黑骑士卡:自带韭菜镰刀的「羊毛场」

花边科技 2020-01-17

原标题:黑骑士卡:自带韭菜镰刀的「羊毛场」

最近一段时间,无论是刷微博,还是看抖音,总能看到一张神似黑卡的「特权卡」身影。鲜见的黑金配色,与号称「全球限量2000张」的营销手段,将整张卡的逼格直接升华到了上流社会的象征。

它就是「全球购骑士卡」。

而当你打开它的小程序后你会发现,页面上不仅广告众多,而且内容还大同小异。什么全国297城加油8.5折起步;4S店养车5折起;24国免税店、奥特莱斯、大型商超等购物4折起……

也就是说,只要你拥有了这张卡,全球都是你的「羊毛场」。

乍一看,是不是有点小心动?那如果再告诉你,这张低调奢华有内涵的「特权黑卡」不要899,也不要299,限时限量免费送。怎样?是不是心动到,拿李泽言的黑卡给你,你都不肯不换了。

俗话说的好:送上门的羊毛,不薅,天理难容。但是,对于黑灰产骗局看多了的我们来说,一看到与「白送」有关事件,都会条件反射的想到事情不简单。

出于人(hao)道(qi)主义(xin),今天,花边科技就带大家一起拆解下,这张免费特权卡背后究竟暗藏着哪些设计猫腻?

到底香不香?

亲测一番下来,感觉看似是开车带着消费者薅羊毛,但实际上却并没那么简单。

首先,卡是免费的,但是邮费不是,邮费价格12-30元不等,视地区、快递公司而定。

其次,卡中所享有的一百多项特权,其实大多都是其他品牌、平台自己免费公开放出来的。

以「限时折扣5折起的爱奇艺会员」为例,通过特权卡的加持,年会员价格只要148.5,的确比官方价格便宜了不少。

然而,有趣的事情才刚刚开始。

还记得去年双十一,购买爱奇艺年会员只要128,甚至还赠送了一年的京东 PLUS 会员。(不禁点开桌面上的爱奇艺,积分免费兑换的年会员,真香!)

不仅如此,骑士卡上有些特权优惠竟然还不如在淘宝上的优惠力度大:通过APP购买的肯德基葡挞一个只要5.9元,的确比官方便宜,但是在淘宝上一搜「两个肯德基葡式蛋挞只要8.28元」。

甚至还有一些,在其他平台上本来就是免费的功能,如支付宝中早已免费的「国际驾照认证件」,到了骑士卡中俨然变成了一份「非它不可」的特权。

同样是追求便宜购物,拼多多不香吗?同样是VIP专享,特定活动日、积分兑换不香吗?同样是购买优惠券,淘宝不香吗?

总的来说,这张卡的作用,就是将所有公开优惠的信息整合到了一张卡上,并且不求极致,只求量大。

没有穷,只有懒

当你还在为商家担心他们会不会因此送到破产的时候,其实他们早已靠着这个看似稳赔不赚的买卖赚的盆满钵满了。

那么,他们是如何盈利的呢?

首先,邮费。

就像上文中提到的,卡中附带的优惠本来就是免费的,但是事实上,从你点击购买的那一刻开始,他们就已经开始盈利了。

让我们先简单的算一笔成本账:首先,一张生产量巨大的卡,纵使其质量再上乘,成本也不过是1、2块钱而已;其次,快递费上,依旧是走着量大的优势。因此,普通的邮费成本应该也在4、5块左右,这也就是为什么他们要设定多个邮寄价位的原因——减少损失。

换算一下,一张卡最低需要支付12元的邮费,也就是说,这一张卡最少能为商家带来6元左右的收入,即近半的利润。试问现在能有几个行业产品,能够实现近半的利润?

