不愿给BAT打工?那么如何在巨头夹缝中寻生存(下)

不愿给BAT打工?那么如何在巨头夹缝中寻生存(下)

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大家好,欢迎来到极客说。我们今天呢,沿着昨天的话题,再继续深入地聊一聊在巨头出手不断扩张延展的大背景下,创业者如何在夹缝中求生存。这是一个非常宏大的话题,有非常多的点值得我们深入去探讨深入去分析,我们可以单开一期节目讲这个话题。这里只提两个我认为在巨头林立的环境当中,创业者特别要注意的两个维度。

第一个维度就是创业者早期可以从巨头们容易忽略的地方切入,然后慢慢的扩张;不能一下子就把摊子铺得很大,更要避免与巨头产生直接的冲突。因为在你很小的时候,如果就与巨头产生正面冲突,很容易就会被拍死。道理很简单,同样一个idea,同样的一个模式,同样的一个市场,巨头们可以一下子就砸入巨量的资源,创业者根本就拼不过!

前段时间,快播的创始人王欣搞了一个马桶MT,这是王欣出狱之后的第一个项目,关注度极高,很多大佬级别的人都表示会给资源会给支持。然而马桶MT太乍眼了,他要做社交,矛头是直指腾讯,结果APP上线当天就被腾讯给封了,这个项目不到一个月就宣告寿终正寝了。所以从这个案例我们可以得出结论,作为创业者一定要懂得收敛锋芒,在巨头们容易忽略的地方慢慢去发展,慢慢的积蓄力量,只有这样才能有机会。但是企业发展总会有冒头的时候,这里的关键就是要看冒头的时机,所以这一点也非常考验创业者的智慧。

不过,除了深藏不露这种被动的策略之外,第二个维度创业者还可以采取一些比较主动的策略,那就是创业者可以在巨头们不太可能改变的优势地方去入手,去寻找突破点,也就是我们常说的主动出击,打击巨头们的软肋。巨头们之所以成为巨头,就是因为他们已经有了规模,有了定式,有了规模有了定式也就有了限制。正所谓船大难掉头,很多的时候不是巨头们看不到,而是他们不能改。比如阿里可以拿出一个亿去跟你血拼,但是你给他十个亿一百个亿,他也不会放弃支付宝,放弃自己的战略和既有的地盘。

在商业市场上就有一个非常经典的案例,这个案例发生在百事可乐和可口可乐之间,当年可口可乐是市场当之无愧的NO.1,无论是市场占有率,还是客户的口碑都强于百事!百事要想反超可口难度是非常大。如果走一般性的策略,百事好像除了降价也没有什么其他别的选择了,但是百事如果跟可口打价格战,百事赢的概率几乎为零,为什么呢?因为可口的体量比百事大很多,它要是想降价,分分钟就可以把百事拍死。就算百事拼了命,硬扛最好的结果可能也是两败俱伤,也就是双输。所以拼价格并不是一个好的进取策略,那么百事应该怎么办?他们很聪明,就用了我们今天分享的方法,从对手不容易改变的优势去入手,寻找突破点。

那么百事具体是怎么做的呢?当时可口可乐在瓶子的设计上下了很大的功夫,他们独创的流线型可乐瓶非常受消费者欢迎,他们设计还获得了一大堆的奖项。可口可乐非常以此为荣,甚至把这个设计当成可口可乐的核心卖点之一,于是可口可乐一下子就做了5000万个这样的瓶子。这个瓶子好看是好看,但是有一个非常大的特点,那就是小。于是好戏来了,百事马上就上马了一个广告,那就是一分钱买两分货,然后紧接着又出台一系列的广告,大瓶更尽兴,大屏更过瘾等等,类似的广告是拼命地打,拼命的推。总之就是一句话,冲着可口可乐的瓶子到小去发力去打击,发动猛烈的进攻。可口可乐他明明知道百事的策略是什么,但是可口可乐没有办法快速的做出反击,因为5000万个瓶子已经做好了,放在那了,可口可乐只能硬挺着。所以在这场战争当中,百事打了一个非常漂亮的翻身仗。这个案例就告诉我们,在企业之间的战争当中,对于相对弱势的一方,要想出奇制胜,从对手不容易改变的优势去入手,往往可以找到大家意想不到的突破点。

好了,讲完案例再回过头说回我们今天话题的主线!作为创业者要想在巨头林立的环境当中夹缝求生,首先他要立大志,其次要练内功,然后悄悄地去做业务,积累业务数据。在这个过程当中,要充分发挥创业者的聪明才智,找到巨头们容易忽略或者他们无法改变的那些点去突破,去出奇制胜。

除了这些,还有一个我认为非常关键的点,那就是资本,也就是你口袋里的钱足不足、够不够。在互联网领域要想成大事离不开大资本的助推,早期的BAT,近几年的京东、美团、今日头条、拼多多等都是烧了数十亿上百亿才做出来的。所以到了中后期,创业者在找钱融钱或者说是资本运作方面的能力就变得举足轻重了。对于这个领域的创业者来说,光有钱肯定是不行的,但是没有钱是万万不行的。当然在业务数据跑出来之后,企业融钱的难度会大大降低,所以创业者融钱的能力,很大程度上也要看企业的经营情况。

总之有了以上几点,创业者就具备了成功的基本条件,也就具备了在巨头林立的环境当中突围的基本条件。但是我还要强调,这也只是说具备了成功的基本条件,而不是成功的全部条件。成功是一个非常复杂的综合因素,每一个环节都不能出错,所以我们今天的分享也仅仅是冰山的一角,企业要想真的做出大成绩取得大成功,一定是在实践中不断的磨练自己的模式,不断的修炼自己的内功。不难判断,未来几年巨头们还会投入巨量的资源,巨量的资金去拓展自己的商业版图,继续挤压创业者们的生存空间,这是当前每一个科技互联网创业者共同面临的大时代背景。创业维艰,大家要且行且珍惜。

好了,我们今天的分享就到这里,谢谢大家,我们下期再见。

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