巨量引擎年货节三大锦囊,助力龙年生意腾飞

新年伊始,万象更新。巨量引擎年货节将于1月13日拉开帷幕,商家们要如何抓住这个重要的促销契机,充分利用平台的流量红利和用户的消费需求,实现新年开门红呢?为了帮助商家在巨量引擎年货节中抢占先机,巨量引擎推出了三大营销锦囊:「科学组货」、「渠道布局」和「产品协同」,以及精细化、深耕化的打法指引,帮助商家更高效地协同流量,打爆年货单品,让GMV龙年腾飞。

科学组货卖货,全域推广&直播加热撬动自然流量

年货节生意锦囊一:

科学组货卖货有三招,第一招,基于场景组货,过年有三大核心场景,送礼、囤货、即时休闲,食品饮料行业的商家可以制定不同爆发节奏,聚焦送礼场景的品牌可以从春节定制礼盒入手。第二招,科学测试场景和卖点,组好货之后,可以通过短视频和直播来进行场景和卖点测试。第三招,协同全域流量,大场放大,商家的直播核心要抓住大场,通过明星达人加持撬动自然流量,带动生意爆发。

商家都深知商品的选择、推荐和组合是成功的关键。巨量引擎针对不同消费群体、消费能力和消费场景,为商家制定科学的组货方式、爆发节奏和多样化的礼盒组合。同时,通过直播和短视频等渠道对场景和卖点进行全面测试,以触达更多消费者。

年终送礼、囤货和即时休闲作为三大核心场景,需要商家重点发力。其中,送礼场景占比颇高,产品礼盒具备高客单价、高ROI和高膨胀系数的优势,更是商家必备的核心“武器”。

在年货节“抢跑期”,商家的重心应该在大场,结合明星和达人的热度,同时用「全域推广」、「直播加热」两大产品辅助,以吸引用户停留、提高点击率和加强互动性,从而获得更多自然推荐流量,促进业务发展。

全域推广:在紧抓节日热点、大促节令等自然流量的基础上,全域推广能综合调控全域流量,撬动更大自然GMV增量,带来更好的广告效果和销售转化,助力商家有效地与用户建立深度连接,突破流量瓶颈,提升直播间综合ROI,达成更高转化。

直播加热:结合货品策略和上品节奏,为直播间快速吸引高质量场观人群,放大流量效率。同时,为了进一步让客户在不同的使用场景下可以自主表达调控的需求,已推出「加热调控工具」功能,提供投中切换深 & 浅的不同调控档位,个性化满足客户对获取「更多的浅层规模」or 「更好的深层转化」的不同诉求,由浅入深帮助店铺和投放效益最大化。

多种渠道节奏配合,助攻生意效率提升

年货节生意锦囊二:

渠道布局两步走。第一步,自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道都要兼顾,并根据渠道优势做渠道货组差异优化。第二步,采取多个渠道,保持良好配合。针对自播、达播、泛商城这三个主要渠道,可以先进行达播蓄水预热,再在达播进行1-3天后进行自播,最后在年货节大促期间正式通过泛商城进行销量冲刺。

多渠道协同能够调优闭环效率,触达更多不同用户群体,最大化提升GMV。其中,最核心的就是做好渠道组货差异化。

第一步,商家根据品类特性,全面布局自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道,以此触达主流消费群体,覆盖低、中、高不同客单价。同时激发腰尾达人潜力,通过KOC短视频测评种草——直播间下单拔草的路径,实现单品迅速起量和爆发。

第二步,渠道与节奏相配合,加强爆单。在抢跑期,通过头部达人的直播为商品提前进行预热,从而实现更高的价值溢出。在正式期,商家大小场自播和腰尾部达人协同发力,并通过达人切片素材为自播引流,冲刺2024年开门红。在年货节的大促爆发期,泛商城和达播可以依托更多的自然流量,推广商品,从而实现年货节销量的大幅增加。

三大产品强势助攻,驱动货架场流量增长

年货节生意锦囊三:

三大货架场产品协同流量增长,第一商品卡推广,第二商城推广,第三,搜索产品。

为了实现生意的爆发式增长,商家要善于利用抖音商城这个战略性平台,将重点放在搜索、店铺、猜你喜欢三大核心渠道上。借助巨量引擎「商品卡推广」、「商城推广」和多种搜索产品,商家通过优化店铺橱窗、提升综合搜索和商城搜索,一举击中消费者喜好,快速提升流量增长,打爆新品。

商品卡推广:店铺橱窗作为用户进入商家的窗口,其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推广具备适应商城经营场景的优势,通过商品甄选、创意调优、计划搭建和玩法延伸等手段,帮助商家提升店铺权重,覆盖抖音商城多个热门位置,从而显著增加猜你喜欢的自然流量曝光,与自然流量相互配合,推动生意量的增长。

商城品广:商城产品能精准触达潜在客户,增加生意经营的确定性。其中,商城智选以保曝光的优势,投放至猜你喜欢、商品详情、支付成功以及全部订单列表多个页面,通过稳定引流、竞价合约双开,使商品获得确定性曝光。

而商城首秀则具备商城首页位置靠前、可见性高的特点,助力商家固定坑位、抢占先机,提前锁定大促期间“逛买”人群。商城智选和商城首秀的双重助攻,助力商家打造爆款,积累意向客户,增加品牌生意的确定性。

针对消费群体的个性化需求,商家可以通过差异化投放和精细化运营的方式,提高大促活动的声量和销量。同时,商家还可以利用搜索竞价新产品,充分利用关键词词包、新品加速词包、蓝海商品词包等优势,掌握多种类型的词包,从而快速提升跑量效率,让新品得到更多流量支持,加速ROI提升,从而迅速推广新品。

为了帮助商家在年货节抢占先机,巨量引擎推出了三大生意锦囊,帮助商家实现货品的科学布局,掌握直播节奏和渠道配合的技巧,同时通过多种产品的组合,为商家的流量协同爆发助力,轻松打爆单品。在2024年开年之际,期待商家可以在巨量引擎年货节“龙”转乾坤,生意兴“龙”过大年。

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