撰文 | 杨博丞
题图 | IC Photo
“iPhone 14 Pro系列最高加价3500元，基础版300-500元。”北京地区苹果经销商周庆在自家报价群里实时同步着价格。
周庆告诉（ID：ilovedonews），今年的iPhone 14 Pro系列要比往年卖得更火，从早上9点开卖20分钟内，仅零售已经售出了200余台，平均一分钟十余台。另外，在售卖的同时，也不断有黄牛前来交货，一台加价在1000元左右。
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据了解，截至上午10点，苹果iPhone 14报价分别为128G 6350元、256G 7250元、512G 8750元；
iPhone 14 Pro 报价分别为128G 10200元、256G 11000元、512G 13200元，1T 15200元；
iPhone 14 Pro Max 报价分别为128G 11600元、256G 12400元、512G 14900元，1T 17000元。
周庆说，今年的销售政策与去年相同，即从经销商销售的机器均要被割码（即将外包装序列号或条形码割掉）或现场激活后发出，以免被串货到电商平台销售，一旦出现串货行为，经销商将面临代理资格撤销以及高额罚款。
因此，这也导致市面上出现两种货源——经销商货源和零售货源。经销商货源则是苹果经销商售出的货源，通常会在开卖前2-3天从国代提到货；零售货源则是消费者在官网抢购到的机器，转卖给经销商或手机回收商的货源。
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在苹果北京西单零售店，看到门口已聚集了近十位黄牛，只要有消费者取机出来便会上前询问机器是否要卖，看具体机型以及容量大小进行加价。
“现在的行情是14基础版我们不收，这个一会儿肯定要破发，最值钱的就是14 Pro Max 1T紫色，目前加价最高，Pro版的基本加价在500-800元。”其中一位黄牛对我们说道。
在与该黄牛对话中我们得知，今年购买iPhone 14系列的消费者比去年要多些，因为紫色的开卖，也有一些消费者是订购后非自用而从中获利。这也导致9月9日预定当天iPhone 14 Pro版本异常火爆。
“我们确实有软件，抢起来方便一些，但大多数人还是上官网抢，抢到的人也不少。不过今年的利润应该比去年好些，起码新配色加价的时间能长点。”上述黄牛说道。
据了解，去年的iPhone 13系列发售当日，iPhone 13 Pro Max 1T蓝色版本加价在2000元以上，其它版本加价均在500-1500元不等，且价格均为实时调整，但总体来看，上午和下午加价均不同。
拿iPhone 13 Pro Max 1T版本来说，上午首发能加2000余元，但在下午就已经降至加1500余元左右，其它版本也出现了不同程度下跌。
周庆告诉我们，iPhone首发当天的售价和回收价均为实时，一个小时内就会进行多大三十余次的调价，几乎10分钟就会变动一次价格。“有的客户就很不解，为什么我前后相差了10分钟或者20分钟就涨价了，主要就在于首发日当天价格非常不固定，就连我们也猜不到是跌还是涨。”
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在发售当天，也询问了西单大悦城苹果零售店店员销售情况，一位店员表示，感觉前来提货的人数与去年相当，并没有感觉到有增加。该店员从早上8点就开始接待前来提货的顾客，最多的机型为iPhone 14 Pro Max版本，其次为iPhone 14 Pro。
也在现场观察到，前来提货的消费者中，iPhone 14 Pro系列占到了三分之二，仅有少部分消费者前来提取iPhone 14基础版。
对于购买iPhone 14基础版的消费者称，因为之前使用的是iPhone 11，因此仅想升级换代一下，对于新功能并不感冒。“我觉得双摄能够满足我的需求，没必要买Pro版，我也不太喜欢灵动岛的设计。”
但大多数购买iPhone 14 Pro的消费者认为，今年iPhone在相机功能上有很大提升，尤其是后摄从1200万像素提升到了4800万像素，同时加入了灵动岛功能，想体验体验。同时，也有一些是使用旧设备进行以旧换新的消费者，而这些设备型号大多为iPhone Xr、iPhone 11、iPhone 11 Pro。
另外，还有一些前来购机的消费者在取货后便直接售卖给了门口的黄牛，以从中获利。从黄牛口中得知，今天上午一个小时就已经够了约二十多台机器，大多是iPhone 14 Pro或iPhone 14 Pro Max。“基本能挣个三四千吧，我们也是卖给上家。”黄牛说的上家则是周庆那样的苹果经销商。
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据周庆讲，每到iPhone首发日前后都会有很多黄牛联系他们获取实时的回收报价，通过报价在去各个苹果零售店门口收机器。“他们也挺辛苦，去年有个黄牛就因为没及时处理手里的机器亏了好几千。像干他们这行的每分钟都得打听最新价格，晚了的话手里的机器就会亏。”
由于黄牛们大多是从消费者手中收取的机器，因此无法进行退货，如果机器未及时处理导致的价格下跌，则需要他们全部承担。
另一位北京地区手机经销商吴东告诉我们，苹果相较于华为来说，目前在手机方面仍有较大优势，主要在于华为的新机阉割了5G功能且售价与苹果5G手机iPhone 14售价相当，均为5000元档。“今年我客户中有许多是华为换苹果的，目前预定的机型中iPhone 14 Pro系列还是较多的，iPhone 14很少。”
吴东觉得，按往年走势，基础版一般都会在首发当天破发，极少数会加价，即便加价也只是加200-300元左右，并非像Pro版那样加到千元。
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周庆虽然主要经营苹果产品，但其也会售卖一些华为手机，但其主要售卖的是华为高端保时捷系列。“保时捷的溢价和iPhone 14 Pro Max 1T几乎相同，有可能还到不了目前苹果的溢价。”周庆说道。
据悉，目前华为Mate 50 RS保时捷版的溢价在2000-3000元区间，而苹果iPhone 14 Pro Max 1T版本的紫色在9月15日的溢价最高时达到了4000元。但相较于往年，苹果今年的溢价冲破了之前的顶峰，却依然无法达到2016年iPhone 7P亮黑上市时溢价万元的水平。
吴东回忆道，当时iPhone 7P亮黑色加价甚至超越了iPhone 4时代，并且持续时间很长。“我卖了大概有十来台，差不多一台1.7-2万元。后来苹果就没有这么高溢价过，包括iPhone X，iPhone 11 /12Pro，去年最贵的远峰蓝1T也才加了2000多元。”
可以说，目前在手机行业，溢价已成为检验手机是否火爆的标志。像苹果、华为均有溢价超5000元的历史，而纵观小米、OPPO、vivo、荣耀，最高的溢价为荣耀Magic V折叠屏2000元，其次为OPPO Find N折叠屏1000余元，最低溢价为小米Mix Fold 2仅有150-200元。
在结束对苹果零售店的探访时，门口的黄牛们依然在不停吆喝着收机，也有少许刚取机出来的消费者上前询问，周庆和吴东依然在为苹果的首销而忙碌着，即便我们的聊天不时被前来询价的同行所打断，而这样的场景算是对当前处于寒冬中的手机行业添了把热火。“现在只能在苹果首销时才能感觉到忙。”
对于苹果来说，每年的首销客流依旧，而对于消费者而言最大的欣喜莫过于首销当天能够买到自己心仪的收机，但对于整个行业来说，仍然需要苹果这位老大哥来提振信心。
注：周庆、吴东均为化名。
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