这几年不少经销商，在新品运作失败之后，才承认自己的选品策略有些疏忽大意，甚至有的经销商还会将一切责任推给厂家，要么说产品包装质量缺乏竞争力，要么说厂家政策支持比不上竞争对手。其实，这些问题都是经销商在选品阶段需要分析和解决的。
经过总结，经销商选品时容易陷入两个误区：
强调个人喜好，过于迷信自己的直觉;
重义气讲人情，冲动之下盲目选品。在这种情况下，经销商无形中为自己增加了运作风险，最终能得到什么结果，也只能靠运气了。
所以，经销商必须做出改变，抛弃以往凭感觉选品的方式，按照系统、科学的选品理念和方法来指导选品行为。以下两大选品思路，为经销商们提供参考。
首先，看匹配度。评估经销商的渠道构成、终端掌控力、运作模式、资金、团队、执行力等是否达到运作新品的要求，如果二者相匹配，那么新品就能顺利地切入市场，即使不匹配，如果经销商通过短期努力，达到运作新品的标准，那么接手之后同样可以获得比较好的市场效果。当然，经销商不要勉强自己去接难以企及的新品，避免因为达不到厂家要求而不欢而散。
其次，看价值。引入的新品，是否对经销商上销量、建渠道、增利润、摊费用、炼队伍等等有所帮助。经销商选择新品一定是有所图的，关键是清楚自己需要什么，新品又能否实现自己的目的。并且，如果经销商通过一站式工业品采购服务平台来选品，还可以降低选品的难度。
邦邦优选是由工邦邦推出的项目，品类涉及个人防护、工具、金属加工、胶黏剂、办公用品等，百分百原厂直供。结合工邦邦32条产品线和500w+SKU，让经销商拥有超大选品自由，没有中间商赚差价，款款都超值，经销商可以放心选择。
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