银行基金代销动作不断，坚持以客户服务为中心

7月15日，极客网了解到，进入7月，公募基金销售市场也随之进入火热天气，据悉，市场上多家银行加大基金代销力度，特别是C类基金份额越来越多出现在传统银行渠道中。据相关媒体报道，近期一家银行计划在线上全面主推C类基金份额，客户将享受0申购手续费政策;同时，针对大部分非首发、非定制A类基金份额包括定投产品，申购费将打1折。

基金代销是目前银行零售转型重要阵地，也是财富管理业务重要板块，可助力银行提升中间业务收入，带动非息收入。自去年以来，受益于基金市场行情向好，银行基金代销十分火爆，规模大幅增长。今年上半年，银行在基金代销方面也是动作频频，包括推出银基开放平台、单一渠道定制等。

资料显示，同一只基金设置A、C两类份额，主要区别在于费率收取模式。相较A类传统收费模式而言，C类在持有期间收取销售服务费，申购阶段不收费，即前端不收费。据悉，光大银行(601818.SH)等银行App中，目前都有不少C类份额基金在售，而且还有不少银行A类份额申购费1折。

值得注意的是，尽管调降费率是做大基金代销规模的有效手段，但是业内正逐渐形成共识：从长远来看，费率并不是关键问题，以客户为中心、让客户赚到钱，提升服务能力才是核心问题。

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