据(道听途)说:截至目前为止,骑士卡已经卖出了数千万张,(说好的全球限量2000张呢,你是卡界王境泽吗?)这也就意味着,一个亿的小目标已经基本达成了。

其次,广告费。

骑士卡所打造的购物平台,是一个品类齐全的在线商城:生活用品、美妆护肤、吃喝玩乐,应有尽有。

然而,在这个巴掌大的地方中,其实是一个寸土寸金的广告位。

随便点击一个图标,用户都有可能会被带到另一个购物平台中,这与某些APP、网页开屏、浮窗广告的性质一样,靠每一次点击赚收益。

最后,推广、导流。

在人口红利几近封顶的当下,不管是互联网大厂,还是小厂,都在为流量掉光了头发,而骑士卡刚好也看到了这一点。

卡到手后需要下载APP激活,那也就是说一张卡就是一个鲜活的流量。这对于流量稀缺的当下,千万级的流量,不香吗?

甚至还有部分卡推出了,「一张可供5个人同时激活」的政策,这对于平台来说,相当于一张卡绑定着五个鲜活的流量,能不香吗?

因此,如此庞大的流量,对于平台上每一个品牌来说,都有着超强的曝光率,用户点击图片链接,会直接调转到各品牌的家中,实现直接导流,推广费拿到手软。

在「优惠力度大」的趋势下,这波流量很容易转变为真实流量。但那些优惠链接,其实就是CPS返佣链接,交易达成,平台还会得到相应的分佣。

什么骑士卡APP?说白了就是被统一化管理后的「淘客APP」。

总的来说,免费拿了张「黑卡」后,你以为可以自己享尽天下优惠、坐享人世繁华,实际上却是被坑了邮费、变成流量、最后还「卖」到了广告场上,被按头看广告。

不得不佩服,商家的聪明才智,邮费、广告、导流、推广、分佣,如此冗长的流程,竟被轻而易举的玩到千万级别。

但这还不算是它的厉害之处,真正可怕的是,那些被割了韭菜的人丝毫不为自己花12元买个淘客APP而心疼,反而还有这一种「一卡在手,天下我有的」优越感。

以前的返利APP都是花钱买流量,天天想着如何增加曝光度,怎么推广。如今,人家骑士卡直接抬高身价,让消费者心甘情愿的花钱买APP。

真的,不服不行。

总结

在查找(chi)资料(gua)时,小花边还发现,除了全球购骑士卡外,还有不少省点花锦鲤卡、环球/全球公爵黑卡(这个与美国运通发行的百夫长卡没有半毛钱关系)等卡种。

它们外观设计大同小异,统一的黑金配色,瞎子也能看出来它们是在模仿真正的黑卡——美国运通发行的百夫长卡。

黑卡的持有者可以在全球享有一系列的高级特权:出国免费升头等舱、高级套房、自由进出航空贵宾室。持卡者则每年都必须缴纳会费,如美国2500美元、日本168000日元、中国18000-38800人民币,因此,黑卡持有者的身价也相当不菲。

简而言之,黑卡就是高贵与财富的象征。

而骑士卡们正是看中了这一点,在外观设计上以「黑」为主色调,吸引眼球;以限时限量的饥饿式营销作为燃点;随后,循环式的洗脑、地毯式的营销,很容易吸引到那些想便宜又懒得弄的消费者,最后,实现销量的大爆发。

当然了,如果你身边已经有人入手了一张上述的这些「伪黑卡」,也不要嘲讽技能全开,他们交的有可能并不是智商税,而是懒人必须上交的「公粮」。

毕竟,一个融入一百多个优惠政策的APP,确实方便懒人。

穷,不一定是因为你不够聪明,还有可能是懒。

最后奉劝一句,像这种把羊毛摆在桌面上,白送给你薅的,大多内有玄机,那把悬在头上呼之欲出的韭菜镰刀,怕是早已等候多时了。

对于这种卡,小花边只想对众位读者们说:乖,别交智商税了,我会继续偷李泽言的黑卡养你们的。

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