2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

2020年至2021年,是中国新零售行业快速发展的一年。有数据显示,这一年中国线上零售规模保持高速增幅,其总体量位居全球榜首,而这一切都离不开电商达人这一新兴行业的快速发展,电商达人岗位需求不断扩大的同时,优质电商人才的出现呈井喷式爆发,成为支撑中国线上零售产业增长的中坚力量。

9月24日,作为首届面向达人、MCN机构、精选联盟服务商等大量优质生态伙伴的年度盛会,2021抖音电商达人峰会在杭州正式启幕。本次峰会发布了《2021抖音电商达人生态报告》,详细解读直播电商趋势下,平台与电商达人、品牌商家、MCN机构之间的多元化、规模化发展,全方位展现抖音电商达人生态,并进一步证实了电商达人是一项值得长期投入的事业。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

抖音兴趣电商开启电商消费新生态,电商达人成事业新选择

如今,观看短视频、直播依旧是大多数人喜欢的生活方式。在抖音,海量的短视频和直播内容不仅能够快速精准地捕捉到用户的兴趣点,还能结合平台自身优势,进一步满足用户对兴趣内容的获取。与此同时,用户们潜在的购物兴趣也被激发,在抖音电商和明星、达人们一起迸发出新的火花。

2020年初,众多明星、达人开始通过抖音电商直播带货,抖音电商平台内容化场景消费呈爆发式增长。抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示,2021年8月,抖音818新潮好物节订单量较去年增长5倍。此前,抖音电商明确了“兴趣电商”的定位,通过个性化兴趣匹配连接商品内容与潜在用户,满足超6亿抖音日活用户的海量需求,快速实现跨越发展。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

从某种程度上来说,抖音电商代表的兴趣电商是基于“内容”和“商品”之间,用“兴趣”建立了一条连接通路,进而带来相关产业带销售的明显增量。而在以内容为中心的电商经营架构中,电商达人成为抖音电商经营方法论中不可或缺的力量。报告显示,借助抖音电商,越来越多的内容达人解锁了自己的新身份,通过优质内容沉淀粉丝,与粉丝相伴成长,不断刷新自身的商业潜能,在抖音电商开始自己的新事业。

报告显示,带货人群规模持续扩大,电商创作者带货GMV规模稳步提升。截止2021年8月18日,月GMV破百万的电商达人是去年同期的8倍,百万直播间主播增长598%。千万直播间主播增长574%。这其中,包括作家、街头歌手和宝妈等不同职业群体,覆盖美妆、农产品等品类和非遗传承、直播教学等场景,从“内容创作者”走向“自主创业”,开启事业新征途。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

抖音电商达人多元发展,各层级达人齐头并进

依托抖音兴趣电商,时尚、美妆、科技、汽车、财经等各领域达人纷纷选择抖音电商达人事业,并尝试长期经营,无论是头部达人、垂直达人,还是成长型达人,都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。与此同时,抖音电商平台上的电商达人也愈加多元,不断用优质内容吸引、沉淀粉丝,与粉丝相伴成长,实现生意的长效增长。

作为抖音原生内容创作者的代表,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇单月涨粉千万,转型电商后,创单品销售2.8亿,单场3亿记录。而拥有28w+粉丝的@董小姐轻奢 D.Limit design也同样在抖音电商收获了属于自己的精彩,通过独特的产品设计和平台1v1运营扶持,月均支付GMV从0增长至8226w,成为服饰垂类达人TOP10。专业作者的粉丝效应呈指数级扩大。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

此外,还有无数达人根植抖音电商普惠生态,瞄准优势点快速出圈。无论是从美妆金牌销售转型到美妆工作室主理人、吸粉1200w+,并于618期间短视频带货位居平台美妆垂类第一的@骆王宇,还是从网络达人到自创公司CEO,抖音新潮好物夜晚会现场3小时GMV超2000w的@张沫凡MoMo,这些头部达人以热爱成就事业无限可能;还有个人特色鲜明、时尚品味独特,快速成长为二手奢品行业带头人之一的@子安,通过客观、专业的评测和科普内容出圈赢得2200w+粉丝关注的@老爸评测,这些垂直达人以真诚分享、精益求精的态度将小众做到极致;更有以女性成长内容赢得共鸣,快速成长为带货直播单场GMV超百万的达人@NC妮蔻,以及在抖音分享全球美妆好物和趋势单品,实现单场直播2小时带货GMV达200w的空姐@几米,这些成长型达人致力于做一名有温度的主播,不辜负每一位粉丝的信任与喜爱。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

