新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

随着近两年国潮文化的兴起,IP跨界已成为品牌营销的惯用手法。品牌取得优秀IP授权合作,用跨界联名的方式快速与用户建立情感链接,以期达到更好品牌传播效果的案例层出不穷。其中,部分跨界联名能双方借力,为彼此带来流量和转化,实现双赢。而大部分跨界联名则沦为品牌自嗨,网友看不懂,用户没感知,更甚者还会引发负面。究其原因是“为了联名而联名”,品牌调性不契合、产品与IP结合不紧密、受众群体无交集、宣传主题打不中痛点,用户自然不会买账。

品牌跨界,如何玩出彩?怎样做到网友刷屏、用户下单、品牌双赢?这一次,新东方在线联合上美影,带着一批“神仙老师”,给我们好好上了一课。

元旦节后,#神仙老师入职新东方在线#在微博上刷屏,据传这些“神仙老师”宝葫芦藏“良药”,专解语文疑难杂症;分身有术多面手,天上地下万事通……有网友感叹“要是早有这样的老师上课,现在应该是一只学霸了”!而在率先曝光的新东方在线 x 上美影联合《动画神剧场》中可以感受到,,这些“神仙老师”确实是各有“神通”!

葫芦山巅峰之战

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

葫芦兄弟与蛇蝎二精的巅峰之战,竟然变成了修辞手法大比拼?短片中趣梗不断,除了修辞大赛,还加入了正当红的说唱元素,经典的游戏血条也却带不少成人秒回童年。

葫芦兄弟营救计划101

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

蝎子精收到的密报,竟是一道数学题?葫芦兄弟的第101次营救计划居然用到了数学思维,数学能力不咋地的蝎子精实力诠释什么叫“失之毫厘差之千里”。短片最后更是留下一个大悬念:葫芦兄弟最后到底是怎么救出爷爷的?

  孙悟空泊车神操作

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

蟠桃盛宴再度开席,孙大圣驾着心爱的筋斗云欣喜赴宴,却在停车区遭到天兵阻拦,理由竟是“坐骑不够重量级”?没想到小小的筋斗云里还蕴藏着大智慧。

孙悟空找“茶”老龙王

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

老龙王设宴款待中外来宾,不料竟陷入了“中式英语”误区。不仅以为black tea就是黑茶,还把乌贼的墨汁给挤到红茶里,企图蒙混过关,却闹了笑话。

片中可以看到新东方在线充分挖掘了上美影经典动画元素,把语文、数学、英语等不同学科的知识点巧妙融入到经典动画短片里,每一支短片的最后都留下了一个待解的谜题,并引出“新东方在线X上美影IP联名素养课全新上线”,进一步吸引用户上新东方在线找“神仙老师”学习《大圣再探龙宫 中外文化趣味学》、《葫芦娃文斗群妖 get修辞新技能》等“神仙课程”。

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

此外,葫芦兄弟和孙悟空这些“神仙老师”还会以助教老师的身份常驻新东方在线K12课堂辅助授课,陪伴k12用户及家长群体,一同开启“知识新宇宙”。

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

新东方在线x上美影打造教育新国潮,这波营销谁人不打call

近期乘势“神仙老师”的话题,新东方在线热度一直不减。强强联合的IP跨界背后,是新东方在线对教育市场、对用户需求长期的洞察与研究,其成功离不开以下几个方面。

品牌、IP与用户的气质高度契合:寓教于乐是最好的教育方式,动画片对小朋友有着天然的吸引力。此次新东方在线选取了经典动画故事IP进行联名开发,将知识点“埋”在故事里,孩子在看动画的同时亦在学习知识,教育课程与动画故事结合产生化学反应。同时,在大众熟悉的IP上创新解读,受益于大众热情,素养课衍生的话题形成了广泛的二次传播。

品牌精确洞察用户的心理:80后、90后千禧一代家长现已成为育儿主力。一方面,他们是伴随着《葫芦兄弟》、《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《黑猫警长》等动画片成长起来的,对此类动画有天然的好感,更容易产生情感联结;另一方面,相比上一代父母,他们有更开放的互联网思维以及更高阶的经济实力,有更独立自主的精神世界和价值观,在五花八门的噱头营销里,他们能分辨出真正有价值的产品和服务。和其他生硬的IP跨界、浮夸的广告不同,新东方在线从家长与小朋友的心理出发,侧重从内容端着手,在课程上进行创意,直接启迪孩子思维同时打动家长买单。

实现品牌认知和销售转化的落地:品牌做跨界联名,最终还是为了品牌宣传和产品销售。此次新东方在线跨界合作,在底层就设计了流量承载链路。前期通过IP联名和其衍生出的品牌话题赚足眼球,让大家对新东方在线各显神通的老师、寓教于乐的素养课程印象深刻。但最终这些关注都会引导变现,如每个创意故事留下的谜题都要到新东方在线收获更丰富的答案,动画视频、品牌主题banner广告背后都有定制课程落地页跳转,收割导入的流量,此外新东方在线还设计了名师版块、周边抽奖等环节调动家长们购课的积极性。通过IP宣传、在线互动、流量跳转到课程落地页等步骤,实现用户的拉新转化。

从营销发展趋势来看,不管是跨界联名还是内容创意,都只是一种手段。品牌持久的生命力还是在于通过产品与消费者产生情绪共振。此次新东方在线能引起刷屏式回忆杀,其根本原因还是这家教育品牌对目标消费群体的清晰认知,对其用户的准确分析与精准营销内容的深度思考。通过优秀的品牌IP合作,新东方在线正逐步构建自己的在线教育品牌影响力,为更多的精准用户提供优质的教育资源服务。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

赞助商