在全域兴趣电商生态里，越来越多品牌携手抖音电商超级品牌日、抖音电商开新日、抖音电商新锐发布、抖音电商会员日等平台级营销IP，打造出具有影响力的优质案例。
为此，抖音电商营销观察推出「DOU CASE营销IP标杆案例」专栏，呈现不同行业品牌与平台营销IP的标杆案例，通过深度剖析他们的经营思路和营销打法，输出易理解的方法论，启发更多商家找到增长的突破口。
本文是「DOU CASE营销IP标杆案例」：抖音电商超级品牌日年货节篇
回顾2022年，抖音电商里消电家居、食品健康、美妆、珠宝潮奢、个护家清、亲子生活等诸多行业品牌积极经营，通过跨品类营销实现品效双增长。其中许多品牌都选择与平台头部IP——抖音电商超级品牌日合作，打开了全域兴趣电商中经营新局面。
商机往往伴随着节日而来，年货节期间，为了将不同行业品牌的“声量”最大化，抖音电商超级品牌日联合可口可乐、乐高、兰蔻、双立人、周生生等16大品牌，以「从新出发，此刻是金」为主题，推出了一场有创意、有新意、有生意的联合营销。活动期间，总支付GMV近10亿，全网联合营销曝光破31亿，4个相关话题登上抖音热榜，实现了品牌影响力与生意增长的双丰收。
巧妙传递品牌价值
16家大牌联手打造「大牌迎新日历」，与消费者“心愿”共振
随着疫情的影响慢慢消除，消费者迎接新年的氛围非常浓厚。站在新的时节、新的起点，抖音电商超级品牌日邀请品牌以「从新出发，此刻是金」为主题，围绕品牌特质抒写所想所愿，与消费者的新期待“共振”，一本暖意融融的「大牌迎新日历」就此汇集。
这份“日历”统一创意样式，以品牌元素加抖音音符视觉符号为主体，通过产出优质核心内容辅以高级感视觉呈现，帮助品牌实现产品优势的传递，制造出强烈的视觉冲击感。
紧扣品牌基因，可口可乐用金句阐释“坚持快乐”，新的一年，拧开瓶盖，“快乐的时候，好事就会像气泡一样冒出来”;
扣准品牌特质，Calvin Klein“不怕磨”的人生哲学中，也带出产品的品质优势;
把握文艺热点，美妆品牌NYX以逆色阿凡达系列眼影盘为主色调，呼吁“打开眼界”，也鼓励“大胆想象”;
与用户生活同行，智能家居品牌小度，用那句经典的“我在”，回答了陪伴的重要性。
快乐是金、探索是金、勇气是金、收获是金……品牌们的“新年新意”各不相同，但都映射出了人们生活中“发光的时刻”。
值得关注的是，这份「大牌迎新日历」也被装入了开往春天的地铁。途径杭州凤起路地铁站-嘉里中心出口沿线，人们都会收到抖音电商超级品牌日和16家品牌的新年祝愿，为活动带来4000多万曝光。现场引来杭州人民围观，甚至有人拿起便签，亲笔写下自己的新年愿望。
![HPV~N]IQ%R2I`MI[0XXPNCH.png](https://www.fromgeek.com/uploadfile/pic2020/2023/0215/20230215160008253G.png)
同时，抖音电商超级品牌日还为年货节量身定制配套挑战赛#2023大牌年历逆袭挑战。达人拍摄“挑战大牌年历封面”视频，立下“2023，从新出发”的flag，成为2023大牌年历的封面人物，开启美好的2023年。
经由达人放大创作势能，进一步撬动站内曝光，#2023大牌年历逆袭挑战 登上抖音热榜第17位，为活动带来超3亿的曝光，参与门槛低、娱乐属性强的挑战赛在潜移默化中让用户对2023年产生新的期待，借助他们感兴趣的热点内容，来帮助大牌产品实现全域种草。
这场营销大事件展现出抖音电商超级品牌日IP为品牌定制化营销方案的实力，结合全域兴趣电商营销场景与内容场景，发挥出最大的效果。
「大牌迎新日历」用新意设计，传递出品牌们的积极态度，增进了与消费者的情感联结，将人们对美好生活的向往，转化成为他们在抖音电商消费的驱动力。
高效承接转化势能
商城场景多元玩法，凝聚品效双赢的营销打法
2022年，抖音电商完成了从兴趣电商向全域兴趣电商的全面升级，覆盖用户全场景、购物全链路，进一步满足用户多元化的消费需求。抖音电商独有的内容场景(直播间、短视频)，加之商城场景(搜索、商城)等触点，为品牌实现精细化运营和高效率转化，提供了更广阔、更多元的增长场景。
新旧交替之际，抖音电商超级品牌日与抖音好物年货节深度耦合。一方面，平台助推商家以更实惠的价格，更优质的体验实现获客、留客，拉动品牌生意的可持续增长;另一方面，调集IP创意资源，抖音电商超级品牌日除了在营销场景打造「大牌迎新日历」大事件、在内容场景撬动达人传播之外，在商城场景也提供了多元玩法，不同的品牌也在这场联合营销中采取了不同的策略，以高效承接转化势能。
