AT双寡压顶下,HR第一股点米科技如何实现三年265倍增长的?

AT双寡压顶下,HR第一股点米科技如何实现三年265倍增长的?

当移动互联网和互联网的C端红利被挖掘殆尽后,创投的热点已经转移到了B端,比如在线人力资源领域,阿里(钉钉)、腾讯(企业微信)、京东(投资微知)等企业纷纷入场抢食。

在巨头压顶之下,创业于2015年的点米科技,却实现了侧面突围。这家首批登陆新三板的“互联网+人力资源”上市公司,刚刚发布了2017年年度业绩,总营收增至27.42亿元,同比增长率高达55.01%。

在巨头包围圈中,点米科技实现突围的秘密到底是什么?

营收同比大增,业务走向全国

点米科技(831235)4月25日发布的2017年年报,数据相当惊艳,尤其是总营收高达27.42亿元,创下历年新高,同比增长幅度达到55.01%。

而此前三年,点米科技挂牌新三板之初,营收仅为0.1亿元左右,两相对比,三年间营收猛增265倍。

AT双寡压顶下,HR第一股点米科技如何实现三年265倍增长的?

亮眼的数据,来源于高速增长的业务。

第一,企业客户总量增幅惊人。经过 2016 年公司市场布局与发展,2017 年点米科技加大了广告宣传与投入,增加了企业知名度,服务客户总量从 2016 年的 1078 个增加至 2017 年的 1967 个,增幅 82.46%;而在客户构成中,点米科技吸引了越来越多支付能力强、客单价高的大客户,前五大客户收入金额 2017 年较 2016 年增加7.6亿 元,占收入增加总额的 78.26%。

其次,从业务覆盖范围来看,点米科技正从区域性公司,成长为全国性公司,其业务布局已经覆盖华中、华南、华北等全国主要片区。

第三,覆盖的行业越来越多元。点米科技的客户越来越多元,前五大客户中,覆盖酒店行业、旅行行业、通信行业、软件行业等等,这意味着点米科技的服务水平和业务能力得到了广泛认可。

第四,主营业务保持稳定,因时就势,灵活调整业务架构。

财报显示,2017年,点米科技主营业务收入占比为 99.94%,较上年同期的 99.96%,基本持平。但主营业务的结构,却发生了调整。主营业务主要包括派遣业务、代理业务和外包业务。报告期内外包业务较 2016 年发展迅速,所占比例明显提高。一部分原因为新外包客户增加,另一原因为报告期类部分派遣业务客户往外包业务客户转移。

因此,点米科技的亮眼业绩,就是对点米科技业务高速增长的量化,从目前来看,这种高速增长还将持续。

线上线下全覆盖,专业优势凸显

与很多单纯提供软件的互联网公司不同,比如钉钉和企业微信的服务集中在线上,业务模式比较轻。

而点米科技的服务,则是线上线下一体化,为企业提供覆盖人事工作全流程的人力资源服务,包括人事代理、外包服务、劳务派遣、薪税服务等,业务布局贯穿了人力资源服务的全产业链,能够对客户提供全局性的服务,实现对客户价值最大化挖掘。

传统业务贡献高速增长的营收和业绩,而新兴的互联网业务,则可以帮助点米科技未来的高速增长保驾护航,两者青黄续接。

通过线上线下全覆盖,点米科技的优势在于其专业性、完整性、纵深性。目前,点米科技拥有600+名专业人力资源服务团队、200+名资深技术开发团队,服务客户近两千家。而这些客户中,不乏很多大中型企业客户,比如麦当劳、苏宁、康佳、海底捞、创维等等。

相对于C端个人客户来说,企业服务的替换成本很高,忠诚度很强,牵一发而动全身,因此企业客户一旦签约,就能保持长期续约率高。从行业来看,健康的人力资源服务公司,续约率在九成左右。因此,点米科技依靠专业服务敲开这些公司的大门后,后续的收入将如同春潮涌动一般,源源不断。

合纵联横,打造生态伙伴联盟。伙伴联盟,是点米科技所创建的民间行业联盟组织。从 2016 年初步建立,到 2017 年的深入摸索和运营,伙伴联盟得到了超过 400 家人力资源服务商的加盟和认可。人力资源服务商企业通过加盟,不仅可以通过学习和引入先进技术来提升服务质量,还可以借助伙伴联盟的共享资源拓展新业务,拓展服务的边界,提升业务覆盖的广度。

