如何用大数据来学习其它P2P平台的推广经验

P2P网贷平台的大量涌现也就是这两年的事，每家平台都在想着办法打广告，买点击，烧流量。但因为市场太新，客户群的研究还不充分，发展用户的成本很大。如何做推广才最经济高效，是平台CEO们最头疼的问题之一。可惜，现在还没有一个很好的结论出来。

前些日子跟一个平台的运营负责人喝茶，他告诉我他想通过大数据来学习别的平台的运营经验，看看哪些活动更适合P2P的市场。正好，我们目前监测着上百家p2p平台的业务数据，我们可以直接帮他们做。于是我花了1天的时间，下载了两家平台的业务数据和平台上的推广公告记录，想看看这些推广与实际的成交之间到底有没有实际的关系，于是有了如下的实验思路和思索。

首先，我们看平台的推广活动带来的影响。直观来想，好的推广活动应该带来三个层面的提升。第一个是平台投资人数的增加，第二个是平台的投标总金额的增加，第三个是投标的速度，也就是单位时间内平台融资能力的提升。

其次，推广活动的效果是有滞后性的。推广活动需要一定的时间来传达到投资用户，而转换为对投资行为的促进又需要一定的时间。所以，今天的推广活动，也许到要三天之后才能出成效，具体啥时候出效果，需要我们从数据上好好的观察。

再次，推广活动需要分类。平台发布的营销内容，只要有利于品牌建设和宣传的，都是推广的活动。我们想看的是哪一类的活动有比较好的促进效果。但目前对平台活动分类的工作还没有看到先例。

最后，推广活动细节追溯难度也是需要估量的。对于新闻稿等，发布之后就留在了网站上，可以直接追溯到。但对于线下的持续性的促销活动，如何去跟踪，跟踪到什么程度就可用了，是需要好好斟酌的。

把这些问题想清楚了，这个通过网贷大数据分析来评估平台推广活动的框架就有了。

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