成人玩具玩出新花样,不止好用且很萌!

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一位长相甜美的女生,蒙在被窝,闭着眼睛,指尖或急或缓滑动着手机屏幕。十分钟后,一串代表着羞羞的波纹,被上传到了手机云端。被51470个人体验,引发了28715人的高潮。她说,这还不是社群里的最高记录。

这是4月12日半夜一点,小怪兽APP社群中的一幕。而这个社群,活跃着120万这样的“污友”。

整个中国处在一个情趣玩具的觉醒时期。

这是京东BD研究院,对中国情趣玩具行业趋势下的一个定语。

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今年一月, 盒马鲜生创始人蒙毅,在上海隆冬里,砸下一声惊雷。“2018年,盒马将重点推出成人用品,并将是成人用品里最好的销售平台”。两个月后,盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”应声上线。比他手速更快的,是2017年迅速上线,并占领女性高地用品高地的网易春风。

诚然,在性感多金的情趣生意面前,即使是阿里和网易两大巨头,也难以“坐怀不乱”。

5月18日,在艾媒咨询发布的《2018中国情趣用品专题研究报告》称,情趣用品市场依托电商平台的发展壮大,在2017年以后将迎来爆发期,预计2020年中国情趣用品市场规模突破1300亿元。而在另一则报告中,则称,“她经济”将会成为情趣市场的下一个爆发点。

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小怪兽,正是走在这场变局中的一员,上周,锌财经记者在北京三环,见到了小怪兽Monster Pub创始人兼CEO刘博,在长达五个小时的交流中,试图了解这个变局中的的荷尔蒙经济

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打破25年的行业禁忌,以妖娆的姿态“抛头露面”

128天以前,中国著名的情趣电商品牌春水堂、情诗酒店创始人春叔,曾在接受锌财经专访时得出断言,这个行业只会缓慢增长,不会一下子突然爆发。

市场足够大,底子足够厚,资本足够青睐,剩下的原因,不言而喻。

不够“阳光化”是整个行业,也是印在这个浸淫行业几十年的“老将”身上,长久的痛点。

在大多情趣电商头部品牌,还在为情趣行业的“阳光化”,从0走到1,殚精竭虑时,一家主打成人玩具用品的品牌小怪兽,已经早早的站在了阳光底下。

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5月20日那天,成都草莓音乐节,潮牌小怪兽,在万人级的音乐现场,掀起了一场名为“有种青年”的狂欢

在“有种青年is小怪兽”的solgan下,躁起了一场以收集唇印数量,决定胜负的“种草莓”比赛。有人在这里求婚,有人挥舞着印着小怪兽logo的“兽旗”……

一个情趣品牌,竟然敢于在万人级的音乐节现场,以如此妖娆的姿态“抛头露面”。放在三年前,听起来多少有点像是天方夜谭。这至少印证了——小怪兽通过打造品牌泛娱乐的内容+发展IP周边,成功打破灰色行业的文化传播困境。

相比于后一天,上海国际成人展“劲爆的场景,安静的氛围”,这里的气氛可以说“嗨得过分,萌得可耻”

然而,这个入行仅三年的年轻公司,做的事情,正是这个行业所有从业者,25年来梦寐以求,却又想做而没有做到的。

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成人玩具行业这片性感的超级蓝海,吸引着越来越多的人和社会资源进入这个行业。

当人们对成人玩具的印象还跟停留在跟“假丁丁”、“会动的棒槌”划等号的时候。

然而,小怪兽却在“萌”、“潮”、“酷”的IP化设计语言的道路上,跑出了一条自己的道路。

2

成人玩具市场的“颜值即正义”“要是我妈在我的柜子里翻出一个那种东西,我觉得她可能会疯。但小怪兽,至少在我的房间里可以随便放,我妈看到,我可以想到的解释至少有一百种。”

小怪兽深度用户,90后服装店主,告诉锌财经记者,甚至在春天的时候,她曾带着哥斯拉大师,一起跟母亲去郊游。

哥斯拉大师、鲸鱼博士、恶魔先生……从名字到造型,没有一丝情欲气息,反而“萌”得独具个性。

“假丁丁是绝对接受不了的”

同样被小怪兽外表吸引过来的,还有已经成婚的aya(化名),从2017年9月之前的,对成人玩具一无所知,到现在频率上升至每月都会买。她说,自己买成人玩具的首要标准,就是长得可爱。

“我曾经想过,要在卧室里安一个橱窗,专门摆放我的玩具”

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颜值即正义,是放之四海而皆准的真理。即使在成人玩具领域,也不例外。

但打破覆盖在情趣行业25年的偏见,绝不仅仅是靠外表设计“好看”一点,就可以实现的。

小怪兽联合创始人陈国勇告诉锌财经潘越飞,仅靠设计感这一项武器,还不足以在成人用品领域,撕开一条口子,还要看是否有设计主题,综合体验是否足够好,当用这个“尺子“去度量这个行业时。你会发现,这个行业大多数的“老将”都不能称之为品牌,只能称得上是一个商标。

“究其根源,每个女性都值得被温柔以待,贴身的衣物尚且如此,更何况成人玩具这种负距离接触的产品。这个行业最大的问题,在于对用户不够尊重。不论在造型设计还是综合体验上。”

