在当下激烈的市场竞争中，企业想要立于不败之地，稳定的市场是关键。深耕革基布行业十余载，浙江云中马股份有限公司(以下简称“云中马”)深谙此理，一直以来，公司以前瞻性眼光赋能，不断提前布局销售市场，最终发展成为国内领先的革基布生产商。
据云中马IPO上市招股书披露，云中马专注于人造革合成革基层材料——革基布的研发、生产和销售。现阶段，云中马客户主要集中于浙江省和福建省。2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月，公司浙江省和福建省客户收入合计占主营业务收入的比例分别为86.75%、88.02%、90.79%和86.61%。
针对现阶段的状况与行业需求旺盛的基础下，云中马计划扩大销售区域与加强规模效应，具体表现如下：
扩大产品销售区域
近年来，中国人造革合成革行业的发展主要在长江三角洲和珠江三角洲，集中于浙江、福建、江苏、广东、安徽等地。对此，云中马未来将继续扩大产品销售区域，向江苏、广东地区及国内外其他区域拓展。
进一步加强规模效应
销售区域的扩张，意味着销售量也会随着递增，因此产能也将会是下阶段云中马发展的重点之一。据了解，2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月，云中马产能利用率分别为91.89%、105.60%、89.94%和92.29%，
虽然云中马产能利用率保持在较高水平，但在革基布行业市场集中度逐渐提升的发展趋势下，云中马的订单需求将日益增长。面对公司主营产品市场需求持续增长与生产能力不足之间的矛盾，云中马下阶段将根据市场行情适时建设生产线，继续稳固公司规模优势，提升市场占有率。
随着革基布行业的迅速发展，在为业内企业带来良好发展机遇的同时，也带来了更加严峻的挑战。在此背景下，云中马积极把握机遇，提前布局，此举将有助于公司抢占更多的市场份额，从而推动企业驶向发展的快车道。
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