7月15日，第21届2021中国孕婴童展(CBME)期间，国内互联网母婴社区头部平台宝宝树在沪成功举办“三生万物”宝宝树2021年战略发布会，数百家优秀母婴企业、数十位行业大咖、业界权威齐聚现场，深入探讨了后疫情时代母婴行业发展的挑战与机遇。
今年5月，国家宣布实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，母婴赛道再次迎来利好。在“生育政策红利下的品牌增长新机遇”圆桌论坛环节，飞利浦新安怡总经理雒浩同、澳药董事新西特大中华区总裁宋海华、Silver Cross 中国区董事长兼CEO程刚等行业大咖，结合近年来的政策背景，对母婴行业的发展趋势以及母婴品牌未来的增长思路进行了透彻地分析与展望。
后疫情时代宝妈健康意识提升，母婴行业迎来增长新机遇
“我们要将宝宝挡在去医院的路上。”面对主持人抛出的问题：“疫情及三孩政策对品牌有何影响?如何应对后疫情时代母婴用户对产品、服务的高质量要求?”澳药董事新西特大中华区总裁宋海华这样回答。他表示，专攻婴幼儿营养品的新西特将从更专业的产品、更专业的人、更专业的传播上着手，来获取母婴用户信任、精准触达用户痛点，以提高用户宝宝的免疫力，将问题前置到前端解决。
飞利浦新安怡大中华区总裁雒浩则提到一个见微知著的例子：“疫情期间，我们的用户数急剧下降，但是线上旗舰店的消毒类产品卖得非常好。”其背后的逻辑是疫情期间医院进出不便，而孕育群体的健康意识提升，因此制造了诸如消毒剂等新的产品需求，因此新安怡迅速调整了节奏，不仅专注母婴健康，而且关注家庭健康。
“我们发现了一个非常有趣的现象，疫情来了，但是我们的销量其实是呈现了一个上升的趋势，尤其是在中高端的产品消费方面。”Silver Cross中国区董事长兼CEO程刚为大家分享了一个有意思的现象。疫情期间，中国中高端亲子家庭的消费能力得到了充分体现。Silver Cross在疫情期间动作密集，不仅加速新品研发，而且加大渠道布局与融资力度，目前来看均有可观收获。
总的来看，疫情给母婴市场带来了一定程度的冲击，但是亦创造了新的市场需求，倒逼品牌进行产品和服务升级。随着全面三孩政策的发布，母婴市场迎来增长新机遇。
母婴人群健康意识提升，营养品需求升级
后疫情时代，母婴人群的健康意识显著提升，其对营养品的需求从量和质上都呈现出明显上升势头。作为主打主乳铁蛋白的澳洲高端营养品品牌，新西特重点关注新生代母婴人群对营养成分的要求，针对中国婴幼儿不同阶段不同的营养成分需要，专门研发了不同的营养产品。
宋海华表示，考虑到宝宝树是国内互联网母婴社区头部平台，在专业性及用户规模上都有明显优势;而且深受新生代父母信任，他们的使用频次很高，使用黏性强;在生态布局方面，宝宝树完善的产品矩阵使其覆盖了全育龄人群，辐射了更多的客户群体。因此新西特在今年选择与宝宝树深化合作，借助宝宝树的大数据优势，聚焦母婴客户在营养补充方面的需求，更精准解决用户痛点，快速助力新西特匹配目标客户。通过向不同的孕育周期客户传递相应的孕育营养知识，唤醒他们对营养补充的重视，把问题解决在前端，真正消除客户在孕育过程中营养方面的焦虑。
新生代妈妈群体崛起，科技感产品热度高
作为互联网环境下长大的一代，90/95后的妈妈们堪称互联网原住民，她们在母婴产品的选择上，对科技感及新鲜感呈现出更强的倾向性。一向主打以人为本科技感产品的品牌飞利浦新安怡对此深有体会。
“我们刚刚上市一款医疗级FDA认证的双边电动吸奶器，它只需要16分钟就能完成双边吸乳。”雒浩同由一款新品谈到了飞利浦新安怡对母婴行业的发力点，一方面，作为具有医疗健康科技背景的企业，生理学研究和健康科技创新上都具有优势，可以通过科技产品解决母婴客户在孕育过程中的问题;另一方面，Z时代妈妈钟情于更有科技感，美感和有科学性的母婴产品。
与宝宝树合作多年，新安怡不仅通过宝宝树的用户规模优势准确把握母婴市场的变化趋势及母婴客户群体的消费倾向，还借助宝宝树平台拉近与目标客群的连接，发现孕育群体痛点，丰富产品线，创造新的增长点。雒浩同还谈到，新安怡在前不久上线了飞利浦健康生活实验室，未来会在诸如孕期家庭口腔健康、睡眠健康等专注领域加大科技投入，通过创新，希望到2023年改变全世界25亿人的健康生活。
国内家庭消费观念升级，高品质产品受青睐
近年来，消费降级是热议话题，但在母婴市场领域，则出现相反的趋势。其重要原因之一是Z世代逐渐成为孕育群体主力，他们普遍注重品质，崇尚科学育儿，在育儿消费上呈现出更高意愿及能力。Silver Cross中国区董事长兼CEO程刚为大家分享了中国中高端母婴家庭在选择产品时的消费特征，并同欧美国家的中产及以上家庭进行了对比。
他认为：“近几年随着中国家庭消费观念的升级，很多消费者尤其是宝妈们对于品质要求现在放在第一位，第二个就是多功能和高颜值。”面对新生代宝爸宝妈的崛起及其消费特征的变化，Silver Cross选择在今年与宝宝树进行战略合作升级。首先会在会员营销上进行探索，借助宝宝树强大的会员体系、私域流量及运营能力，强化品牌和产品的输出。此外，双方将尝试在产品研发前端进行合作，在产品设想阶段，宝宝树发挥用户规模优势，向Silver Cross准确传递用户需求;在产品优化阶段，充当产品试验平台，物色产品体验官，收集客户使用体验。
综合来看，全面三孩政策为母婴市场领域带来了新的增长机遇。但是，母婴企业和品牌们必须要看到，后疫情时代，主力孕育群体及其消费行为的变化正在深刻影响着市场格局。面对新生代宝爸宝妈们更加立体多元、更高品质的消费倾向，品牌必须升级品质、创新玩法以连接用户。作为行业优质品牌与千万孕育群体的联结者，宝宝树一方面为用户提供专业的知识和服务，另一方面为上下游企业提供多元的问题解决方案，帮助品牌抓住政策红利，把握市场风向，共同创造更加广阔的市场空间。
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