“美拼滴”步步紧逼 兴盛优选 积蓄粮草全力冲刺

“九不得”新规后,各家社区团购企业明面上“老实”了很多,但是背地里丝毫未放送,仍加快布局的速度。值得注意的是,在“美拼滴”的步步紧逼之下,社区团购的代表“原住民”兴盛优选也不敢懈怠,接连获得“粮草”全力冲刺。

日前,据《晚点 LatePost》报道,兴盛优选将完成30亿美元投资,红杉资本领投,腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投,上一轮融资完成后估值50亿美元,本轮融资完成后估值至少达80亿美元。

30亿美元的融资数额,放眼整个零售行业历史,也是重量级别的,这不仅代表着众多投资方对兴盛优选的看好,也从侧面凸显出当下行业竞争的激烈程度,短时间内补足弹药,以应对未来一段时间的价格战以及供应链基础投入。

一年融资45亿美元 半年估值翻倍

社区团购的发展可谓是跌宕起伏,有过高潮期,也有过低谷,不被投资人看重。2020年,疫情的出现,让社区团购重启,再次站上风口,“原住民”兴盛优选们再次赢得资本的青睐。

相关统计数据显示,2020年社区团购公开融资事件达19起,是历年来的第二高。与此同时,2020年社区团购披露融资金额高达171.7亿元,同比增长356.3%,创下了历史新高。

作为社区团购中的头部代表,兴盛优选在过去一年可谓是非常不易。面对巨头们的围剿以及低价竞争,兴盛优选在扩张的同时,还要陪巨头们“拼下去”。毕竟,作为原住民,兴盛优选没有退路。

据天眼查公开的信息显示,30亿美元的融资也是兴盛优选在过去一年内获得的第三笔融资,一年共融资45亿美元,估值也在半年内翻倍。公开信息显示,兴盛优选最近的融资发生在2个月前,获得了京东的7亿美元投资。

值得注意的是,相比较拼多多、美团等亲自下场,查看兴盛优选过往融资的投资方,会发现诸如红杉资本、方源资本、京东以及腾讯等明星资方以及互联网巨头出现在名单中。一方面,这代表着资方市场对于社区团购的看好,另一方面,也是对兴盛优选的认可,认为其有能力来应对“美拼滴”的冲击。

兴盛优选相关人员向TechWeb透露,目前平台日均订单1200万单左右,覆盖15个省、6500多个地县级城市和乡镇,5万多个农村。从体量上来看,兴盛优选处于社区团购的第一梯队,并且在供应链端的优势,也为其未来的扩张奠定了一定基础,而这也是资方看重的地方之一。

万亿市场 上了高速难踩刹车

根据中金证券预测的数据显示,社区团购市场规模在15000亿元以上。在线上流量红利消逝和获客成本不断增加的当下,没有一个巨头会放弃入局的机会,哪怕不下场亲自做,也要投资分上一杯羹。

单从目前的市场格局来看,基本分为两个派别,一个是“美拼滴”为代表的巨头派,它们都是从烧钱大战存活下来的受益者,入局社区团购也是一样的玩法,烧钱获取用户,追回时间上的“损失”。

另一派则是以兴盛优选为代表的原住民,虽然在资金方面不如“美拼滴”,但是凭借着原有的阵地,以及大本营的用户,在获得融资过后,拼尽全力与巨头们抗争。

在这样一场输不得的战争中,没有人想掉队。但就目前的形势而言,谁能最终问鼎仍旧是疑问,通过各家的力度以及市场渗透来说,都有机会。按照“美拼滴”们的想法,要想占据更多的市场份额,最粗暴有效的方法,就是烧钱补贴,给用户最低的价格,给团长最高的分佣比例。但是,短时间解决战斗的想法现在破灭了。

2020年12月22日,市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会,参会企业有阿里、腾讯、京东等。会上为严格规范社区团购经营行为,要求互联网平台严格遵守“九不得”。其中,就包括不得低价倾销、实施没有正当理由的掠夺性定价、排除限制竞争以及利用数据优势“杀熟”等。

“九不得”发布之后,有人认为社区团购要降温,但业内人士告诉TechWeb,“平台有对策,补贴还会继续,市场还会继续拓展。”事实也是如此。

日前,有网友反映称,电商手握资金优势、烧钱补贴抢占市场、1分钱买菜,底层卖菜的小商贩,生活何以保障?消费者需要培育正确消费观,不追求超低价,尊重别人的合理利润。希望电商可以和实体店铺一起健康同步发展。

对此,市场监管总局在答复中称,下一步,市场监管部门将及时研判掌握社区团购市场动态,加大对互联网平台的监管力度,密切关注并严肃查处社区电商领域违反《价格法》《电子商务法》等法律法规的行为。加大执法办案力度,依法维护社区团购市场秩序。

客观地说,“九不得”新规的发布只是在一定程度上不会让社区团购加速,但是,此前的高速推进依旧会延续下去。换句话说,上了高速不能超速,但是也没人敢踩刹车,会一直将速度维持在规定的高点。

据《晚点 LatePost》的报道,一位兴盛中层人士表示,几乎与巨头入场同步,2020年10月开始兴盛进行了三次较大规模补贴,每次都是通过向用户发放无门槛优惠券,补贴总额为数亿元。而TechWeb这边得到的消息也是如此,无论是“美拼滴”还是兴盛优选等原住民,依旧在大力投入资金去获取新客,烧钱拓展市场,占据领地。

供应链依旧是核心 半年内市场格局或明朗

在此前的报道中,TechWeb就指出,对于生鲜生意,一切的核心还是供应链。未来的竞争,比拼的也将会是谁的供应链更高效,这其中也包括对“团长部队”的组织和管理能力。

就社区团购而言,一件商品到达用户的手中,要经历供应商、中心仓、网格仓以及团长多个点。其中,中心仓基本都是平台自建而成,占地面积在数万平方米,承担着调配和分拣功能。而网格仓则是线路的中转站,负责收货、到团分拣和出货,要求非常高。据TechWeb了解,目前兴盛优选是自建网格仓,而美团、拼多多们则是采用外包的方式,不可控性较大。

同时,根据此前市场透露的数据显示,滴滴、美团、拼多多三家巨头下的社区团购平台12月件单量峰值均已突破1000万。相比较下,兴盛优选目前的日订单量在1200万。要想实现绝对的领先,兴盛优选还要继续扩张提升订单量以及用户数。

未来,随着SKU的增加,产品的分配、配送以及质量对平台也是提出了更高的要求。相关报道指出,兴盛优选已经在湖南有5万平米左右的中心仓,接下来还将设立两个4万-5万平米左右的中心仓,以扩大配送覆盖范围,提高配送时效 。

“接下来的半年很重要,整个市场的格局也会更清晰”,一位业内人士告诉TechWeb,据他透露,现在各家都在加快速度抢夺市场,明面上不能烧钱补贴,但是还是会通过别的方法来降价吸引新用户。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )