销售及营销员工减少85.56% 汇源果汁终结两连亏

(原标题:销售及营销员工减少85.56% 汇源果汁去年转盈终结两连亏)

从淡马锡2014年认购汇源果汁可换股债券,到2017年3月与汇源果汁“分手”,“牵手”仅3年时间。

外界有分析认为,淡马锡的退出与汇源果汁过去几年的业绩表现有关。那么,这3年里,汇源果汁的经营状况如何呢?从汇源果汁近年业绩情况来看,2014年~2016年,公司收入及毛利持续上升,但其盈利却并不佳。

2016年盈利受益政府补贴

作为国内果汁行业龙头,汇源果汁在介绍中称其“始终专注于果汁行业”。公司的主要产品聚焦在百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料3个类别,3类主要产品占到公司约80%销售份额。其中,百分百果汁一贯为公司的核心产品,中浓度果蔬汁为公司的主力产品。

《每日经济新闻》记者从汇源果汁近年业绩报中发现,其百分百果汁等主打产品2014年至今这几年市占率都占据第一位置。

尼尔森数据显示,汇源果汁生产的百分百果汁在2016年的销量和零售额均占有最大的市场份额,分别为53.4%和44.2%,大幅领先于第二名竞争对手的29.5%、36.4%;26%~99%中浓度果汁的销量和零售额分别为38.3%、28.3%,领先第二名的24.5%、19.9%。

不过,汇源果汁生产的果汁饮料所占市场份额并不高,2014年的销量和零售额分别占有2.1%和2%的市场份额。

主打产品占据龙头地位,汇源果汁最近三年的收入及毛利变化情况如何?

2014年,汇源果汁收入为45.92亿元,较2013年增长2%;2015年,这一数据增长23.7%,达到56.82亿元;2016年,公司收入增长1%,达57.41亿元。2014年~2016年,公司的毛利数据分别为15.94亿元、21.69亿元、23.34亿元,分别较前一年增长14%、36%、7.6%。

收入和毛利稳步增长,但汇源果汁近3年的盈利情况并不乐观。2013年,其处于盈利状态。2014年~2016年,公司年度盈利分别为-1.27亿元、-2.29亿元和1328万元。其中,2016年的盈利受益于公司取得政府补贴收入高达近1.2亿元。

熟悉国内食品饮料行业的中国品牌研究院研究员朱丹蓬向《每日经济新闻》记者指出,2016年,汇源果汁的利润主要由两部分组成,一部分是国家补贴,占比较大;另外公司自身的营销也有一定的改善。

销售及营销开支减15.62%

朱丹蓬认为,2016年,汇源果汁在产品结构和团队运营方面得到了比较大的改善,但长远来看,2016年公司还是在布局阶段,整体效果有所改善但不是非常明显,其2017年经过从组织架构、产品组合到营销策略和团队的提升,效果会好一些。

《每日经济新闻》记者注意到,在录得亏损的2014年和2015年,公司的营销开支均以两位数的速度增长。

“一般在快消品行业公司的成本构成中,占比最大的就是营销费用,营销费用的不断攀升对企业利润的影响很大。”朱丹蓬指出。

汇源果汁近几年营销费用支出也多在10亿元量级。2014年,汇源果汁的销售及营销开支为13.96亿元,同比增长11.8%。公司表示主要由于促销开支增加以及运费增加,导致2014年的销售及营销开支的增加。2015年对应数据为18.12亿元,增幅29.9%,公司称,主要由于雇员福利开支增加所致。

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