Airbnb借本土企业抢短租用户 破解在华水土不服?

(原标题:Airbnb能否借支付宝破解在华水土不服 )

Airbnb借本土企业抢短租用户 破解在华水土不服?

刚刚宣布新负责人上任没多久,Airbnb就再一次将目光聚焦到中国市场。6月27日,Airbnb宣布和支付宝联合推出“爱彼迎旅行储蓄”,游客不仅可以通过设置旅行行程,让系统自动预估这次旅行所需的费用。Airbnb联合支付宝推出的这项功能,其中一个主要目的便是利用支付宝的用户切入中国市场。实际上,Airbnb自今年3月宣布中文名字以来,一直动作不断,在任命新帅之后,又马不停蹄地针对中国研发新产品。当前中国短租市场中,途家、蚂蚁短租等一直占据C2C短租市场的半壁江山,而Airbnb所面临的除了克服水土不服的问题,还有一个问题便是如何抢夺用户。此次Airbnb能否实现逆袭,仍然要看国内用户是否买账。

联手支付宝推新产品

6月27日,Airbnb宣布与支付宝联合推出“旅行储蓄”。据Airbnb方面介绍,“旅行储蓄”能够用新奇有趣的方式帮助旅行者累积旅行基金,以便让他们能够更快通过Airbnb实现旅行。

据了解,旅行者可以打开支付宝中的“旅行储蓄”,通过设置旅行地点、旅行天数、旅行人数和出行日期等,系统便会自动预估出这次旅行所需费用,以及平均每天所需存储的金额。当用户在“旅行储蓄”完成设置之后,系统会将钱周期性的存入余额宝。同时,用户可以随时在页面上查看“旅行储蓄”中的存钱状况。

Airbnb中国区市场部负责人陈慕儒表示,Airbnb意在通过这个活动,让用户进行“储蓄”,从而鼓励中国年轻的旅行者通过Airbnb去旅行。根据Airbnb的一项调查显示,旅行消费在中国千禧一代年轻人的消费结构中占有很大比例,超过四成的受访者认为如果突然拥有了一笔钱,他们更倾向于直接用来旅行,而不是去进行固定资产投资。

有业内人士分析指出,实际上Airbnb更多定位是年轻用户,而使用支付宝的人群很多一部分也是年轻用户群体,显然在定位上可以相匹配。而通过对接本土支付企业,既可以到达本土营销的噱头,又可以借助支付宝的用户拓展自己的用户群。

据艾媒咨询发布的2016年中国App活跃用户排行榜数据显示,支付宝活跃用户量为32.73%,仅排在微信和QQ之后,位列第三。

借本土企业抢夺短租用户

今年3月以来,Airbnb在推出中文名字“爱彼迎”之后,一直动作不断,在任命新中国区负责人之后不久,又马不停蹄地联合中国在线本土企业针对中国市场研发新产品,拓展用户。

6月1日,Airbnb方面宣布葛宏担任Airbnb全球副总裁,随后又联合蚂蜂窝大打营销牌。据介绍,蚂蜂窝在官方微博正式发起一场主题为“爱是一场未知的旅行”的活动预热,并在随后推出一个H5正式开启预约,而用户可以看到10个未知旅行目的地提示线索和房东信息,并预定秒杀,这其中就包含Airbnb方面住宿等房源信息。

据接近Airbnb的业内人士透露,后续不排除Airbnb欲借助其他国内本土在线企业,推出新的产品或做新的营销。甚至此前Airbnb还曾传出和中国短租企业途家进行合作的“绯闻”。

实际上,Airbnb垂涎中国市场由来已久。据了解,创立于2008年8月的Airbnb目前已是全球最大的C2C互联网短租平台,业务渗透至191个国家,超过6.5万个城市,拥有超过300万套房源。但中国市场被忽视的时间有点长,直到2015年,Airbnb才正式宣布进军中国市场。

有业内人士坦言,虽然Airbnb在世界范围内的房源超过300万套,但是对比中国强有力的本土竞争对手途家、蚂蚁短租、小猪等,它的中国本土化进程还有不小的差距。显然,通过与本土支付企业或UGC企业合作,进而挖掘中国市场潜在用户。

收揽用户仍需靠产品

客群匹配既能给余额宝带来新的资金,又能帮助Airbnb扩展短租用户,这款在支付宝App里新增的“旅行储蓄”工具,似乎已经赚足了吆喝和眼球。但是,比起实用的产品,“旅行储蓄”更像是支付宝和Airbnb的联合营销,噱头大于效用。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。