9月13日，国内母婴行业头部平台宝宝树与致力于为家庭用户提供医疗级、一站式、全场景健康生态系统的复星健康达成战略合作协议。复星全球合伙人、宝宝树董事会联席主席高敏，复星全球合伙人、复星健康CEO李胜利，复星全球合伙人、复星产业互联网事业群联席总裁沈赟，于上海出席本次签约仪式。
(图：宝宝树与复星健康达成战略合作，现场启动仪式)
签约仪式上，双方公布未来将就用户运营、C2M、O2O等多个业务板块深化合作并持续探索，围绕母婴家庭场景迅速裂变，打造复合乘长曲线，实现宝宝树母婴服务与复星健康核心健康服务业务的协同共进，进一步完善复星健康的全场景健康生态系统，并推动宝宝树母婴家庭幸福生态战略的加速落地。
宝宝树高敏表示：为决胜母婴市场未来发展带来的挑战与机遇，宝宝树于今年梳理并升级了三纵三横的生态战略打法，通过锻造精益运营、生态拓展、科技驱动三大核心能力，实现B2B、C2M、O2O三大商业布局。其中，生态拓展将重点借助于复星全球幸福生态系统，如复星健康丰富的医疗服务场景、产品与服务。通过线上线下融合实现流量互哺，同时辅以精益运营，助力宝宝树从原有的单一流量变现模式逐步转化为数据、运营、产品、科技多元协同变现的复合乘长。
复星健康李胜利表示：我们非常认同宝宝树构建母婴家庭幸福生态系统的战略布局，对复星健康与宝宝树同频共振，催生生态乘数效应充满信心。放眼未来，复星健康将与宝宝树携手推进深度产业和生态合作，共同打造母婴场景的大健康服务专科解决方案，并在母婴诊疗线上线下一体化等方面共同探索创新产品，为母婴用户提供更专业、全面、完善的大健康服务。
积优势为胜势 同频共振激发新生势能
察势者智，顺势者赢，驭势者独立潮头。
宝宝树和复星健康各自深耕的母婴行业与大健康产业，在经济腾飞、消费升级和政策红利等多重利好下迎来趋势力量的加持。随着战略合作的开启，宝宝树母婴家庭幸福生态与复星健康全场景健康生态系统将实现更高效的协同，释放出新生势能，构建出新兴模式。
谈及此次战略合作，复星全球合伙人、复星产业互联网事业群联席总裁沈赟表示：为落实复星“C端置顶”战略，复星健康正在扎实推进医疗健康服务产业数字化。与宝宝树的战略合作将成为复星健康促进大健康产业融合发展的重要拼图。复星健康将以优质医疗资源和大健康产品为核心，整合保险、健康管理等业务优势，携手宝宝树为母婴用户提供符合精致妈妈需求，线上线下一体化的健康管理服务和产品。
据悉，基于宝宝树在用户运营、行业号召力等方面的核心优势，依托复星健康在大健康领域的全产业链布局，双方将围绕用户、O2O、C2M等领域开展全方位、多层次的合作与探索。
(图：复星全球合伙人、宝宝树董事会联席主席高敏做现场分享)
用户方面，宝宝树强大的用户基础和深厚的运营能力将全面嫁接复星健康旗下广泛的医院专家资源与产业资源，从流量、内容、会员权益三个层面，合力为用户提供更专业更多元的孕产内容服务以及精选会员消费权益，由此提升用户服务体验，拉长母婴家庭用户生命周期，共同推进“C端置顶”的战略目标。
在C2M业务板块，宝宝树正全面围绕 “高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全”及“独家”的六高一独选品策略，积极开发自有产品并放眼全球优选。未来，借助复星健康所撬动的复星全产业链资源，宝宝树将加速在营养保健、智能硬件、健康洗护这三类高增长、高科技、高复购品类上的研发与推广，进而紧密贴合复星“M端登顶”战略，夯实宝宝树的独家产品力与行业竞争力。
在O2O业务板块，双方将围绕辅助生殖、产检、医美、保险等场景打磨多元商业模式，通过运营端的提质增效、技术及终端品控能力的强化升级，实现线上线下产业互联，激发母婴家庭生活服务的更多可能性。以移动产检方舱项目为例，双方聚焦优质医疗资源缺乏、产检等待时间过长、舟车劳顿耗费精力、家人难陪伴等切实痛点，计划通过VIP专家问诊结合线上预约线下“到家”的服务模式，联合为新生代母婴用户打造健康幸福产检生态环境。
立互补求共赢人才机制强化乘数效应
此前，复星国际2021年中期业绩说明会上表示，复星大健康板块将紧紧围绕用户健康需求，持续创新，同步依托产业布局升级互联生态。与此同时，未来成长战略关键在于加强产品创新、C端置顶、生态协同以及智慧升级。
宝宝树亦在今年提出三横三纵生态战略打法，其中生态拓展着眼于充分利用复星集团全球的资源布局能力，在流量互哺、客户权益方、业务拓展等面互相赋能。
因此，宝宝树与复星健康的战略合作正是双方战略目标的深度绑定与实践。强强联合之下既是复星健康深化资源互联互通，推进内外生态共赢共生的合纵连横，亦是宝宝树借助复星赋能，强化母婴家庭生态战略的全面出击，二者携手，或将催生乘数效应。
据了解，为贯彻落实战略合作，双方团队将开展人才组织升级，并以驻场形式加速融合，力求打造高效协同的作战团队。同时，还计划推行以利他自驱为核心的多样激励机制，如全民推品官、宝妈裂变、全员带货等，调动从员工、合作伙伴到用户各节点的主观能动性。在人才与机制的双轮驱动下，助推合作实现从0到1的强势突破。
对此，宝宝树高敏强调：只有人才组织机制的完善与配套才能支撑战略的贯彻执行。对于全新的战略项目，团队需怀抱创业精神、归零心态、分享意识，以创业者的状态全情投入。目前，项目以事业部形式快速组建完成，未来在商业模式得到全面印证后不排除进行资本化运作的可能性。
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