破局传统批发之路，西果记率先抢登互联网+时代

过去十年，是水果行业激烈变革的十年；也是互联网应用在行业内深度渗透的十年。

历久弥新的水果产业，也上演着B2B交易迁移网上的全新画面。

十年中，不少新锐的线上交易的水果批发公司陆续涌现。

广州西果记果业有限公司，2012年成立，业内最早的一批水果B2B供应链公司，也可以说是唯一一家线上配送供应链，线下的批发供应链体系的企业。

它既具有“互联网+”的属性，又成功运营了线下的批发供应链体系，包括连锁批发和品牌运营分销的交易体系。

线上交易平台：“互联网+水果”B2B供应链覆盖华南区域

西果记最核心的业务是水果B2B供应链，专业为中高端精品水果店提供水果批发与配送服务。世界各国、国内各产地的品质水果汇聚西果记广州仓，再由覆盖南方五省六十余城市的物流网络，每天发往各个城市。广州、佛山、长沙、南昌、南宁、贵州、衡阳、吉安、东莞、株洲等，均实现产品极速到店。

“我们这部分业务的客户群分别分布在4小时时效圈和12小时时效圈，并分别采用“到店”和“到服务站”两种交付承诺。这些水果店定位中高端，店铺形象与服务标准较高，他们注重口感、颜值、品类更新、产品品牌，且往往面临进货难的问题。”西果记供应链负责人龙翔表示，“我们给客户最核心的价值，就是能供应给我们客户最具竞争力的产品和配送服务。这背后是西果记耕耘九年的积累。”

2021年，西果记水果B2B供应链有两个关键词：品质、服务。

西果记坚信，好的产品是核心竞争力。西果记正通过与国内外产地合作，引进更多品质稳定且具有差异化优势的产品，直供西果记门店商家，成功打造多款爆品。爆笑马来西亚猫山王榴莲、乐柿柿饼、天下鲜泰国榴莲、福返树上熟贵妃芒、黄胖子维纳斯苹果……都是运作非常成功的产地水果品牌，在客户门店中引流效果显著且利润客观。

未来，这类产品品类将进一步丰富，给客户门店供应更多竞争力产品。

服务方面，西果记一直推动数字化平台提升客户服务体验，微信小程序自助下单，直播选品，行情播报，自助售后，仓储流程优化……旨在不断提升客户体验。

线下供应链运营：品牌运营分销+连锁批发

西果记在水果档口主的眼中，是电商平台公司。而从2016年开始，西果记就陆续在广州、长沙、南昌、贵阳设立水果档口，归属于西果记农业管理。

为什么作为“互联网+”的企业想到要做线下运营，乃至操作普通的水果档口？西果记总经理吴小波先生却表示，这部分业务承担了西果记品牌运营分销+连锁批发的职能。并非普通意义的水果档口。

西果记农业总经理，即品牌运营分销+连锁批发业务负责人、股东林潜先生，认为本业务的身份是专业的货主+运营分销商。西果记农业的采购、档口负责人都既承担着采购、销售的职责，又是各大产品品牌的策划及运营者，已推出几十个成功的sku及极具竞争力自有品牌：彝山红野生苹果、臻糖高性价比红心奇异果、天下鲜红心火龙果、媚桃、天下鲜泰国榴莲、不可忍甘美西瓜、巨丰超甜红橙……款款皆是门店热卖爆品。

如何联动两个风格迥异的业务单元，既能发挥规模优势，又能保留业务单元该有的独立与创意，一直是西果记的课题。比如每年的818周年庆，各业务单元、分子公司既同步发起宣传，又各自选品，各自联动客户，背后少不了默契的信任与合作。

2021年的8月16日，所有分子公司联动的大促又将是水果市场的一道亮丽风景。

“是否一定归类于电商或是普通批发商，对于西果记不是最重要的，我认为商业模式没有固化的定义，产品和服务才是最重要的。能否给客户提供价值是我们的判断标准。”吴小波先生表示。

正如西果记的使命“让水果生意更简单，让员工和客户更满足”，所有战略都在为这一使命而服务。(来源：猎云网)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。