酒企与电商"死磕"背后:电商渠道市场份额不到5%

（原标题：酒企与电商双11“争斗”背后：酒企不会因5%的份额影响95%的大市场份额）

在业内人士看来，服装行业对电商的渗透率已达25%，电商渠道为服装企业贡献了较高的营业收入，因此，服装企业对电商用户远不如酒企那么敏感

一年一度的双11购物节即将到来，商家们和电商们早早准备好弹药，整装待发就等双11钟声的敲响，而传统企业与电商之间的江湖恩仇也会再次上演，特别是传统酒企与电商之间的另类“争斗”总是第一个打响。

据《证券日报》记者了解，11月4日，国酒茅台营销公司发声明撇清与国内各大电商的合作关系，茅台率先在双11来临前“亮剑”。紧接着，泸州老窖因停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货，遭到了酒类连锁企业1919董事长杨陵江的炮轰。“泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格，漠视经销商的权益，忽视消费者的利益。”杨陵江表示，泸州老窖作为一个准三线品牌，不应该想终止合同就终止合同，想涨价就涨价，想停货就停货，“如果泸州老窖继续骄狂，会让其三年内变成四线品牌”。

值得一提的是，打开电商网页，参与双11购物狂欢节的商品琳琅满目，快消类产品数不胜数，而家电、服装、家纺家饰、生鲜、汽车、食品等行业均参与其中，但是，从消息层面来看，唯有传统酒企与酒类电商开战，而其它行业则一片和谐。

为什么唯有传统酒企与电商对价格如此敏感？难道其它行业不存在价差的问题？酒企与酒业电商“水火不相容”的背后，到底说明了什么？

酒企为何与电商“死磕”？

贵州茅台在声明中表示，2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系，要求经销商谨遵经销合同约定，管理好销售渠道，不违约采购、供货，若违反合同约定，公司将保留追究相关方违约责任的权利。

从茅台上述声明可以看出，茅台与酒类电商要撇清关系，要求经销商遵守合作约定，言外之意，在其它网站销售的茅台酒，茅台不能保证真假。

一线白酒企业如此做的背后，在白酒专家铁犁看来，茅台酒属于白酒行业的高端酒，其品牌附加值和产品属于高价值的产品，电商在做出低价销售时，将损伤茅台的品牌价值，所以茅台会在双11撇清与电商的关系。

而对于每年的双11发生的传统酒企与电商之间的价格战，铁犁对《证券日报》记者表示，在双11期间，有的电商运行模糊，常拿高端产品低价来吸引消费者的眼球，这与酒企辛苦保价形成对立，为了维护品牌及价格，酒企不得不做出一些维护价格的举动。不过，酒企现在也非常重视和电商的合作，并且也在积极的探讨，未来，电商渠道一定是酒类的重要渠道之一，这个新型的渠道是需要一个过程来实现。

《证券日报》记者点击酒类电商网站，为迎接双11的到来，各家的首页都做的十分的醒目，在酒仙网官网首页，低价狂欢、大闹11·11，低价不止5折等字眼十分的抢镜。

对于传统酒企与电商之间的争斗，山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为，在电商渠道，白酒实现的销售份额不到200亿元，而国内整个酒的市场份额是5000亿元，电商渠道的市场份额不到5%，酒企不会让5%的市场份额影响95%的市场份额，因此，酒企比较烦，所以对电商比较敏感，它们不会让酒业电商低价去影响消费者的心理价位。

其它行业为何不敏感？

参与双11的企业很多，打开天猫官网，各种大牌图片映入眼帘。太平鸟男装旗舰店，限量满1000元送1000元，爱华仕1元秒50元无门槛券，A米旗舰店千款5折起再满减，森马满300元返300元，良品铺子万件零食一元秒，施华蔻抢1万名霸王单，卓陈数码赢iPhone7，TCL、SONY等产品参与双11促销中。如此多的产品，来自不同的行业。

特别是服装行业、零食行业，线下门店及商超更是主渠道，但是，在双11来临前，这些行业内的企业并没有像酒企与酒类电商那样对价格产生敏感，这倒是何种原因？

对此，铁犁表示，服装品牌价值跟白酒一样，但是服装行业个性化、差异化的多，而白酒企业多数是靠单一的品牌实现百亿元的规模，所以服装行业在对待电商渠道价格时并不敏感。

在铁犁看来，其它工业行业，工艺附加值很低，比如钢铁、能源等行业，由于成本低、品牌附加值低。而在消费类中，白酒属于有一定高价值的产品，品牌价值更重要。酒企维护品牌机制方面要高于其它行业。

不过，在肖竹青看来，服装业与白酒虽然都具备较高的品牌价值，但是，服装行业在电商渠道的渗透率要高于白酒行业。

肖竹青对《证券日报》记者表示，服装行业在电商的渗透率达到25%，电商渠道为服装企业贡献了较高的营业收入，因此，服装企业对电商用户并非酒企业那么敏感。因为酒企不可能让仅有5%的市场份额营销95%的线下份额。

在酒行业浸染多年，并拥有实体企业的肖竹青看来，虽然酒企对酒类垂直电商有抵触，但目前已经得到很大改善。去年，双方的关系是对抗，而今年则是走向融合，酒类垂直电商与酒企进行定制酒合作，彼此照顾了各方的底线，双方的关系也变得融合。

肖竹青表示，目前平台商开始走向前提，与酒企主动交朋友，这对垂直电商产生了重大影响。“今年糖酒会上，最活跃的是京东，京东赞助了许多论坛，对不了解电商的酒企进行了普及，与酒企达成多种合作（联营、开旗舰店等），平台商与线下融合，垂直酒类电商也纷纷走向线下进行产品推广。未来，电商与酒企的关系也将变得更加融合”。

而对于温和王酒业对待电商的态度，肖竹青告诉记者，温和王酒业公司正在组建电商部门，目前与京东消费品事业部达成合作，共同定制一款时尚白酒在京东上销售。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。