多保鱼完成数千万元A轮融资,将布局多样化的引流渠道

亿欧金融2月11日消息,保险购买决策平台多保鱼对外正式宣布,已于2018年12月完成数千万元A轮融资。

据了解,本轮融资由贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)领投,真格基金跟投,冲盈资本担任独家财务顾问。此次融资后,多保鱼将进一步布局多样化的引流渠道、稳固其流量获取和用户规模的领先优势;同时加大中后台研发力度,提升客户体验。

公开资料显示,多保鱼成立于2017年6月,依托微信公众号“多保鱼服务号”为载体,为保险意向用户提供多样化的保险教育、智能化的保险工具和个性化的1V1免费顾问咨询服务。在创始团队方面,多保鱼CEO章垚鹏毕业于浙江大学,曾为泛城科技早期核心成员,知彼科技联合创始人。其他创始团队成员由毕业于浙大的连续创业者、来自阿里的工程师和来自中国人寿、平安的保险资深人士组成。

2018年5月多保鱼正式进军保险购买决策业务,基于微信公众号、抖音、小红书、微博、快手等新媒体渠道,累计了超过400万保险关注用户。

截至2019年1月,多保鱼用户实现总保费规模超过5亿元,帮助用户实现总保额超过20亿元,并保持逐月环比100%的增长速度。

章垚鹏表示,多保鱼希望成为年轻人购买保险决策的第一目的地,帮助更多年轻人理性地,科学地选择到真正适合自己的保险产品,为充满希望的人生带来第一份保障。

据了解,目前,在中国长期健康险成交中,超过90%仍然通过传统线下渠道成交。而这其中,保险公司代理人又占据绝大部分。保险代理人素质和专业度的参差不齐,导致了众多的销售误导和行业负面口碑。一直以来,长期健康险线上渠道都缺乏良好的解决方案和商业模式。

随着保险购买的主力人群往移动互联网“原住民”80、90后迁移,线上销售渠道有了成为主流的可能。然而保险行业的上游格局日渐分散,寿险公司数量已近80家,并且还在不断增加。新锐的保险公司无法再模仿老牌保险公司,来构建庞大的线下代理人队伍,也很大程度依赖新渠道的销售能力。

在产业上下游的共同趋势作用下,以多保鱼为代表的线上新媒体购买决策平台,站在独立、客观、第三方角度,帮助用户理性选择真正适合自己的保险产品,赢得了大量用户口碑,在2018年取得了爆发性的增长。

在成交金额方面,多保鱼帮助保险公司促成的成交用户成本一直维持在300元以内,大幅低于传统销售渠道。

在获客方面,多保鱼免费流量占比超过30%,并实现零用户投诉率。其中,静默成交(不需人工咨询介入)占比30%。多保鱼的ROI达到20倍,目前已实现连续月度规模性盈利。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )