地产行业AIoT智能化升级破局 第三方平台呼之欲出

GPLP 2019-08-19

原标题:地产行业AIoT智能化升级破局 第三方平台呼之欲出

作者:王海伦

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

比尔·盖茨曾在1995年出版的《未来之路》中就下了如此论断:

在不远的未来,没有智能家居系统的住宅会像不能上网的住宅一样不合潮流。

在“未来之屋”当中,比尔·盖茨的梦想成真:

炎热的夏天,如果想一进家门就能享受空调带来的凉爽,可以随时拿起手机接通别墅的中央电脑,用数字按键与电脑沟通,启动遥控装置,指挥家中的任何设备,如开启空调、简单烹饪、调节浴缸水温等,电脑都能精准的完成指令。

20年之后,未来已来,在物联网时代全面来临的时候,智能家居开始真正走进了人们的生活。

现实问题

据易居集团旗下克而瑞CRIC研究中心的《购房消费者问卷》调查显示,74.4%的消费者看好智能家居,房地产开发企业顺势而为,拥抱未来。

“这几年,Top50的头部房开商和区域房开商在这方面的投入越来越大,我们看到安防小套装的爆发、马桶盖的爆发、晾衣架的爆发等等,每个智能单品都在爆发,原因就是整个房地产业智能化的进程在加速,整个行业正在根据市场接受度和解决痛点的程度一步步爆发。”2019年8月8日,雅观科技在杭州举办夏季发布会,雅观科技联合创始人田陌晨现场表示。

不过,据GPLP犀牛财经了解,在开发商群体当中,房地产开发企业对于住宅产品智能化的态度也不尽相同,一般而言,对于智能家居,大部分房地产开发企业持三种态度:

A、 相当重视,总部进行了详细的战略规划进行支撑,然后从总部到地区,层层推进;

B、 也很重视,但是总部没有明确战略,仅在地区及项目上进行积极尝试和推广智能化;

C、 被动的随行就市,卖房的时候打出智能化的口号;

最终,这直接导致房地产企业拥抱智能家居的结果也大相径庭。

在政策环境的大趋势下,整个地产行业都在寻求转型升级的机会,在这波大潮当中,某房地产开发企业老板也在内部某个楼盘上了智能板块,不过奇怪的是,这项任务交给了机电总。

机电总对智能的理解没有那么深,不过,任务还是要完成的。于是,他考察了智能家居市场,发现很多企业对外宣传自己能做智能家居,但实际上只能做到局域互联,全屋智能要用到新风系统、传感器、窗帘系统、门锁等等,很少有一个企业能把这些产品做全,而市面上这些不同品牌的产品又无法互联。

首先,窗帘电机控制的通信协议与灯及相关电器完全不同,根本没有办法互联,完成了灯光,电器的毛病还是依旧,智能锁还需要人来管理及确认。

种种困难面前,机电总头疼不已,最终只能报告总部,智能家居所涉及环节太多,暂时无法推进。房地产开发企业老板这个时候才明白,原来智能家居背后涉及到这么多的技术问题,这根本不是一个开发企业所能解决的。该房地产开发企业的遭遇并不是个案,在目前的房地产市场,类似该房地产企业的情形不在少数。

其实,不光是房地产企业,大部分智能硬件厂商也在拼命构建自己完整的生态系统,但是,设备商因为商业利益各自为战,没办法实质性的解决和其他产品的兼容问题。

于是,在开发商、第三方科技公司与硬件企业之间,房地产开发企业在智能化的道路上形成了两个不同的发展路径:

一是房地产开发企业自建平台,然后平台再跟多个智能单品进行对接;

二是房地产开发企业与第三方科技智能公司进行合作与发展,目前这种模式越来越多。

一句话,“技术的交给技术,硬件的交给硬件,房地产运营的交给房地产运营”,合作共赢才是通往未来的正确方向。

智能化是一整套体系

对于开发商来讲,放弃智能化显然就是放弃未来,而拥抱智能化也同样不是一个轻松实现的过程。

“其实,整个智能化、平台、智能系统,首先对应的是开发商,然后是物业,最后才是业主,这是一个体系的事,需要后续服务,甚至后续服务更重要,而不是卖货的概念,不是把这个智能社区卖完就拉倒,赚钱走人。”田陌晨表示。

要实现房地产的智能化,必须通过平台连接不同协议的智能化设备,这只是第一步。总部与大区,大区与城市,项目与物业之间,如何搭建一个整体的架构?也就是所谓的顶层设计。事实上,很多地产商想做智能化,但是如何做这个顶层设计,大家都觉得颇有挑战。

作为第三方平台公司,雅观科技应很多房地产企业的邀请前去交流。遇到房地产开发企业CTO或者CIO的时候,双方交流的非常愉快,对方很懂技术,也了解未来趋势,双方容易一拍即合;但每家房地产开发企业对智能化的理解程度不一样,有时候交流也会有些困难。田陌晨说,对方经常问的第一句话是:你们到底是做什么的?

