BAT侵入个人记账领域 创业者还是否有生存空间?

文|六司令

2月21日讯,2016年12月中旬,个人记账应用网易有钱产品总监单开涛在接受媒体采访时,表示网易有钱是网易整个集团在金融领域的C端“拳头产品”,将成为整个网易金融业务的产品支点,把各金融板块串联起来。看好个人记账领域的不仅网易一家巨头,还有腾讯2016年1月推出语音记账工具多多记账;支付宝去掉网页端记账功能后,移动端添加记账功能并在持续优化;除此之外上市公司唯品会2016年10月推出唯品记账;宜人贷2016年4月推出愿望记账,同一时间同花顺推出投资账本。

巨头们看好的领域,往往会有几个先行者。2010年左右创立起来的生活消费记账应用随手记、挖财发展势头迅猛,前者用户量已经上亿。最近两年该领域发展起来的创业者也不少,其中有以网贷记账起家,现在转向全资产记账的贝多多;专注女性记账的口贷记账,专注基金记账的基金豆等。

创业公司成功的标志一般有两个,一是上市,目前个人记账领域无一上市公司。随手记打算2019上市,这与其成立时间,距离近10年。随着市场竞争越来越激烈,现在的创业公司想再走10年上市,将异常艰难;二是被巨头收购,成为其版图中的一块,这种可能性极低,他们自己已经推出相应产品。这些创业公司如今面对互联网巨头、上市公司、早期发展独角兽等围困,是否有生存空间?未来将如何发展?这些是关注此领域的人,以及从业者所思考担忧的问题。

用户个性化、新需求涌现 分化出多个细分空间

随着用户消费越来越个性化,在使用网络工具上也有些凸显此种特性,上文中提到的生活消费记账应用口贷,由于采用时光轴记账方式、拍照、主题背景更换等设计,产品风格简约清新,受到女性用户的喜爱。这部分用户会抛弃功能丰富,操作显得繁琐的随手记、挖财等记账应用。

个人记账应用与社交应用最大的不同点是,前者为单向产品,后者是双向产品。即个人记账工具没有社交属性,使用时不要迁就他人,一个人就能使用产品,有利于追求自身个性需求的满足。而微信、易信、米聊等社交产品,是要双人或多人共同在一款产品上,才能使用。如果你喜欢易信,但是朋友、同事等人在微信上,那你就必须使用微信,舍弃易信,满足不了用户通过使用产品展示个性的需求。

市场变化,促使记账新需求涌现。早期发展起来的记账软件主打的是日常生活消费记账,是伴随网络消费多样性发展而生。如今互联网理财的发展迅速,使得有些用户有了投资理财、资产记账的需求。贝多多就是抓住网贷行业野蛮生长时期,投资人为规避风险投资多个平台的标的,产生记账管理所投各平台项目的需求,借此作为产品功能的初始突破点,快速成为网贷记账细分领域,用户量最多的应用。

用户个性化,以及市场变化带来新的记账需求,使得个人记账领域更加细分,一款记账记账难以满足各类需求,否则会导致产品过重,功能复杂等问题。所以这些细分领域就是创业者的立足之处,寻求弯道超车的机会点。

商业变现模式多、资源周转快 有利于特色记账工具发展。

记账工具的变现方式比较多,出售广告位、理财产品等;开展贷款业务,如信用卡、消费金融、小额贷款等;通过分析用户资产、消费数据提供理财方案;对理财小白提供相关培训等。

以上变现方式中,既有传统方式,有一定量用户就可以开展的,也有需要一定技术、用户数据才能实现的变现模式。贝多多资产记账就靠出售给网贷平台广告位,口贷记账是直接出售理财产品位获得收入,这些方式使得市场投放获取的用户,可以马上变现。变现资金又马上投入到产品优化,市场推广中。这种高效的资金周转速度,使得创业公司加快提升市场占有率。而由于用户记账会产生大量的数据,用户转移成本高,一旦使用某记账应用就难以迁移。

