重产品还是拼品牌:联想 VS IBM谁更胜一筹?

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大家好,欢迎来到极客说。我们今天来聊一个比较有意思的商业现象,那就是我们经常发现有一些公司,他们的产品做得非常好,但是卖不出去。与此同时有另外一些公司,他们做的产品并不好,但是卖得却非常好。还有一些公司他们做的产品一般,或者说他们根本就没有产品,但是他们总能找到一些比他们自己技术好很多的公司去为他们做代工,经过他们的包装之后,这个产品卖得却非常好。

这是一个非常普遍的现象。在我们现在的商业社会,每一个细分领域,每一个行业或多或少你都能发现这样的现象。这个现象非常直接也非常普遍,在我们身边只要你用心去看,很容易就找到这样的案例。

比如在我们大通州就有一块非常神奇的地方,这块地方被称为中国乃至全世界艺术家的摇篮,这个地方在行政划分上尽管是一个村,但是大家在提到他的时候总会忽略到他前面一连串行政区的前缀会冠以中国的名字,这个地方叫宋庄,也就是大家常说的中国宋庄。

这里面有非常多的画家,非常多的艺术家。那么这里面我们就会发现一个非常有意思的现象,这里面的画家基本上会分为两级,要么非常有钱,要么非常穷困潦倒。经过我们的调研发现,那些穷困潦倒的画家当中,80%以上都是画得都非常不错的,甚至有一些可以堪称是大师级别的,反而那些已经非常有钱的人,在这些画家当中,他们的水平却表现得非常平庸。

但是这并不影响他们去赚钱,为什么?因为这两类人有非常大的差异。赚钱的这帮人他们不仅仅会画画,还会做商业运作,还会做品牌的宣传,很多时候就算他们自己画不出来,但是只要接到单,他仍然可以找到代笔的帮他去画,然后把带笔过来的话署上自己的名字大赚一笔,而那些潜心研究画画这门艺术的很多人,由于他们不懂营销不懂宣传,不懂品牌,不懂商务,那么他们的产品——也就是他们的画作尽管非常优秀,但是没有销路就导致他们在经济上表现出了一种非常贫困潦倒的样子!

所以我们通过观察这两类画家就得出一个非常有意思的商业结论:当创业者在做自己的产品的时候,或者说在经营一家企业的时候,不能仅仅的去把目光关注在自己的产品和技术上,还要把自己的品牌营销和商务做好,只有这样你的公司才能持续发展。甚至在你公司很小的时候,品牌和商务这部分的作用有时候会大于你技术和产品的作用——因为没有了商务,没有了品牌,也就没有了现金流;没有现金流,你的技术,你的产品的更新迭代就会大大受限。当你的商务和营销做得比较好了,通过比较正向的现金流,会带动你的产品技术持续的升级,这才是一个良性发展的路径。

但这里我还要强调一下,我并不是说技术和产品不重要,而是说在技术和产品之外,你的品牌和你的营销一定要跟上你的产品和技术发展的节奏。这是两条腿,每一条腿都要练好,每一条腿都要有力量,只有这样两条腿走路才能会持续的发展。

那么说回我们科技领域,实际上这样的现象也非常多,尤其是在技术门槛相对比较高的一些领域,营销和品牌很多时候会被创业者忽略,这样导致的直接结果就是你的产品虽然做得很好,但是市场声量很小,你的市场影响力不够大,那么直接的结果就是你的产品营收,或者说是你的用户群不会很快的得到爆发。

我来举一个我们观察到的例子,在PC时代有一家厂商非常厉害,它的产品它的技术可以说得上是世界一流,但是他卖得并不好,这家公司就是大名鼎鼎的IBM。当年IBM有款产品叫ThinkPad,相信大家都听说过这款产品。这款产品无论是它的核心技术还是产品设计在当时都是非常领先的,甚至领先对手很多。但是就是这么一款世界一流的产品,并没有给IBM带来多少营收,反而成为了IBM的一个拖累。到了后期ThinkPad是持续亏损的,以至于IBM不得不以低价把它的整个产品线卖给了中国的联想。

我们反观当时的联想,它的产品可以说是做得非常平庸,并没有ThinkPad这么领先的技术和产品设计,但是并不影响它去营销,并不影响它去卖。由于联想在品牌营销方面做得非常好,联想把ThinkPad收到自己手里之后,经过一整套的市场方面的运作之后,让这款产品大卖,给联想带来了源源不断的现金流,以至于大家再想到品牌电脑的时候,首先想到的就是联想。

也就是说,同样一款产品在IBM手里就亏损,在联想手里就大卖。其中的核心原因就是当时的联想在品牌营销上做得非常好,至少在当时是远远好于IBM的,所以它能把一个连续亏损的业务变成一个持续盈利的业务。这就是商务、品牌和营销的力量。

好了,总结我们今天的话题,我们通过画家群体贫富两极分化以及ThinkPad之于联想和IBM的案例得出一个结论,那就是企业在发展的过程当中,不能把全部的精力都放在自己产品技术的研发上,还要花大力气把自己的品牌营销商务做好,因为你的产品技术再好,缺少了良好的品牌和营销也是卖不出去的。

换句话说,在同样的技术同样的产品的情况下,谁的品牌影响力大,谁的市场也就会越大,谁未来的发展空间也就越大。尽管这是一个非常浅显的道理,但是仍然会被很多创业者所忽略,今天我们把它提出来作为一个话题分享给大家,其实是希望给创业者们提个醒,大家在闷头研发技术产品的时候,千万不要忽略了另外一只脚,那就是你的品牌,你的营销。

谢谢大家,我们今天的分享就到这里。

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