优衣库携手小米商业营销:深化“温度”场景,开启品牌营销新模式

俗话说:“冬天动一动,健康一个冬;冬天懒一懒,多喝药一碗”。冬季进行运动,既能增强抗寒力、免疫力和心肺功能,也能达到控制体重的效果,越来越多的年轻人与健身达人也把自己的冬日运动计划提上日程,加速了冬季运动服装消费的走高。

根据艾媒咨询数据显示,2021年中国运动鞋服市场规模达3858亿元。预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元。随着健康观念的不断普及,运动服装的消费群体不断扩大,消费者对运动服装的要求也越来越细化和多元化。一件好的冬季运动服不仅要保暖,更要轻盈美观,才能满足消费者的需要。近日,优衣库FW科技保暖系列携手小米商业营销推出“乐享寒冬·智暖U计划”,以智能黑科技为年轻人的热爱加持,让冬季出行不再受困于严寒。

针对冬季消费者对于运动服装的需求及偏好的转变,优衣库携手小米商业营销,通过深化开屏联投、小部件两大高度场景化的流量入口,开启以“兴趣引导+海量曝光+场景入口”三大优势为核心的“温度”营销新模式,精准定位目标消费群体,培养消费者品牌感知,与用户生活深度融合,助推流量高效转化。

01海量核心用户,轻松导流精准目标人群

调研数据显示,中国运动鞋服消费者中,一二线城市的消费者比较频繁购买,一线城市占比高达49.6%,二线城市占比41.4%,中高收入群体比例较高。同时,青年人在运动鞋服的频繁购买者中占比较高,22-30岁占比47.4%,31-40岁占比42.0%。

小米手机用户体量高达5.1亿月活,拥有海量中国中产高消费群体,且高浓度覆盖高线城市,其中一二线城市用户占比50.18%;60%的用户是22-39岁的青年群体,这表明小米手机的用户同中国运动鞋服类消费者高度重合。

基于米粉与运动服装消费者的超高重合度,小米商业营销充分发挥独家硬件+软件生态优势,通过MIUI生态与冬日天气场景的联动进行场景渗透,覆盖用户一天中各类使用场景,全面聚合用户碎片化时间,带来冬日温暖体验。

天气场景作为最贴近用户生活的场景之一,伴随用户每一天,时刻影响着用户的各类出行计划和生活决策。当前小米天气日均使用时长83秒,日均使用次数3次,是碎片化场景营销的重要阵地。依托于天然的场景优势,小米商业营销始终坚持营销即服务的理念,打通开屏联投与天气场景,联动温度,智能触发,给用户提供最贴心的天气场景服务。

通过天气定向技术,根据用户所在地的温度,实现为用户推送不同的优衣库FW系列套装的营销服务。当温度在10℃及以上时,开屏为用户推送智暖衣套装,让用户智暖随行,自在穿搭;当温度处于10℃以下时,则推送厚羽绒服套装,让用户灵动智暖,无惧冰雪。

不仅如此,依托天气定向技术联动温度,智能触发,还可一键跳转优衣库小程序商城或优衣库独家定制天气小部件,大大缩短购买路径,促成销售转化。依托厂商级优势,小米商业营销实现系统级开屏全场景覆盖MIUI生态众多优质APP,深度优化投放,迎合用户不同的APP使用场景喜好。同时,智能大数据定向锁定不同人群,精准找到米粉中的优衣库用户,实现营销效果的最大化。

02小部件大效应:创新形式,高效捕获品牌转化

传播的碎片化,让品牌与消费者的连接变得越来越困难,消费者记住一个品牌的难度提升。当下,创造有温度的营销场景,击穿消费者心智的情感营销服务已然成为品牌营销的突围之道。

小部件作为小米手机端原生的流量入口,拥有6750万的庞大流量,可高效助力品牌完成原生资源导流。优衣库借助天气小部件这一生活化的原生流量入口,不仅为用户带来丝滑的交互享受,更是在冬季收获智暖舒适穿搭体验。

可随意绑定、可长期留存是小部件两大差异化优势;高度场景化的特点使其具备高效的流量转化能力,有助于品牌从公域收获额外的私域流量,从而实现自身效益和效率的最大化。

除了针对小米手机用户的发力之外,本次优衣库与小米商业营销的合作还在全网引起了巨大的反响。主流媒体积极造势,打造行业内跨界营销的热点话题;专业媒体发声背书,面向科技与运动户外人群传递优衣库智暖科技。官媒齐发声引爆声量,全网扩散话题影响力,全方位开启全网引流模式。

结语

此次优衣库与小米商业营销通过精准卡位、场景曝光、高效导流,打造了一场深度触达用户心智的场景营销新模式。开屏联投与天气小部件的导流效果远超预期,带动产品后续转化,点燃消费者冬日运动激情。未来,小米商业营销仍将不断探索更多创新玩法,为品牌方提供更多可能。

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