Live House到底赚钱吗？

Love哪Live香！这是前段时间霸屏抖音的一条文案。周末晚上，约上三五好友，去看一场喜欢的Live，已经成为了95后年轻人的一种新兴生活方式。草莓音乐节，麦田音乐节等也成为时下最流行的娱乐方式，其逼格甩夜店好几条街。Live是现场音乐演出，而Live House则是现场演出的固定场所。其最早起源于日本，随后传入台湾，14年在大陆逐渐发展成熟。Live House是一个小而封闭的观看音乐演出的环境，观众们可以近距离接触自己喜欢的歌手，艺人。再买上一瓶啤酒，跟着音乐的节奏律动，这绝对是最能放松身心、忘记烦恼的地方。

打住，这并不是一篇Live House科普文。Live House一场门票100~200元，一场大概有100个左右的观众。除去支付艺人演出费用，房租，员工工资，好像所剩无几。因此外界传言，Live House并不赚钱，全靠老板的音乐情怀撑着。笔者多方打探，带你分析开Live House到底赚不赚钱。

我国的Live House分布非常集中，成熟的Live House只存在于一线和部分新一线城市。这是因为我国的音乐人大量集中于以北京为首的一线城市，且现场音乐属于新兴概念，还未完全渗透到下沉市场。如果你在二三线城市开一家Live House，投入了房租和装修费后，你会发现既请不到知名的音乐人，

也找不到懂得现场音乐设备的工作人员，你甚至都找不到多少观众。最后，所有试图想在二三线城市生存的Live House大概率都会倒闭或者变成纯粹的酒吧。

那么，在有着充足音乐人资源的一线城市，Live House就一定能经营的下去吗？

先来看看Live House的盈利模式，以下内容为笔者与一位资深Live House从业者交流得知。Live House的营收通常以场租费为主，配合一定的酒水收入，最后是比例较少的广告赞助费。场租费是指演出时演出主办方付给Live House的场地租金，合作方式大概分两种：分票和包场。包场就是演出方付给Live House固定的场地租金，演出门票收入全部归演出方所有。分票就是一场演出下来的门票收入，Live House和演出方按比例分成，但是场地会有一个最低保底金额。一般是场地拿3，主办方拿7。主办方拿的这7分里，演出艺人又会拿大头。以北京某Live House为例，房租和物业管理费一个月将近20万，分票场租一场收入1~5万，包场场租一场收入2~4万，一个月大概有14场左右的演出。

再来看酒水和广告赞助收入。一瓶进价4元的百威在Live House里可以卖到25元，调酒师调制的伏特加红牛也能卖到40元，这基本是所有酒吧和夜场的正常价格。酒水偏贵，一场演出下来，可能消费的频次并不高。很多Live House就售卖酒水畅饮票，一张酒水畅饮票单价比普通门票贵出100元，但可以指定酒水畅饮，对于爱喝酒的人来说，怎么看都是划算的。对Live House来讲，遇上再怎么能喝的客人，也是稳赚不赔的，毕竟超低的进酒价格摆在那里。除去酒水收入，还有一小部分的广告赞助费。一般都是品牌方入驻一些宣传物料，在演出现场摆放，有的会和场地联名举办演出。举个例子，19年夏天，笔者在北京某Live House看演出的时候，开场前，一群举着超大瓶野格的长腿美女沿着场地转圈圈。这大概率是野格给了场地一笔赞助费。对观众来说并没有什么损失，反正天天电视上看植入广告，线下植入一下也无伤大雅，还能看个热闹。

除了上述的几种盈利模式，Live House也在积极尝试新的盈利模式。一方面，只做音乐演出太过单一 ，一周假设有14场演出，那么剩下的16天场地就会白白空着。另一方面，演出并不是一件很稳定的事情，万一碰上音乐人临时爽约，或者因天气原因无法及时飞到演出城市，就会极大地损伤Live House的口碑。目前Live House行业公认的增加盈利的方式是增加营业时间和拓宽营业项目。总结下来就是办各种不同的活动，搞展览，开小型发布会，租给公司团建，甚至有的Live House演出结束后半夜会改成夜店玩法。精髓就是，尽量让场地饱和从而使场租收益最大化。

作为一个文化场所，能请到知名音乐人、拥有顶级的音乐设备是远远不够的，更重要的是打造出品牌。据某Live House资深从业者表示，坐标北京的话，一个比较有名气的Live House，活动和赞助饱和收入一年盈利几百万是没有问题的。几百万已经算是行业天花板了，不是所有场地都能做到，能盈利几百万的大都还是有名气的Live House，全北京就能数出那么几个。剩下的中小Live House，要么就是在为请不到知名音乐人演出办不起来而头疼，要么就是徘徊在生存线上苦苦挣扎。所以，Live House需要宣传，各种层面的宣传。口口相传也好，通过新媒体宣传也可以，只有把名气打开，Live House才能更好地生存下去。

Live House之间的竞争也是很激烈的。看live的人就那么一小波，优质的知名音乐人也就那么一小撮在全中国来回巡演。哪家Live House不想逮住一次机会，借此提高自身名气。知名音乐人可以吸引来一大批粉丝，Live House可以趁机发放一些属于自家标志的logo贴画，卖卖文化衫等等。只要客人来过一次，体验感如果还不错，那么下次打开购票软件就会多看这个场地两眼，是否有什么优质的演出。可就跟小公司难招优质人才一样，没名气的中小Live House也很难邀请到知名音乐人。这时候就看谁哪家项目经理人脉资源强硬了。口碑和名气都是靠一点一点积攒出来的，除非某个Live House背后有着很雄厚的资本方，毫不吝啬的满大街做宣传。

据另一位Live House主理人李毛表示，Live House更多的是一个文化符号，去看live的人一方面是为了放松消遣，更多的是想要去找到同类，在视听盛宴中寻求一刻心灵的慰藉。李毛还表示，“其实在北京798中，类似的场地有很多，它们不能称之为Live House，因为几乎没演出。但这些场地常年接展览也很赚钱，它们的配置设施其实跟Live House是一样的，也做过演出。所以Live House这种地方，不能给自己贴太多标签，定位单一，那就等着关门了。Live House要多元化，可以包容一切符合本身调性的事物，可以理解为艺术空间，艺术综合体等等。但不管怎样，Live House主要的收入来源还是要靠音乐演出。因为live是Live House的魂”。

Live House从业者们大都是有情怀的，据笔者了解，这行业的平均工资普遍偏低，从业者若非出于对现场音乐的热爱，也干不长久。一位Live House从业者告诉我：“这行作息都是昼夜颠倒，下午四点上班，晚上12点才下班，但每天都有一些很有趣的事情。有一次一位客人去吧台点酒，那酒叫蜗牛，他说来一杯牛蛙。除了这些，每天的工作内容对我来说，都是好玩的事，我乐在其中。”

情怀和赚钱是要相互依托的，没有饿着肚子的情怀。

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