国产手机涨价超苹果,iPhone 12会反向受益吗?

郭静的互联网圈 2021-04-01

原标题:国产手机涨价超苹果,iPhone 12会反向受益吗?

同样的价格,你会买苹果还是买国产机?过去网友常常吐槽iPhone的高售价,实际上当苹果推出廉价版的iPhone SE系列时,说iPhone降价就买的人突然失语,他们并不愿意为“阉割版”的iPhone买单。

还是同样的答案,iPhone 12系列价格没降,可华为、小米、vivo、OPPO、一加等国产机的售价却显著上涨,向iPhone 12系列看齐,“国产手机涨价超iPhone”的话题一度被冲上热搜榜。

国产手机涨价超过iPhone并不是单个现象,已是行业共识。据郭静的互联网圈观察,OPPO Find X3 Pro起售价5499元,一加 OnePlus 9 Pro(8+256GB版)起售价5499元,魅族 18 Pro(8+256GB版)售价为5499元,vivo X60 Pro+售价为5998元,小米11 Ultra 起售价为5999元,华为Mate 40 Pro起售价为6499元。

与之相比,iPhone 12 mini的起售价仅为5499元,如果遇到节日大促期间,其价格可能还会更低。究竟是什么原因导致国产手机集体涨价?国产手机涨价对手机行业有何影响?消费者会为之买单吗?这些问题内短期很难有结果。

当然,也有不少用户认为,不能只看到国产手机涨价,涨价背后国产手机的屏幕、快充技术、电池、内存、拍照等都有非常大的提升,甚至超过了iPhone。

嘴上说不要,身体却很诚实,这是国内用户经常对iPhone出现的反应,除了反响不佳的iPhone XR系列销量一般,iPhone X再到iPhone 11、iPhone 12系列,苹果的销量都很好。苹果2021财年第一财季业绩报告显示,大中华区营收为213.13亿美元,同比增长57%,创下新记录。

如今,国产手机涨价都超过了苹果,iPhone 12会不会因此而反向受益呢?这个问题还是要从多方面看。

为什么国产手机敢涨价?

价格对产品的销量非常明显,就连苹果对于手机的定价都慎之又慎。

2018年秋季苹果推出的iPhone XR系列,产品起售价达6499元,上一代产品iPhone 8的起售价仅为5888元,iPhone XR价格相比上代产品涨价600多元,比往前几代iPhone产品的价格也高了不少。

事实证明,iPhone XR的高定价成为苹果的一大败笔,导致iPhone XR最初的销量不佳,苹果2020财年第一财季,来自于iPhone的营收为559.57亿美元,同比增长仅7%左右。为了挽救销量,苹果在接下来的半年内连续4次降价,iPhone XR竟然又逆袭成畅销机。

经历过iPhone XR的失败后,苹果不再对产品胡乱涨价。iPhone 11起售价为5499元,iPhone 12系列为了造成跟上一代产品起售价一致的假象,苹果想出了取消新机附赠充电器和耳机的绝招,如果加上配件的话,iPhone 12系列起售价可能在5600元以上。

国产手机并非不知道产品定价的重要性,早几年前,为了跟其他手机厂商进行竞争,手机厂商大打价格战,小米等手机厂商纷纷为自己贴上了“性价比”的标签,即使搭载高通骁龙最新处理器的旗舰机,产品售价也在2000元内,国产手机也依靠“性价比”优势在一众手机厂商中脱颖而出。

可为什么现在手机厂商就敢将价格涨到与iPhone平齐?

第一,涨价并非国产手机厂商主动为之,而是被迫行为。小米、vivo、OPPO等手机厂商的核心元器件,比如屏幕、摄像头、处理器、内存等都是来自于三星、高通、蔡司这些巨头公司手中,这意味着手机的定价权很容易受到上游供应链企业的影响。

最近,全球芯片短缺的问题已开始向智能手机行业波及。芯片是手机最核心的部件,它如果变成稀缺品,手机终端自然也只能涨价。

第二,冲击高端市场。智能手机高端市场长期被苹果把持,小米、vivo、OPPO等厂商虽然销量高,但产品的平均ASP(平均售价)远远低于iPhone。小米集团2020年财报显示,2020年小米全球智能手机出货量1.464亿台,ASP仅为1039.8元。