伙伴联盟的建立,可以窥见点米科技开放包容的态度,以及打造全国性人力资源服务平台的雄心。当联盟形成利益共同体后,他们的势能就如同江河入海一般,波澜壮阔,一生二、二生三、三生万物,由此,点米科技有望构建全国最大的人力资源服务生态平台。

2B市场与2C市场的最大区别是,2C客户可以靠烧钱、补贴来拉新,因此巨头可以依靠资本优势,获得爆发性增长,而在2B市场,企业的决策非常理性,他们更看重供应商和服务商的专业优势,这也是巨头压顶之下,点米科技依然获得高速增长的原因。

互联网转型显效

2号人事部潜力巨大

财报中的亮点除了惊艳的数据,还有点米科技互联网业务的迅速推进。由点米科技2016年12月推出的人力资源SaaS管理工具2号人事部,正处于爆发时期。

AT双寡压顶下,HR第一股点米科技如何实现三年265倍增长的?

2号人事部受到了众多目标客户的青睐。上线一年多,在并未大规模推广的情况下,用户量迅速扩大,好评点赞连连:截止2018年4月:共有40万+企业选择2号人事部作为内部人事管理系统;用户共写出1.2万+篇体验文章,95%以上均为好评或建设性意见,已经成为全行业用户数量发展最快, 用户数最多的产品之一。

同时,2号人事部也在资本市场收到了热情追捧。 2017 年 12 月,随着“2 号人事部”市场影响力的逐步增加,点米科技得到了包括毅达资本、分众传媒、粤民投和招商银行等知名机构的认可和投资,成功定增融资 69,999,591.00 元,为未来进一步的市场开拓做好了资源和资金的储备。

2017年,企业SaaS服务市场进入大爆发前夜,腾讯、阿里、京东都先后入场。那么,2号人事部是如何杀出重围的?

从定位来看,2号人事部的专业性高,具有独特优势:企业微信,是依靠庞大的C端流量,顺延到企业服务市场;钉钉,从企业通讯录入手,打造一站式的企业职能办公平台,而2号人事部,从企业花名册入手,走得是o2o“线上+线下”的路子,专业优势强,花名册包含的信息少则十几栏,多则几十栏,相当细致,有了2号人事部,企业的内部管理效率大大提升,HR工作效率提升500% ;同时,用工成本大幅降低,一个人干6个人的活,借此,帮助企业将更多精力集中到自身的主业发展上,提高企业竞争力。

未来,2号人事部的爆发式增长,将给点米科技带来新的营收增长点,潜力巨大的2号人事部,将打造一个新“点米科技”,成为点米科技又一张业务王牌。

行业进入红利期,持续两位数增长

点米科技的未来增长,还得益于人力资源服务和企业SaaS服务这两个领域,都处于高速增长期。

AT双寡压顶下,HR第一股点米科技如何实现三年265倍增长的?

根据国际数据公司IDC发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》,中国SaaS市场正处于高速发展的初级阶段,其发展速度是传统套装软件的10倍。IDC预测,到2021年,中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元,2017~2021年的年复合增长率将超过40%。

再在从人力资源服务市场这个大盘子看,根据人力资源和社会保障部去年6月发的2016年中国人力资源服务市场统计数据,2016年,中国人力资源服务市场营业总收入首次突破一万亿元人民币,达11850亿元,比上一年增加22.4%,远高于同期国内生产总值增幅,保持了近几年两成以上的高增长态势。

中国人力资源服务市场井喷的需求,来自于中国庞大的企业基数。

上述统计显示,截至2016年底,中国各类企业总数达2596.1万户,平均每天新登记企业达1.51万户;作为全球最具吸引力外资目的地之一,中国2016年共新设外商投资企业27900家;中国每年新增就业人口超过1000万,劳动力市场巨大。面对如此庞大的企业基数和快速增长的市场需求,人力资源服务行业还有广阔的发展空间。

而在另一面,随着中国经济进入新常态,升级转型成为企业的共同诉求,如何通过人力资源服务,提升管理效率,降低企业成本,提高企业竞争力,实现结构化增长,成为大中小微企业的共识,他们对于人力资源服务的需求如同钱塘江涌一般蓬勃增长。

行业的高速增长红利,必然水涨船高,最终被点米科技等行业龙头承接和分食。

因此,虽然点米科技2017年的财报很惊艳,但点米科技的好日子,其实才刚刚开始。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-05-07
AT双寡压顶下,HR第一股点米科技如何实现三年265倍增长的?
当移动互联网和互联网的C端红利被挖掘殆尽后,创投的热点已经转移到了B端。京东等企业纷纷入场抢食。这家首批登陆新三板的“互联网+人力资源”上市公司。

长按扫码 阅读全文