融资后的掌门1对1要做AI,但已是四面楚歌

原标题:融资后的掌门1对1要做AI,但已是四面楚歌

继2017年12月26日,融资1.2亿美元后,掌门1对1推出了智能化的ICPE系统,通过课前智能匹配、课中识别分析学生面部表情、课后推荐作业习题的方式,寻求新的增量。时隔半年,平台又有新的故事可讲。

公开数据显示,截止2018年5月,掌门1对1拥有超过50000名辅导教师,师资实力可见一斑。而平台能够落地AI场景主要得益于其丰富的师资资源。

师资实力一直是1对1在线教育的核心,辅以AI技术,可减轻老师负担,提高效率。AI助攻下,掌门1对1师资实力得以加强,因此AI落地场景具有先发优势。但是平台过于快速实施AI应用反暴露了其本身存在较大问题。

落地AI揭示了掌门1对1困境所在

掌门1对1通过AI谋求新的增量,反映了平台1对1的规模化增长问题正在抵达瓶颈。而此时掌门1对1需要新的模式注入平台反暴露了其当下的困境。

一方面是1对1模式的规模不经济,迫使其寻求AI能力。掌门1对1规模不经济的主要原因是平台对于老师数量的无上限需求,造成老师成本一直居高不下。

掌门1对1的模式特点是1位老师辅导1位学生,此模式对老师的需求量较大,甚至会随着平台用户的增加,不断加大对老师的需求,而落地AI可适当减轻老师工作,提高效率,因此平台对AI技术需求迫切。

对比其他竞争对手,如在线教育平台的录播模式,1位老师可录制大量上课视频,对老师需求不高,成本较低,对AI的落地需求感不强。可见掌门1对1模式的规模不经济问题已经非常严重。

掌门1对1迫切需要落地AI新模式,尝试缓和平台规模不经济问题。

另一方面是本身获客成本过高问题,AI可作为营销手段。由于掌门1对1主要面向家长,而家长的互联网成本获取较高,平台为保证获客,于线下开放体验店、分公司及代理权,获客成本较高。

此外黄磊代言费用、大面积投放地面广告、百度关键词投入等一系列广告投入更是增加了成本支出。营销成本过高,不利于平台实现盈利。

而落地AI场景可作为一种新的营销方案,旨在通过AI来达成包装营销的目的。相比较新东方在线、理优1对1等平台,暂时没有过于强调AI技术与平台的融合。掌门1对1此时引用AI,用智能化平台作为营销点,吸引用户入驻,平台存在差异化竞争优势。

为进一步发展,掌门1对1已于课前、课中、课后全方位落地AI应用场景,但是在实施期间不免会遇到各种问题。

AI固然美好,但掌门1对1已四面楚歌

掌门1对1的AI全面落地是首次尝试,尚处于探索阶段,回报遥遥无期。除此之外,行业竞争对手也对平台造成了很大的干扰。

1、AI+1对1尚处于探索阶段,回报遥遥无期

以AI智能化最突出的松鼠AI为例,2014年至2017年,松鼠AI都在埋头做产品研发,其平台底层技术投入逾期3年。但是至今没有任何市场数据量化AI效果,回报遥遥无期。

而掌门1对1于2018年才开始落地AI场景,截止目前,应用实践不到一年,平台要想获得回报依然漫长。

值得一提的是,目前国内1对1教育行业各平台均处于探索阶段,没有一个标准可以作为参考。意味着掌门1对1需要花更多的精力、时间、金钱去摸索,前期大量投入,回报却望不到头,掌门1对1的AI智能之路还很漫长。

2、面临工具类产品低成本获客优势的威胁

解题工具类产品本身就自带AI优势,较容易吸引融资。以工具类领头羊作业帮为例,其2018年7月完成了3.5亿美元D轮融资,融资金额是掌门1对1最近融资的2.9倍。深思形成这一现象的原因,获客成本是主因。

解题工具类APP的拍照解题功能操作方便,学生使用面广,使用效果明显。家长看到孩子于该平台长时间的学习,自会在该平台下单,平台获客成本较低。

反观掌门1对1是直接向家长销售,而家长本身存在对在线平台理解困难问题,打动家长需要广告的投入及口碑的宣传,无疑又增加了成本,获客成本的增加让掌门1对1相对工具类产品缺乏竞争优势。

3、英语细分领域流量匮乏,落地AI出现问题

2018年6月21日,VIPKID宣布完成5亿美元D+轮融资,相比较掌门1对1的1.2亿美元融资,是大巫见小巫,可见资本对在线英语市场的青睐。

对比掌门1对1,1对1在线英语教育更被看好的原因在于平台可完全解决1对1规模不经济问题。如VIPKID对北美外教的全权把控,51talk引用菲律宾外教等。老师资源充足、优质,有利于平台拉新留存,扩充规模。

用户大部分被1对1在线英语垂直平台抢走,导致掌门1对1难以获得新用户,缺乏用户数据,平台落地AI可能无法实施。

4、在线教育平台更具备AI落地优势,形成冲击

在线教育平台的标准化模式是直接将传统课堂的反馈、交互、答疑搬到了线上,存在少量老师创造大量教学资源的优势。且在线教育平台落地AI场景可进一步弱化其针对性不强的劣势。AI助攻下,在线教育平台将是更强的对手。

以新东方在线平台为例,其开发了智能化学习工具——知心自适应系统。据孙畅介绍,自适应学习引擎融合智能技术,推送适合学生的学习内容。

而掌门1对1的特色在于老师对学生的个性化辅导,对老师数量、质量要求较高,平台不仅面临较高成本问题,还需承担兼职老师流失的风险。

掌门1对1落地AI只是加强其平台效率,其老师需求依旧会随着平台用户的增加而加强。而优秀师资匮乏一直是教育行业的常见现象,可见掌门1对1即使落地AI场景,依旧无法规避标准化模式的冲击。

任重道远的掌门1对1

掌门1对1拥有庞大的数据库,是其发展AI的优异基础,可以说平台发展前景一片大好。但是其落地AI场景暴露其本身存在规模不经济的问题,AI只是一个辅助作用,不能根本解决教师资源匮乏,成本高昂等问题。掌门1对1的AI之路依旧任重而道远。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-09-17
融资后的掌门1对1要做AI,但已是四面楚歌
原标题:融资后的掌门1对1要做AI,但已是四面楚歌 继2017年12月26日,融资1.2亿美元后,掌门1对1推出了智能化的ICPE系统,通过课前智能匹配、课中识别分析学生面部表情、课后推荐作业习题的方

长按扫码 阅读全文