近几年来,小米、vivo、OPPO等厂商都想冲击高端市场,特别是小米,“性价比”的时代已经过去,只有往高端市场走,小米才会有更高的利润率。

涨价也算冲击高端市场吗?纯粹的涨价当然达不到这个目的,小米、vivo、OPPO为了涨价,其他方面用料十足,屏幕、快充、内存、拍照,智能手机的诸多痛点均被国产手机厂商做到了当前的极致,所有核心元器件都是“满分”的手机当然有资格拼一拼所谓的高端市场。

第三,对消费者的考验。信通院的数据显示,2020年1-2月,国内手机市场总体出货量累计3.08亿部,同比下降20.8%.尽管智能手机总体增速处于下滑状态,但是高端市场的占比仍然不算低,手机已成为人们日常必备的工具之一。

手机厂商不可能一直搞“性价比”,总有一天他们会进入高端市场,只不过是时间早晚问题。如今,国产手机厂商真的进入高端市场,接下来就是对消费者的考验,当价格一致的情况下,消费者会怎么选呢?苹果确实有它的品牌口碑优势,但国产手机的优势在于:

1)灵活的营销策略;

2)更加健全的销售体系;

3)更灵活的定价。

一旦市场反响不佳,国产手机厂商有很多方法可以做细节上的调整。冲击高端市场确实有很大的挑战,但留给国产手机厂商的后路不多,往高端走是必然的道路。芯片的紧缺导致价格上涨,只不过加速了他们往上走的步伐。中国有非常庞大的消费群体,因此,手机厂商并不怕涨价带来的后果。

iPhone 12会反向受益吗?

国产手机厂商并不想涨价,或者说不想将产品价格定到5000元以上,抢手机高端市场份额并不是一件容易的事,苹果10多年来在中国积累了足够多的用户群,库克甚至表示,有Android用户向iOS回流的情况。

国产手机厂商只能涨价,由此对行业所带来的影响是,iPhone 12会不会反向受益呢?当用户看到OPPO Find X3 Pro、一加 OnePlus 9 Pro、魅族 18 Pro、vivo X60 Pro+、小米11 Ultra 、华为Mate 40 Pro的价格都赶上了iPhone 12 mini的时候,他们会不会就想,与其花费5000多元买Android,还不如直接买苹果的好。

不可否认,肯定会有部分用户有这种心理,但真要从Android换到iOS,用户肯定会做一番心理挣扎,因此,在中国近3亿消费者中,最终因为价格原因买苹果的人,实际上并不会多。

首先,仍然是系统的差距。对于手机控来说,iOS和Android的差距并不大,但非深度手机用户一旦习惯了某个系统,其潜意识里并不会喜欢上另一个系统,比如,下载App,苹果手机必须从iPhone 12内下载,需要重新注册Apple ID,而Android下载App非常方便。Android手机可以查看手机内的文件,iOS要想查看手机里储存的文件略为不便。

换操作系统,某种程度上就是换一种使用习惯,大部分人并不习惯改变。

其次,上等马与下等马的差距。同样是5499元左右的价格,消费者可以购买OPPO、一加、小米等顶级旗舰机的中配,8+256GB内存,其他方面都是最佳,而同样的价格却只能买iPhone 12 mini中的最低配。

手机拍摄已成为用户目前应用第二广泛的功能,视频、图片内容的增加,会让64GB相形见绌,因此,iPhone 12 mini 入门款的64GB储存空间肯定不够,同等情况下,OPPO Find X3 Pro、一加 OnePlus 9 Pro、魅族 18 Pro、vivo X60 Pro+的储存空间远远大于iPhone 12 mini。

iPhone 12 mini与国产手机的旗舰机相比,无异于下等马与上等马的差距,在最核心的拍照方面,国产旗舰机更是吊打iPhone 12 mini。

智能手机在中国已有10多年的发展历史,手机产品经历多多次迭代,都2021年了,用户如果想要换成iOS,可能早就转移阵营,而用户如果习惯了Android,也不会因为价格就买iPhone,Android手机里的可选项也非常多,至于是否有必要选择最顶级的旗舰机,就看用户个人选择。

其实,最重要的还是要看消费者本身是否愿意花费5000多元买一部新手机,当使用习惯稳定后,变更的概率很低

对于国产手机厂商来说,手机涨价也算是个“教训”,只有掌握核心元器件的技术,才不会轻易受到供应链企业的制约,供应链的涨价,最终还是消费者吃亏,说到底都是各个品牌的“忠实粉丝”,若是真爱用户,不涨价就是最大的爱。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈

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