比如，一些品牌专供年货节独家新春年货礼盒，助推销售爆发。
百草味、三只松鼠、认养一头牛等品牌提供了契合年货送礼心智的专供春节礼盒，配合抖音电商独家渠道专属机制与权益，在直播间展示、主播话术、商城资源位等多途径引导消费者，挖掘增长空间。
百草味在抖音商城「超值购」的专供货品热卖10万盒;三只松鼠定制40款货盘专供「超值购」，其中专供品紫禁城礼盒补贴价相较自播间礼盒便宜40元，实现爆卖。活动期间，乐高定制了「超值购」独家组合款，结合粉丝福利大额券，提升了店铺客单;康巴赫定制了6款商城专属货盘，受到了消费者们的热烈追捧。
数据显示，此次抖音电商超级品牌日年货节，共成功撬动热卖重点货品25款/系列。其中，全网首发新品3款/系列，爆品22款/系列，诸多优质货品在活动期均取得较高爆发。
也有一些品牌打磨搜索“三要素”，深挖搜索场景潜力实现商城新增长。
以兰蔻在本次抖音电商超级品牌日年货节中的探索为例，基于兰蔻棋盘格限定唇膏218和196两大热门色号，品牌在搜索场景布局，标题强化「兰蔻218」、「兰蔻196」等搜索量大且匹配商品属性的关键词，让用户更容易搜到相关商品，带来相关关键词搜索GMV提升130%，猜搜提升237%。
同时，在内容场景，兰蔻与蓝V用户、短视频达人合作，一方面借助蓝V视频挂车提升搜索热度，另一方面借助达人短视频引导消费者看后搜提升产品热度，实现看后搜GMV环比提升50%。此外，通过看后搜运维，兰蔻牢牢绑定用户，商品卡或直播间得以直接展现在搜索结果中，引导消费者进入到店铺或者直播间，保证曝光的产品进一步高转化。
借助“看后搜”运营，结合#挑战阿凡达睁眼变装 话题挑战和以“阿凡达”为主题的品牌直播间，美妆品牌NYX实现从0到1自播快速冷启，实现海外旗舰店GMV环比+380%、品牌搜索词曝光环比+76%。活动期间，品牌在抖音电商独家发售的NYX逆色阿凡达系列限量眼影盘全部售罄。
通过标题优化、商品优化和看后搜运维，让商品能够获得更多曝光，并通过商城店铺精准承接和高速转化流量造就新增长极，已经成为许多商家、品牌的“常规打法”。
值得关注的是，许多品牌在全域兴趣电商下，不断打通、优化会员体系，提升转化效率、布局深度经营。
在抖音电商超级品牌日，周生生在会员运营领域进行了一系列探索。除了多渠道发放优惠券，还通过主播口播、直播贴片等加强会员引导，清晰展示入会权益，借势活动流量提升拉新效率。聚焦激发会员活跃度，周生生还定制了两档会员全店专享券与会员礼盒。活动期内，周生生的会员增长环比提升了1700%，为品牌促活、转化、提效等长线运营打下扎实基础。
新玩法、新氛围、新形式
抖音电商超级品牌日成大品牌联合营销新阵地
在过去的2022年，抖音电商超级品牌日联手40多个头部品牌共同打造了品效高光时刻，不仅助力商家生意增长，更是帮助品牌通过营销大事件进行品牌和人群资产的沉淀和积累，实现快速出圈。
抖音电商超级品牌日也逐渐成为大品牌做联合营销的主阵地，已在2022年下半年落地过4波大牌联合营销：
●在618好物节，抖音电商超级品牌日首创大牌联合营销玩法，撬动35个大牌参与活动，推出「大牌营销新玩法」;
● 921好物节，抖音电商超级品牌日再次联合50多家大牌一起助力大促氛围，取得亿级曝光量，烘托「大牌营销新氛围」;
● 双11好物节，抖音电商超级品牌日首次以“抖音商城”为主营销阵地，结合全域兴趣电商的内容场景和商城场景，打造了品牌「超级橱窗」，为联合品牌提供了「大牌营销新阵地」;
● 到年初的抖音好物年货节，借势跨年迎新氛围，联合16大品牌打造「大牌迎新日历」，从美好生活经历出发，开创了「大牌营销新形式」。
从新玩法、新氛围的尝试，到新阵地的形成，再到新形式的探索，抖音电商超级品牌日作为抖音电商的头部IP，一直扮演着放大平台中大牌圈层效应的角色，通过整合平台优势，助力品牌打造专属“营销节点”，实现品宣带货双丰收。
在一次次与大牌的联合营销中，抖音电商超级品牌日不断探索出适合品牌营销的思路方法，带来创意、生意双爆发，吸引着越来越多品牌加入。可以期待，依托全域兴趣电商生态、资源配置等优势，抖音电商超级品牌日还将联手更多大牌，为消费者们带来一波又一波的营销新惊喜。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
