用小组制做短视频:2万块钱投入,一年后月销300万

调戏电商 2020-01-14

文/调皮电商 木芯

很多从业者跟我们聊天,都会提到一个困惑:

现在新渠道层出不穷,社群团购、直播、短视频,不时有谁谁谁做爆的传闻出来,但自己看着这一潭不知深浅的水,一来不敢贸然投入,怕被骗;二来即使想豁出去搏一把,原有的业务逻辑根本不相容,也无从下手。

有没有小投入问路,不被刷数据的主播骗,踏踏实实真能从新渠道赚到钱的办法?

还真有,只要你能换个思路。

比如,为什么一定要跟所谓的网红合作,大牌点的条件苛刻,对接复杂,你还只能赚个甩货的钱;小牌的倒是很友好,但要么不带货徒增对接工作量,要么刷数据骗你的服务费。

但如果自己做号,谁来做,有没有流量,绩效怎么定?这一连串灵魂提问也够人头疼。

最近我们看到一个案例,他们用小组制完美的解决了这些问题。用小组制小投入的特点,大胆地去尝试开辟新渠道,这对目前碎片化的渠道格局来说,不失为一个理想的解决方案。

1、4万块搭起20万私域流量池

这个案例发生在山东临沂,醉梦是当地一家酒类经销商,在线下渠道有大概一个亿的生意。

去年,老板发现抖音带货在当地年轻人中渐成趋势,很多人会因为“抖音很火”而购买同款商品,开始思考怎么才能让自己的生意在抖音的流量中分到一杯羹。但是作为精明的经销商,他没有选择直接投放所谓的大号,而是在公司内部发了一个有奖征集令:

一个月内,谁能给公司做出10万粉丝的抖音号,就可以获得2万奖金,凡是有兴趣做抖音账号的员工都可以报名。

公司内原本就喜欢玩抖音的年轻人马上兴奋了起来,这是一个“公款玩抖音”的好机会啊!年轻人熟悉平台玩法,花样百出,一个月后,两个员工的账号都达到了十万粉的要求。老板马上兑现承诺,各奖励2万元。

只花了4万块,公司20万粉的抖音流量池就建起来了,而且数据绝对真实。

2、炒热小众品牌,搜索讨论度远超江小白

在积攒粉丝的阶段,公司不介入内容创作,只要与酒相关,能把人吸引过来就行。超过10万粉后,账号养成,公司开始为账号投入资源。

首先,每个小组相当于内部创业,自负盈亏。这极大地调动起小组成员的积极性。

其中,该公司旗下名为“小酒蜗”的抖音账号,从去年十月开号至今保持着平均一天一条内容的高产节奏,因为有明确的销售盈利目标,账号从最初的拍美女、讲段子,迅速转向导购测评类内容,在十条“什么不值得喝”的系列测评视频后,就正式进入卖货主题,此后账号内容一直致力于塑造主播品酒专家形象,同时有大量美女“酒腻子”的搞笑日常,让人设更加真实可信。

抖音的用户以年轻人为主,他们的饮酒经验不多,不会挑酒品酒,但受影视作品的影响,对酒充满好奇,有尝试的欲望。针对这个特点,账号的内容创作围绕怎么创意调酒,介绍新奇喝法,做出多条点赞几十万的爆款内容。

尤其值得一说的是,去年通过把野格兑红牛推成网红喝法(小酒蜗是带动这风潮的账号之一),直接带动了该小众酒从0到爆的网络讨论搜索量。相关话题在抖音高达三亿播放量,甚至超过青春小酒江小白,但双方的营销投入显然不在一个级别。

野格百度搜索指数从去年12年突然爆发,抖音是话题发源地

同一时间野格和江小白的抖音话题对比

搭配视频售卖的酒也针对年轻人需求做了筛选,重点推荐野格等其他渠道没有的小众廉价品牌(客单价在百元左右)。

3、小公司也能养得起百万主播

据了解,这家醉梦公司现在同时开拓着几十个新渠道,都是用的上述小组制的玩法,公司现有8个小组,每当出现新渠道的机会,先内部竞赛,谁能率先开拓出成绩归谁,公司提供基础支持,小组经营自负盈亏。

上述小酒蜗的主播,因为月销量三百万,本人的年收入已经可以达到百万级。这在临沂这种三线城市,绝对是高薪,保证了主播不会流失。

这家公司唯一比别人复杂的部门是财务部,普通经销商的财务很简单,一个会计就足够了,甚至可以兼职。小组制的公司内部相当于有N个小公司,结算就比普通公司复杂很多,所以这家公司有7个财务人员,就为了保障每个小组的准确结算。

用小组制狙击新渠道,既不错过机会,又不过度分散资源——广撒网,多敛鱼,择优而从之。一个很值得借鉴的案例啊!

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