响力。

直播内容常态化,打通行业带货新路

在2020年直播带货兴起的热潮下,各个行业都瞄准抖音电商这片蓝海,但基于教育行业产品的特殊性,直播带货探索的道路上挑战重重。下半年,猿辅导跟随抖音电商的发展脚步,成功探索出小店运营+品牌自播+直播间竞价引流的模式,每天持续在抖音官方账号直播带货。项目开启一个月内,官方账号涨粉至10w+,GMV不断创造新高,成为了教育行业现阶段直播带货领域的标杆。

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这一年间,猿辅导更加注重品牌形象的树立。通过携手巨量引擎,猿辅导尝试与多位明星达人进行短视频带货和直播合作。例如,通过陈赫、老罗等明星直播,猿辅导获得了名人背书,逐步在用户心中树立了正面的品牌形象。

截止至11月,猿辅导通过巨量引擎获客数量近千万,相较于去年增长近8倍。通过多模式合作探索,猿辅导实现了业务健康且稳定的增长,成为业内公认的独角兽企业。

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今年年初受疫情影响,电影院等线下公共场所暂停营业。恰逢春节假期是大众娱乐需求高涨的时段,人们的精神抚慰需求得不到满足。为缓解疫情焦虑,猿辅导抓住这一时机,与巨量引擎合作打造“猿辅导春节放映厅”,邀请全国人民春节宅家看电影,喜剧神片大放送有效覆盖广泛人群,形成高热度。并借助放映厅热度多次投放TopView等实现有效推广,增进了抖音用户对猿辅导品牌的好感度。

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