马卡龙色的IP形象,可以被记录和分享高潮波纹,健康系数、交流社区……

锌财经记者很难相信,眼前这个纹着花臂的男性,会细腻的讲跟女性的同理心。

3

来自行业内的偏见,然而我并不觉得它low“我并不觉得这个行业Low,相反,甚至有时候我觉得使用的人,精神世界还是挺丰富。如果我们通过努力,能让这个行业变得更加体面一些,那将是一件蛮伟大的事。

清华美院学设计,和在索尼做过产品经理出身的刘博,骨子里天然带着艺术家的傲娇,和对产品极致的追求。

小怪兽融资的时候,就有很多人问:你这个产品和过去市场上那些有什么区别?优势设计和独特体验就是品牌的壁垒吗?

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这样的问题往往激发着他的好胜心,在刘博看来,他不能接受把小怪兽和那些简单粗暴的产品相提并论。

用户接不接受,不叫偏见,真正的偏见,是天然认定了这是一个低俗污陋的行业,这种偏见,来自业外,但更大的问题是来自传统行业内部本身。

在小怪兽临近上市那段时间,刘博带着产品走访了一些经销商,但得到的反馈却大多却是“这种颜色恐怕不好卖吧,还是红色的紫色的保险些”、“智能是没有用的,用户不会为了这个功能多花钱”、“你们的销售页面做的太文艺了,模特怎么穿的这么多”

但是,不同于行业内部的偏见,使小怪兽在双11登上天猫首页,并在2017年卖出60万套,打破了国产情趣玩具的记录。

4

拨乱反正,让情趣品牌回归生活品牌

中国成人用品市场总共三个阶段:

1.早期线下粗狂的原始阶段

2.情趣电商崛起时期

3.品牌爆发期

然而,在大多数人对成人用品玩具的印象,还仅仅停留在线下小店、无人售货机、情趣电商的时候,殊不知,成人用品玩具,已经悄悄打进了生活消费领域。

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3月19日,盒马鲜生成人用品频道荷尔蒙正式上线。部分地区的用户打开盒马APP并下拉首页,就可以选购上百种成人玩具用品。小怪兽,成为了第一家入住盒马鲜生线下店的成人玩具品牌。

在盒尔蒙上线不久,就有人跳出来质疑,盒马=日常用品=成人用品,做法更像是自乱阵脚,病急乱投医。

而刘博却不以为然。与其说,日常用品=成人用品,不如说成人用品=日常用品。

“成人玩具本身就该属于生活品类,只是行业内的这帮人把它做成那个样子,所以才敏了。”

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刘博告诉锌财经记者,他想做的事情,不是变革这个行业,而是拨乱反正,让这个行业回归他本来的样子。

但这个行业,要回归本来额样子,还有跨过很多障碍,比如迎合低俗、市场同质化、抄袭现象严重、劣质产品充斥等标签。

撇去外界偏见,他认为,目前行业内,还存在两点硬伤。

1.供应链呈现出,小、散、乱,很难提供更高质量的产品。

2.渠道商管理混乱。

“如果对渠道商的管控稍微松一点,他能在首页上给你贴毛片”,是刘博对这个行业现状的认知。

小怪兽创始人刘博再次强调,他给自己贴的标签,“出人意料,没有边际”。

“我们一开始就带着做更大产品的思路去做的。”

通过这种有趣、很酷的产品,将这类人群聚集起来,然后为他们提供更多生活方面的产品和服务,甚至通过其他新产品实现跨界,到健康,到其他领域,然后进一步巩固用户群。

然而,刘博的野心,并不止于此。

问答

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Q:为什么说品牌会成为将来行业爆发的点?

A:早期没有品牌的时候,消费热情很高,但这是消费流量的红利。市面上买不到高品质的产品,用户就只能被动的接收这样的产品。

为什么之前今天变成了品牌在去制造消费流量,就是过去大家去消费这个消费流量,我想买只能买这样的产品,但是过去买不到,今天突然能很方便的买到了,很多了,会掀起来一下。

Q:为什么你们会选择跨行业工厂进行生产?

A:第一点,行业内的满足不了我的要求,我们这么的苛刻,传统厂商的制造标准跟成熟行业(如手机)还有很大差距。从工人的素质到工厂的素质,到技术手段。我们接下来想要做的事情,是在产品上实现,三码合一。就是每个产品有自己独特的串号,产品的串号,包装的串号,几个号是要连着的,这样我们可以追溯到每一类产品,从你哪批出的,什么时候出的,走的哪个渠道,全部都能追溯,只有过去做智能硬件的这些工厂才能够去配合我们做这个事,它们早就被训练过了。

第二点,是因为这个行业的积病,容易产生“高度借鉴”,这也是为什么之前市面上,会有那么多跟小怪兽“高度雷同”的产品出来。

飞议

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  • 中国两性观念正在进入一个新的阶段,情趣行业爆发是迟早的事情。品牌虽然是阳光化的一个关键点,但离真正的市场爆发,还要跨过上下游产业链。

文章 ∣ 何莉

编辑 ∣ 惠敏

摄影 ∣ 黄硕

手绘 ∣ 精卫

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

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2018-05-25
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