投资人出差地图暗藏玄机,BAT变三马透露的消息不简单

投资人出差地图暗藏玄机 金典因为一句话输给了特仑苏

大家好,欢迎来到极客说,今天跟大家分享一个特别有意思的话题。简单来说,它是一种简单实用高效的分析商业规律的方式方法,这个方式方法可以用八个字来总结,那就是小题大做,管中窥豹。那么具体来说怎么讲?

其实我们身边非常多的商业规律和一些大的商业格局的判断都可以通过非常小的地方去入手做出结论,并且我们不需要用非常复杂的方式方法以及一系列的工具去把所有的数据都统计过来,才能得出一个比较正确的结论。很多的时候我们从小的地方入手,从一个点去分析,更容易得到一个更趋于事实真相的结论,也就是我们非常强调的那种简单实用高效直接的方式方法,这种方法在我们非常多的创业公司当中是非常常见的,反而到了一些大的公司,因为有了钱有了人而忽略了这些非常实用方式方法的使用!

那么小题大做,管中窥豹,到底是什么样的一个方式方法?我会通过几个案例来跟大家具体的分析。比如说今天早上我看了一个非常好的文章,这篇文章是由36氪出的,大家都知道36氪是国内非常知名的一家媒体,它在我们的创投市场非常有影响力,也非常有话语权。他们又出了一篇非常有智慧的文章,这篇文章是分析什么的?是分析2019年以来,中国创投市场它具体的业态情况是什么样的?是涨了还是降了?那么这是非常宏大的一个话题,如何才能得到一个接近事实的真相?如果用传统的方法需要各种的分析,需要各种的报表,各种各样的事实去论证,但是这篇文章非常有智慧,他只用了非常小的一个点,就把这个事情非常轻松地分析出来了。

他用的什么点?我们认为这个点就是我们今天所说的小题大做中的小,这篇文章的选题的切入点,我认为是非常有智慧的。他们追踪了主流投资机构主流投资人的出差的路径,出差的城市,他们发现在前几年市场好的时候,这些投资人他们的出差目的地大部分是北上广深这些一线城市。但是现在2019年,他们目的地有了一个非常大的变化,这些人出差的目的地从原来的北上广深转变成为了苏州南京宁波香港深圳汕头珠海这样的城市。

为什么北上广深少了,其实这里面藏着一个非常大的也是一个非常显而易见的秘密,什么秘密?北上广深这些是项目的聚集地,也就是优秀项目公司所在地,而我刚才所讲的那些苏州南京宁波这些城市是什么样的城市?是很多家族企业所在的城市,非常富庶的地区,反而创业项目并不是很多的地区。那么结论就来了,非常简单,现在的投资机构他们更多的是去募资,而不是去看项目了,也就是说投资机构主流投资人,他们的工作重心已经由看项目转变为募资了。那么这就是一个非常直接非常有效的结论,就是今年的市场不会很好,因为投资人没钱投资,没钱也就投的项目也就会比较少。

那么从这么小的一个选题,我们就看到了一个非常当红大的市场的基本格局,这就是我们所说的小题可以大作。这是我讲的第一个案例,我再讲另外一个案例也是非常有意思,也就是管中窥豹的案例。管中窥豹,从字面的意思来看,可能就是从管去看这个豹,可能只看到一点并不能得到全貌,实际上在我们分析一个商业规律的时候,管中窥豹,有时候非常高效,我们只需要一点就能够还原成一个整个豹的样子,也就是说我们看到了豹的斑点,我们就知道那里有一只豹,我们并不需要走到他近前才能知道这是一只豹。

我来用案例说明这个问题。大家有没有注意到,其实我们在讨论创业投资的环境的时候,有一个非常大的一个前提,就是你这个公司有没有站队?站了BAT的哪一条线,这是我们几年前非常多的讨论的一个话题。你是B头的还是A头的还是T字头的?但是最近几年有了一个变化,大家不再谈BAT了,而是说你们这家公司是不是马家的?马指的是谁?马云的马,马化腾的马,还有李彦宏背后的女人马东敏的马。为什么从BAT变成了三马?其实这就是一个茶余饭后非常小的一个点,也就是我们管中看到的豹点。

那么这个变化说明什么?我们至少可以从中窥探出非常大的三个点的变化。第一在过去的一段时间当中,李彦宏做的并不是很好。第二,李彦宏在公司的地位在下降,第三,百度公司迎来了新的转型,并且是比较大的。为什么这么说?作为一家公司的创始人,他在公司当中的任何的变化都是一个非常重大的决策,那么这样的变化已经传导到了市场当中最基层的人员茶余饭后的谈资里面去了,就说明这已经是一个既定的事实,并且非常大的事实了。也就是说,我们从这一点所窥探出来的事实是基本接近于百度公司现状。

这是一个案例,我们再看一个小题大做,管中窥豹的案例。我们在分析一个公司它的市场策略是不是非常成功的时候,我们可能会用到各种的分析方法,各种方法论。如果你引入了一家分析公司咨询公司,它会给你提供各种各样的报告,但是我们认为最直接有效的方法就是消费者买不买账。这看似是一个非常简单的结论,但是如果能得出这个结论,并且是和事实一致的结论,其实是需要花非常大的力气去做判断的。那么有没有一种非常简单实用高效的分析方法?我们认为是有的,也就是我们所说的小题大做,管中窥豹。

比如说牛奶市场是一个非常大的市场,这里面有特仑苏金典等等一系列的品牌在,并且都是知名品牌,那么它们的市场销售策略和市场广告语是不是真正有效?我们怎么去做判断?这里面我来提供一个非常有效的方法,也就是我们今天所讲的小题大做,管中窥豹。我们知道所有的这些牛奶在临期的时候都会做促销,因为卖不出去就会坏掉。那么我们就有了一个产业链最末端的一个环节,就是处理这些品牌的牛奶的临期商品怎么处理,会让这些商品进社区,社区的代理人会用非常低的价格促销手段去卖。我们调查了十个这样的店,得出一个结论,同样品质同样价格的特仑苏和金典放在一起,特仑苏卖的速度是远远大于金典的。

很多的情况是这样的一个情况,特仑苏已经卖光很长时间了,金典一罐都没卖不出去。这就说明什么?说明特仑苏的广告策略非常成功,特仑苏在消费者心中当中的位置,它的品牌溢价能力和品牌形象是远远好于金典的。反推过来也就是说不是所有的牛奶都叫特仑苏,这句口号是非常成功的。我们反观金典,他们找了王菲代言王菲,不能说名气不大,但却是一个失败的广告策略,它没有特仑苏那句话——不是所有的牛奶都叫特仑苏——更深入人心,更得消费者青睐。这个案例我们通过最终端的这样一个环节,也就是处理临期产品的环节,我们就能看到,特仑苏的市场宣传策略是非常成功的,至少在现阶段比金典来成功。

那么总结起来我们今天的结论是什么?我们的结论其实很简单,就是我们在做商业规律的分析的时候,很多的时候并不需要非常复杂的方式方法,而是从一个点一个小的方面去入手,有的时候更简单更高效更实用,也就是我们今天所讲的小题大做,管中窥豹,很多时候更能够快速得出接近于事实真相的结论。谢谢大家今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助,我们下期再见。

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