甲骨文云ERP主打8000元套餐 剑指用友、金蝶?

在ERP市场,一直是国内和国外厂商平分天下的局面,SAP和甲骨文把持着高端大客户市场,而中小和腰部客户市场一直是本土厂商用友和金蝶的天下,不过这个固有的格局有可能被打破,最近甲骨文旗下的NetSuite 云ERP将以8000元每月的价格冲击中小企业这块市场。

你没有听错,是8000元每月,10个用户数,年费不到10万元就可以使用到国际上的知名品牌Oracle NetSuite云ERP,与此前动辄几百万到上千万的国外ERP相比,这在以往是不能想像的,甲骨文为什么要将NetSuite打出如此价格?他又剑指何方呢?

自从去年7月份甲骨文宣布93亿美元收购NetSuite后,当时就有业内人士评论说,甲骨文收购NetSuite是甲骨文云服务战略布局中的重要拼图,虽然甲骨文在云计算上起步较晚,但是随着NetSuite的加入,能够帮助其在云领域占据有利位置。而被甲骨文收购,也意味着NetSuite拥有了更强大的企业级基因,可以大大降低其产品部署和开发难度。

NetSuite也的确成为了甲骨文云端市场拓展的一把利剑,前不久首届NetSuite中国峰会在上海举行,而这次会议是在甲骨文云应用大会之外独立运作的,这在甲骨文收购家族中实属少见,也足以说明NetSuite在甲骨文战略中的份量。

而本次NetSuite打出8000元每月的价格,更是成为业内关注的焦点,甲骨文的此次举动又将对未来产生哪些方面影响呢?

第一、中小企业 甲骨文的下一片战场

8000元每月,每年不到10万左右的价格在中国市场足够亲民,对于甲骨文这样的高大上的国际公司而言这是不可想像的,甲骨文服务中国多年,一直是中大型企业的首选,在中小企业的ERP市场,一直处于空白,此次打出亲民价甲骨文是要实现从中大到中小市场的全覆盖,形成一个完整的客户闭环。

第二、金蝶用友要提防甲骨文的冲击

中国ERP市场发展三十多年,SAP和Oracle一直把持中国大中企业客户市场,用友和金蝶更多的是集中的腰部和中小客户,这么多年一直相安无事,此次,甲骨文用NetSuite下探中小企业市场,将有可能冲击金蝶和用友的固有领地,中小企业用得起甲骨文的时代也将从此开启。

第三、加速云端甲骨文在布局一盘大棋

早年的时候,甲骨文为了加速云端布局,顺应云端业务的需求耗巨资将90%的代码进行重构,但是甲骨文产品过于重装,云计算应用的前期用户需要培养,市场占有也需要速度,显然收购后的NetSuite承载着这一使命。

第四、布局生态携手攻下这块市场

“生态”一词都被很多公司写进了战略规划,但是能将生态做好的并不多,甲骨文自从收购NetSuite后也开始积极布局生态,在中国,Oracle NetSuite专注构建SDN(SuiteCloud Developer Network)生态及其市场,深入行业洞察,不断为企业提供行业专属功能与灵活拓展。

就像甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君所言,他们希望拥抱更多的合作伙伴,通过规范、优质、适合市场的生态圈,赋能企业、客户、行业、外部商业环境,形成更具价值的SDN商业生态链。

SDN的平台与Salesforce平台类似,都是希望能够吸引大量的SaaS创业者、开发者,以及行业解决方案实施商加入,特别是那些后起之秀,甲骨文希望为这些新兴的SaaS服务商建立了一个平台,在这个平台上开发者或ISV可以任意构建自已的应用程序。同时,甲骨文也在积极构建销售通道,希望这些伙伴不仅可以共享NetSuite优秀的技术架构和客户资源,同时也能共享NetSuite的销售体系。

虽然甲骨文布了一个很大的局,吸引更多的开发商依附在NetSuite这棵大树上“开枝散叶”。但是NetSuite未来面临的问题和挑战也同样存在。

我们都知道甲骨文是以大客户起家,他们拥有大客户多年的行业积累和经验,但是面对中小客户并不是甲骨文擅长的,所以必须转变思维不能再用大客户的思维运营中小客户,否则的话无论是成本和时间都得不偿失,甲骨文需要一批懂中小用户市场的人和渠道来做这件事儿。

那么,8000元套餐到底包括哪些功能模块?8000元的价格足够亲民,如果以这样的价格冲击用友和金蝶固有领地还是非常有优势的。本次我们看到的8000元是NetSuite和国票合作共同的智能财税解决方案,虽然没有明确这里面具体包含哪些模块,但是可以确定的是未来这些客户可以基于NetSuite平台任意添加所需的应用,拥有灵活应对市场变化的能力。

可见,甲骨文为了在中小市场有所作为,已经开始思考并付诸努力。

——请扫描二维码或点击阅读原文,查阅T研究2013-2018年最全研究报告合集

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-12-12
甲骨文云ERP主打8000元套餐 剑指用友、金蝶?
在ERP市场,一直是国内和国外厂商平分天下的局面,SAP和甲骨文把持着高端大客户市场。而中小和腰部客户市场一直是本土厂商用友和金蝶的天下,不过这个固有的格局有可能被打破。

长按扫码 阅读全文