房地产总部搭建AIoT智能化平台只是第一步。在投入使用之后,如何进行日常的维护运营,如何依托智能化平台提供增值服务,实现可持续增长,对于地产商来说,这是全新的课题。

一句智能化转型背后,实际上是整个体系的全方位升级,并不是一句简单的“智能化”就能实现的。

寻求第三方合作已是主流

如果需要外部力量进行推动的话,智能家居如何破局呢?

“开发商认为技术公司不靠谱,智能家居厂家在自己拼命OEM,不专注于自己的核心竞争力,整个智能家居产业完全被割裂。”8月8日,在雅观科技夏季发布会上,绿城生活集团和雅观科技签署战略合作协议,在协议签署现场,绿城生活集团智慧园区事业部总经理陈霄说,“智能家居对消费者是个敏感点,因为市场不成熟,用户不了解,会有比较多的售后工作,但科技的趋势,业主的需求就摆在那边,我们要求绿城所有的项目都标配智慧园区,也标配精装智慧化的智能家居系统。我们也曾走过弯路,对接了一堆设备,但后来认识到,房产开发商应该专注干自己的事,而不是将产业链上的事都干了。就这样我们和雅观走到了一起。”陈霄说,绿城目前每年要交付几万套智能家居系统,未来几年还会逐年增加,和雅观的合作将通过发挥各自所长,实现优势互补。

雅观科技联合创始人 田陌晨

根据绿城生活集团与雅观科技的协议内容,雅观科技将为绿城生活集团提供一站式智能化解决方案,加速推动绿城生活集团的智能化普及,目前双方已经进行深度的技术对接。

在房地产开发企业与第三方科技公司的智能家居破局过程中,雅观科技与绿城生活的合作是其中的典型。在房地产智能化的大潮当中,早在2015年3月,绿城就提出了“理想生活综合服务商”的愿景,明确了从“造房子”向“造生活”转型的战略,随后,更是在2017年、2019年加快了房地产智能化的探索,最终,他们选择了雅观科技作为合作伙伴。

寻求第三方科技公司进行合作,在房地产企业的智能化选择里,已经逐渐成为主流,事实上,雅观科技等第三方科技公司的加入,加速了整个房地产行业智能化的进程。

作为房地产智能化的推动者,雅观科技每次产品的发布,无论对全屋,还是社区、办公等智能化场景,都会起到推动作用。

雅观科技8月8日发布空间智能化操作系统AkeetaOS 1.1版,以及AkeetaHome&Community(简称Akeeta H&C)智慧人居一站式解决方案平台,基于Akeeta H&C的助力,雅观科技提出的目标,是帮助地产商总部30天实现AIoT智能化平台搭建。

对地产商来说,这是一个很大的触动。要知道,很多地产商组建上百人甚至几百人的信息化团队,一年半载都未必能完成AIoT智能化平台的搭建。

Akeeta H&C这一平台还为房开商提供了一系列落地工具。顶层设计方案、开发者方案、管控方案、部署维护方案、服务运营方案、销售方案,都可以通过Akeeta H&C平台来完成。公开资料显示,Akeeta H&C系统为全屋智能提供端到端一站式的平台,打通了社区的安防、监控、道闸等子系统,同时打通了全屋和社区,可以最大程度优化业主的社区动线,这无疑将会大大提升物业的管理效率。

分级管理是目前房地产行业的痛点,所谓的分级管理,是从地产总部,到大区、社区和全屋的四级管控系统化整合,房地产开发商基于Akeeta H&C平台,可以实现一体化统一管理,无论是物业服务,还是拓展第三方服务,都可以迅速实现规模优势带来的服务提升和增值价值。

伴随着这些系统的应用,房地产的智能化开始被重新定义,而开发企业对于智能产品的应用也将更加直观及触手可及。

成就他人,成就自己,在帮助房地产开发企业解决问题的基础上,雅观科技作为第三方平台也就此崛起,成为房地产AIoT智能化过程当中的推动者。

不久的将来,中国“未来屋”的大众化时代将指日可待。

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