P2P行业营销趋于电商化,几家笑到最后?

极客网12月16日(北京)Lengting Club北京时间11日晚成功IPO上市,引发了很多国内P2P从业人士的关注。国内P2P行业鱼龙混杂,但很多人都希望能有朝一日,如LendingClub般走向巅峰,成为人生赢家。

但事实是P2P行业很艰难,现在很艰难。投资人的不信任、股市对其资金的分流,都对其造成了极大的危胁。这几日,如果认真观察各大P2P平台的债权转让区,就会发现血流成河,大堆大堆的债权在被抛售,在外部因素的冲击下,P2P行业环比或许已经难出现正向增长的情况。

很久以来,股票市场和债券市场是互相消长的两个市场。一旦股票大涨之时,债券市场就容易被投机者忽略,而一旦股市大跌时,债券对于投机者的吸引力就大大上升。

而P2P行业,本质上就是个固定收益的债券性质的市场。所以必然受到股市上涨的冲击。

从投资人构成来看,当前,P2P行业的投资者主要是来源于一批敢于尝鲜的投资者,这批投资者基本都有一个共同特征:也就是会追逐更客观的收益率,所以股市的波动,对于敏锐的他们是影响极大的。

在这种情况下,许多平台开始通过一些营销活动来拉动平台的成交量,而营销活动的种类也多种多样,从注册即送红包,到特别日子产品调息,到送各类手机、电子品等,技巧和方式上看,已经呈现出多种多样化,参与的平台数量也逐渐增多,从一些大的平台,开始蔓延到小平台。

双十二成了观察P2P行业营销的一个很好的时机窗口,尤其在股市大涨的冲击之下,平台如何营销,营销效果如何,都是非常好的观测指标。

在这个过程中,有利网是一个比较值得观察的对象。有利网目前是网贷行业注册用户、投资额都处于一线的平台,从去年以来,获得了软银、晨星资本的两轮投资,公司的运作和规模,已经趋于成熟化。从它以往的一系列活动来看,无论是活动的密度,还是规模,已经呈现出类电商化的情况。我们或许可以从有利网的动作细节中,看到行业未来运营的一些端倪。

有利网的双十二活动名叫“百万人生计划”,分为A计划和B计划,A计划是建议用户每年在有利网上投资4万元,这样12年后就可以积累起一百万元资金,而加息活动将提前帮用户实现一百万的目标。B计划则是直接向用户赠送百万养老金。

噱头很足,而且概念很新颖,基本已经超出了现有P2P行业的很多的简单营销方式。据观察,在概念的刺激下,有利网的标的的满标速度明显加快。从观测来看,有利网也为了这个活动,在前期的时候,通过很多社交平台进行了造势活动,从概念到创意和传播,平台已经十分熟稔。

除了双十二活动之外,有利网在双十一、中秋节等关健节点日都纷纷推出了活动,可以看出,其活动已经比较常态化,和高密度化,这跟电商网站的节奏十分类似。

诸如天猫、淘宝和京东等网站,现在已经习惯了以频繁活动带销量的运营模式。以天猫为例,从数据上来看,天猫在2013年双十一当天成交额达到了350亿,而天猫全年成交额为4410亿,仅双十一1天的成交额,就占全年的近8%。

营销的资金和大规模人员参与,都需要一笔不菲的投入。P2P行业的逐渐电商化,这或许意味着,网贷行业的门槛已经越来越高。对于小平台来说,已经很难从大规模营销战中胜出了。

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