如今许多快消领域小品牌冲击大品牌,就是因为创业公司借助垄断渠道的减少;第三方评价增多,用户使用或购买产品时,更多参考第三方评价,传统品牌营销影响决策的力度下降;使用外部专业资源等方式与市场变化,提升了资金以及其他资源的周转速度,从而使得广告创意,投入速度,产品创新的作用增强,很容易超越大公司的广告投放预算,流量、渠道垄断等作用。创新、与众不同的想法与策略,创造力的人才,这些变的越来越重要,这些容易在相对的开放的创业公司涌现。快消品如此,目前个人记账应用领域也是如此。

创业者不仅要认清巨头优势,还有劣势

创业者既要看到大公司的优势,也要看到其劣势,着其弱点而进攻,方有取胜的机会。所谓知己知彼,才有百战不殆的可能。大公司有流量、资本、人力等优势,同时也有不灵活、决策慢,内部政治斗争等问题。张小龙能冲破腾讯内部的重重阻力,做出微信,这只是个案。近年了我们更多的是看到大公司里许多产品胎死腹中,甚至公司倒闭的现象。

1、巨头不灵活,不能对需求快速反馈,纠错慢

这几年随着移动互联网的发展,用户对APP使用体验有了更高的要求,多样的需求点。作为开发商需要对用户的诉求,快速给出反馈。一方面是为了显示对提出此需求用户的尊重,笔者曾遇到用户,由于自己提出的需求,长期没有得到厂商的反馈,而弃用某记账产品;二是及时了解该领域的市场变动,抓住新趋势。这就需要开发商内部的灵活性。这一点在创业公司容易形成,一个产品经理或许就能决定产品的需求去留。但是在大公司,需要通过大大小小的会议、达成多方共识后,才能给出反馈。当然,大小公司面对提出的需求,做出反馈决策有可能是错的,但是大多数小公司纠错的速度快于大公司。

2、已有流量离金融属性远,转化率不一定高。

网易有钱产品总监,在被媒体问答到其产品与竞品相比,核心竞争力在哪里时,表示网易的生态更加庞大,产品线丰富,用户基数大,数据也更为丰富,能快速获取用户,形成更多维度的了解。巨头已有的流量是否能转换成具有金融属性的记账流量,这个还是一个疑问。当年腾讯的社交流量,没有转为其电商的交易流量,使其电商失败。如今网易旗下好产品是邮箱、游戏、云音乐、网易新闻等,业务属性离金融相对较远,导流效率并不一定很高。所以说巨头的流量未必是创业这的危险。

3、错过市场期,规模再大,人力再多,无法挽回

大公司比较迷信规模,但是有些业务错过市场窗口,投入十倍的人力也很难挽回。个人记账细分领域网贷记账的创业者,就是借助这几年网贷行业无监管下高速发展,投资者为规避风险,而分散投资,才有了大量记账需求。随着监管政策的落地,行业风险降低,这些需求就会减弱。到那时无论规模多大,都难以在这个细分点上有所突破。这种迷信还往往使决策者不能意识到人月神话,即一个女人怀孩子要9个月,十个女人也是如此,人力在多也改变不了某些规律。

文章开头所列出进入个人记账领域的巨头,有些目前并非重点打造记账产品,还是产品孵化,市场探索阶段,未来有可能退出或发展。这时期为创业公司赢得相对竞争较弱的发展空间,借此可以进一步获取市场占有率,以及强化优势。

综上,用户的个性化的追求;市场环境的变化,新需求的增加;商业变现模式多,可延展性强,资源周转快;巨头优势减弱等因素,都为在个人记账领域的创业公司,预留发展空间,小而美是发展方向,弯道超车也一种可能。创业本来就是一次长征,是对智慧、野心、意志、团队的全面考验,会遇到各种艰难险阻,BAT只是其中一道。有了面对的勇气,才有实现梦想的可能,生存发展的机会依然是无穷的。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-02-21
BAT侵入个人记账领域 创业者还是否有生存空间?
;市场环境的变化,新需求的增加;商业变现模式多,可延展性强,资源周转快;巨头优势减弱等因素,都为在个人记账领域的创业公司,预留发展空间,小而美是发展方向,弯道超车也一种可能。

长按扫码 阅读全文