从这些不断突破自我、开启事业新征途的案例中可以看出,越努力越幸运,全情投入内容创作,为粉丝带来优价好物,才能获得更好的发展。报告显示,2021年1-6月,粉丝量越高的博主,投稿越积极,获得的关注也就越高;TOP100GMV的直播间平均直播时长达9.74小时,开播越活跃,带货效率和销量也就越高。

抖音电商达人的价值突显,成为商家线上生意增长源泉

如今,抖音电商达人已经成为各行各业销货的中坚力量,贡献了行业的规模性增长。据报告显示,2021年7月,在美妆、个护家清、本地虚拟、生鲜等行业,抖音电商作者带货贡献GMV占比超过50%。其中,抖音电商作者带货GMV增长超过1000%的行业包括个护家清、本地虚拟、珠宝文玩和3C数码家电等。众多知名品牌在达人助力下创造销售新纪录,新锐品牌则携手达人共同出圈,电商达人已成为连接商家与用户、助力商家品销增长的重要角色。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

母婴图书品类带货达人@主持人王芳、头部达人@刘媛媛、剧情创作达人@毛光光、对化妆品有独特见解的@夫夫先生,以及人气宝妈主播@朱瓜瓜等各类型达人,可以通过用户可感知的优质内容和自身影响力,为商家带来生意增长的新可能。两大跨境电商商家通过与剧情创作达人@毛光光,在全球购官方认证保税仓直播,实现销售额破亿。而诸如认养一头牛、wonderlab、益美滋、PMPM等新锐品牌也通过和多类型达人合作,击穿用户兴趣圈层,使得其粉丝可转化为品牌粉丝,为品牌带来新营销、新渠道以及新用户,实现拓客增长。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

因此,对各行业、各体量的商家来说,电商达人是不可或缺的重要角色。在消费者注意力稀缺的时代,电商达人的矩阵式发力,可以为品牌带动更多爆款的产生。以LG集团和周大生为例的知名品牌通常侧重于精选头部达人策略,促进品销双赢;而像小熊驾到、澳贝母婴等小品牌则善用多样化的达人矩阵,助力交易突破。

抖音电商达人生态更加完善,焕新平台能力相伴达人成长

电商达人作为平台、用户与商家的连接者,在抖音电商生态里扮演着不可或缺的重要角色,其全面释放连接价值,促进了抖音电商生态繁荣;与此同时,抖音电商平台搭建好舞台,为达人提供更多更好的成长通路。其中,平台将从工具支持、服务助力、高效撮合、政策扶持等多个维度,为达人提供广阔的发展空间,让更多好内容、好商品被看见,并携手更多专业的MCN机构、精选联盟服务商,为达人提供高效率专业服务和优质商品供给、销售服务支持,满足用户兴趣需求,优化用户消费体验,共建繁荣生态。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

报告显示,2021年8月,入驻抖音电商的MCN机构数量增长115%,MCN机构绑定达人数量增长94%,MCN机构带货GMV提高了23.2倍,头部达人数量提高了5.6倍,抖音电商达人生态愈加繁荣。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

值得一提的是,抖音电商在本次峰会上发布了DREAM UP计划,通过能力UP、货品UP、流量UP,为达人提供多维助力。在能力提升层面,平台通过“北极星”经营诊断,从问题体检、深度问诊到对症下药,帮助达人提升经营力、货品力和流量力,让达人经营更有“数”;在人货撮合层面,抖音电商从货品的引入阶段即对优质商家进行圈选和盘活,联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款,让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池,尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题,实现“好的货”给到“对的人”;在流量扶持层面,平台会继续加大投入,致力于建设用户分层识别、私域分发提取、私域场景建设三种能力,为达人提供好的用户运营“场所”及“工具”,“识别”及“维护”有高价值的用户,帮助达人沉淀私域流量,释放长期价值。

2021抖音电商达人生态报告深度解读,电商达人成为线上生意增长源泉

未来,抖音电商将继续秉承普惠初心,为每位电商达人的事业与梦想助力,和更多生态伙伴一起创造繁荣生态,经营美好事业。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )