“所谓痴迷者,就是干一行、爱一行、精一行,能俯下身子、钻得进去的人”这句话用在刘兴光身上,一点也不为过。
2014年,刘总正式接管宏益食品罐头有限公司。“这是父亲毕生的心血,一定要干好!”开始,刘总就在心里给自己立下了军令状。
一毕业就接管企业 现实比想象更残酷
都说初生牛犊不怕虎,对于大学刚毕业就接管企业刘总来说,的确有着踌躇满志,但这种斗志昂扬的状态很快被现实打脸。
下车间深入了解每个生产环节,跑市场挨个商户做调研,做管理给每个员工开会普及理念,连续三年,该做的努力都做了,能想到的方法理论都尝试了,企业业绩仍在原地打转。
刘总想不通,也弄不明白,难道学校里的知识都是纸上谈兵,根本没用?整夜睁开闭上眼睛都是厂里的事情,头发大把掉,失眠成了常态。
事实证明,命运里所有的馈赠,都在暗中标好了价格。宏益食品的发展在2015年出现了明显的上扬,两三年的努力没有白费,那些百思不得其解的问题,都在用事实给出答案。
不断探索创新 没有一种运气是偶然
面筋制品广受欢迎,但市面上的企业和品牌有很多,怎样让宏益保持增长态势,让大家记住并信赖呢?刘总在不断试新。
市面上常见的小包面筋大多25克左右,散装计重销售,宏益食品每个独立的真空包装是35克,除了散装称重,可以独立销售,站在消费者的角度去考虑问题,自然更受欢迎;在品牌包装上,刘总用了自己的动画头像,微胖的脸庞加上微笑的表情,“二厂长”很快在面筋界出圈,成功俘获一大波儿忠实粉丝。
从拓宽品类推出新品,到上新生产线,扩建厂房,再到打造供应链体系,在“二厂长”成为网红烤面筋之前,几年的时间里,刘总都在经历着籍籍无名的历练和精进。回忆当时的艰辛,刘总说:每个人都有一段很沉默的时光,那段时间里你付出了很多努力,表面没有结果,其实是在扎根,时机到了,结果是水到渠成。
做地道鲜面筋 坚持好原料好品质
做食品,品质安全是头等大事。尽管品质和成本平衡是一个永恒的难题,在刘总的定义中,品质好是前提,在好品质的基础上才有资格控成本,谈利润,离开了品质,其它为零。
为此,刘总从一开始便坚持用生筋做原料,避免了中间制作谷朊粉,谷朊粉二次和面而造成的口感损失,营养流失。这得益于宏益食品先天的地理优势,地处中国小麦第一县,不仅麦质好,生产出来的鲜面筋口感更佳。目前,宏益食品的原料配送和生产工艺全部实现了标准统一化。成产车间全部是封闭的,每款产品的原辅料投放经过精准的计算配比,每道产品的工艺经过严格质检,就是要做到品质如一。做正宗的鲜面筋,是刘总的坚持和情怀。
有人说,打江山容易守江山难,出色的接盘手必须心力强大、身经百战依然斗志昂扬,刘总正给人这样的感受:蛰伏数年,激情不减,时刻准备战斗。
未来,这样的他能够带给宏益食品怎样的发展转变?我们拭目以待。
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