跨境支付：做好中国新制造出海战舰上的一颗螺母

2015年3月7日，国务院下发批复，同意在杭州设立全国首个跨境电子商务综合试验区。2019年3月29日，以“数”说跨境2019——“贸易变革新起点，数字丝路新机遇”为主题的中国（杭州）跨境电子商务综合试验区创新发展大会在杭州举行，公布打造数字丝绸之路战略枢纽的新蓝图。

深耕金融科技赋能跨境电商四年的PingPong作为跨境支付领域一个截面，见证了这一行业的变迁。

为解决跨境电商痛点而生

PingPong成立于2015年6月18日，彼时，杭州综试区仅仅成立三个月，由于语言障碍、对境外法律体系的不了解、信用卡结算体系与国内支付结算体系的差异等因素，国内从事跨境电商的卖家们不得不花费大量精力在“费率高、账期长、账户不稳定”这三座大山中跋涉。

面对这样的局面，在费率上，PingPong率先以1%封顶的费率承诺打破了跨境收款行业外资机构3%—5%的高费率垄断，让行业费率下降了70%，为中国卖家省下了10亿美元收款成本；在账户合规隐患上，PingPong拥有一支由技术和金融老兵组成的团队，其成员熟知各国监管政策，对内结合数据挖掘、机器学习等技术，按照国际支付行业的最高标准形成了一套反洗钱、反恐融资的合规体系，对外向客户输出税务等合规政策咨询服务，加深了客户与PingPong的联结。

随着跨境收款、全球支付与自建信用体系的成熟，解决跨境电商所面临的账期问题被提上日程——2017年9月18日，PingPong推出“光年”，实现“出账提现”、“超前收款”两大创新，使国内卖家不必经过3-7天的入账等待窗口期或等待买家确认，就能领先于海外本土卖家提前收款并提现，极大地提高了国内卖家的资金利用效率。此外，PingPong还通过自有保理公司、银行导流、基金等渠道为国内跨境电商提供金融服务，解决中小电商回款慢、资金短缺的问题。

死磕跨境电商卖家痛点的解决方案，成为PingPong产品矩阵研发的注脚，而这也是PingPong能够受到行业认可和杭州综试区信任的重要原因之一。

打造属于跨境电商的百货商城

如果说PingPong是因跨境电商的痛点而生，那么即将在6月正式发布sellerOS就是PingPong为跨境电商而量身打造的一座百货商城，货架上陈列的是从开店、运营、财务、物流、税务、支付、收款、资讯到政策咨询、融资服务等一系列满足卖家全方位需求的解决方案，其不仅涵盖了PingPong现有的所有产品及服务，还通过提供免费的开源平台供开发者使用，以丰富解决方案的多元性。

为何推出sellerOS？除了赋能卖家的初心，还有战略布局的野心。

合规性是我国第三方金融机构走出去所要面临的最大挑战，因此，客户在平台上所提供信息的真实性至关重要。PingPong合伙人罗永龙向亿欧金融表示，sellerOS将作为PingPong未来布局的重点，其中一个最重要的原因就在于，通过sellerOS作为更多元的数据入口，丰富PingPong现有的风控模型，刻画出更加精细、多样的商家画像，不仅可以提高PingPong的内控和合规体系水平，同时也为未来精准地提供金融等增值服务打下扎实地基石。

如今，跨境支付行业的费率始终处于下行通道，“费率战已经达到头了”这句话已然成为行业共识，PingPong过去1%的费率优势不复存在，当亿欧金融问起“跨境金融未来的竞争焦点是什么”、“PingPong的竞争优势体现在哪里”时，罗永龙不假思索地给出了回应——服务。能否提供贴合用户需求的多元增值服务，将是在玩家涌入、竞争加剧、监管日益明晰、市场需求稳步扩大的行业势态中，决定着跨境支付企业能否脱颖而出的关键因素。而要了解用户需求，sellerOS所表现出的数据汇集点的潜力值得挖掘。

跨境支付护航中国新制造扬帆出海

过去四年，“一带一路”等国家利好政策不断，又赶上大数据、5G、人工智能技术的迅猛发展，催生出了一批优秀的本土跨境支付企业，PingPong和连连支付无疑就是杭州综试区跨境支付企业的两大代表，它们所提供的支付、收款、税务、汇兑、合规等解决方案如同一颗颗螺母，将跨境电商的贸易流、资金流、物流、信息流扎实地联结在一起，使卖家得以从繁琐的旁支末节中脱身，专注于产品的优化和市场的拓展。

未来，跨境支付行业无疑还拥有着巨大的想象空间。

向内看，支付收款基础设施已经完备，东南亚等新兴市场吸引着境内商户不断加入出海队列，带来了用户的自然增长，因此，谁的服务最贴合用户的需求，谁就能留住他们，这促使企业探索更多元化的增值服务，供应链金融、汇兑解决方案等都成为潜在的盈利增长点。

向外看，新兴市场的金矿才刚刚开始挖掘，B端企业市场正缺乏支付等底层基础设施的建设，中国新制造扬帆出海的过程，也是携同我国先进支付解决方案走出去的过程。

四年造一舰，以逾万家跨境电商企业浇筑船身，以阿里巴巴、网易、亚马逊、eBay、Shopee等全球巨头为甲板，以浙江省四十余所高校源源不断输出的人才为动能，杭州跨境电商交易额从2015年34.64亿美元增长到2018年113.67亿美元——杭州综试区已然成为有能力承载中国新制造优势产能对外输出的一艘巨舰——而跨境支付就是这艘巨舰上不起眼又不可少的螺母。

一颗螺母有多小？

人人都能看到战舰上钢铁浇筑的船身和甲板，却没有人会去注意联结着它们的螺母。

一颗螺母有多重要？

正是它的质地缺陷，直接酿成了泰坦尼克号的沉没。

好在如今，我国已经拥有世界领先水平的优质“螺母”，足以为新制造出海保驾护航。

银行与金融科技融合的理想境界是什么？是银行即服务。

2019年6月14日，亿欧智库研究院将在“2019丨全球新经济年会·金融科技峰会”上发布《2019开放银行与金融科技发展研究报告》，深度解读金融科技赋能开放银行的融合与落地应用——上海·虹桥·世贸展馆邀您见证！抢票链接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/792

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