银魂、初音、保时捷……国产手机厂商为何偏爱定制款?

就在苹果、三星还为了保持自身的“逼格”而放不下高冷姿态的同时,国产手机厂商玩得花样却越来越多。偷工减料是常事、模仿抄袭是家常便饭、明星代言成套路、互相嘲讽的口水仗是必然之举……抢尽风头之下,再加上性价比的“附加光环”,国产智能手机也的确真正崛起了。而除了这些手段之外,“定制款”也成为国产手机厂商的最爱。

这些“定制款”机型的合作伙伴、类型可谓五花八门,从动漫人物、超跑品牌、影视剧、体育俱乐部及明星,再到明星定制、奢侈品定制等,只要有卖点,就能引来国产手机厂商抛来的橄榄枝。双方共同把钱赚,显得其乐融融。不过,频繁出现的定制款智能手机,到底怎么就戳中了人们的痛点呢?

瞠目结舌!这么多定制款手机亮瞎眼

目前市场中到底有多少定制款手机,似乎无法具体进行统计。但能找到的那些有名有姓的定制款手机,已经足够让人瞠目结舌。近日中兴与汽车厂商兰博基尼共同打造的定制款手机就亮相工信部,目的似乎就是为了与此前华为联合保时捷推出的定制款手机相抗衡。

而坚果手机也表示,要推出“痛机”——动漫《银魂》的定制款坚果Pro。此前,红米Note 4X也与初音未来合作,推出定制款手机。OPPO则于近日与巴塞罗那足球俱乐部合作,推出定制款R11手机。此前,OPPO R9也曾推出《青云志》定制款手机,虽然这部电视剧没怎么火……

努比亚Z11曾推出C罗定制款,OPPO还为TFBOYS推出三款明星定制手机,还称其为“生日版”。华为nova推出张艺兴定制款版、Vivo Xplay6推出NBA巨星库里版……而这些,还只是市场中定制款手机的很少一部分。层出不穷的定制款手机,亮瞎了消费者的双眼。

赚钱+吸粉!让国产手机厂商爱上定制款

除了iPhone在定制款上稍微收敛点之外,其实三星等国际手机厂商也曾推出诸如钢铁侠、蝙蝠侠的定制款手机,不过还是比较“淡定”的。而国产手机厂商却是真正的为定制款疯狂,就像OPPO为一款手机可能推出好几种定制款机型。之所以对定制款手机“偏爱”,在于其本身能够赚钱+吸粉!

比如要中兴要发布的与兰博基尼推出的定制款手机,已经在英国和阿联酋上市开卖,售价高达2450美元,约合人民币16400元。而此前华为Mate 9的保时捷定制款手机,起步价也高达8999元。OPPO R11推出的巴塞罗那定制款手机,售价为3499元,比普通版高出500元。至于红米红米Note 4X的初音未来定制版,也比普通版贵了300元——对于千元级来说不是一个小数字了。

定制款手机除了能让国产手机厂商更赚钱之外,也能更加吸粉。几乎每一款定制款手机合作的品牌方、IP、明星等,都有着各自的拥趸、针对的细分群体等。而他们对喜爱的品牌、动漫、明星等,都有着极高的忠诚度。而这种忠诚度很容易“爱屋及乌”,延展至各种产品。作为日常必备的智能手机,自然也成为他们展现自己喜好、情感的东东。由此一来,国产手机厂商既能提升销量,还能吸粉——将针对的细分群体转化为自己的用户。

多点真诚,少点套路:定制款手机才能走得更长久

定制款手机让国产手机厂商既赚钱,又吸粉,还成功地进行一波波营销来提升关注度,甚至彰显自己所谓的强大实力。不过说到底还是要靠销量说话,这些定制款手机究竟能卖出多少呢?OPPO R11定制款手机目前在京东仅有500+的评论,华为Mate 9保时捷定制款销量也不进入人意……就算是铁杆粉丝,面对价格高高在上的定制款手机,也会先掂量一下自己的钱包。

归根结底,这些定制款手机套路太多。很多只是新增颜色、激光刻字、定制UI、送周边等,没有真正形成消费驱动购买力。如果能够多点真诚,少点套路,真正将定制款手机做出与普通版手机截然不同的高大上体验,将它们区分开来玩转差异化,才能更受欢迎。如此一来,定制款手机也能走得更远。(科技新发现 康斯坦丁/文)

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-08-25
银魂、初音、保时捷……国产手机厂商为何偏爱定制款?
就在苹果、三星还为了保持自身的“逼格”而放不下高冷姿态的同时,国产手机厂商玩得花样却越来越多。

长按扫码 阅读全文