米家无死角


文/杨洁 钟微 编辑/单一

这个夏天,小米似乎并不安分。

6月18日0点,年中大促正式迎来高潮。小米全平台的销售额就突破了64.8亿元,在天猫、京东、苏宁三大主流平台上狂揽下156项第一。其中小米手机淡入出货量52.5万台,米家空调12万台,小米电视更是拿下三大平台出货量第一的桂冠。AIoT生态链产品总出货量为443万件

在生态链货品大卖的“618”当天,雷军亲自主持的内部会议又被爆出。会上,雷军强调,在5G大规模到来之前,小米要做好“持久战”的准备。并且同时承认,国产手机行业已经进入周期的终局。

从雷军的强调中不难看出,小米已经进入了稳定时期;另一方面,小米把下一个爆发点压在了5G时代。

雷军的这一步棋,实际上是有底气的。

小米618当天的内部会议截图

还是在这个月的11日,小米新品发布会上,当天,小米一口气推出了8款产品,包括小米手环4、小米米家智能门锁推拉式、米家洗烘一体机Pro(10kg)智能投放版、米家互联网烟灶套装、小米小爱老师等。

距离2016年3月29日的“米家”首场发布会,已经过去了700多天。当时的雷军表示:米家,就是面向未来的智能电器品牌。这也是小米官方首次向外界阐述米家品牌的定位。

今年年初,小米也宣布了“手机+AIoT”的双引擎战略。在手机市场胶着难分的背景下,米家生态支撑起的“AIoT”战略无疑成为了小米在5G时代圈城略地的排头兵。

三年终成无死角版图

在过去的700多天里,米家已经推出了186款生态链产品。算下来,几乎每4天就会推出一款新品。

积跬步,致千里。这句话应该非常适合米家生态链的发展。当智能家居成为风口之后,各家纷纷跑步进场,想要占领一席之地。但如雷军所说,这是一场持久战和耐久跑。显然,早早进场的小米会显得更从容。

早在2013年,雷军就把握到了“智能硬件”和“万物互联”的脉搏。在短期内组成了小米生态链的投资团队,以投资的形式逐渐建立起小米的生态链。这一年小米投资了55家创业公司,并计划在5年内斥资50亿人民币投资100家创业公司。

米家生态链版图

这个生态链包括三个圈层,分别是手机周边、智能硬件和生活耗材。路由器、电视之外,后来做空气净化器的智米、做智能手环的华米、做平衡车的九号机器人,都是小米版图的核心成员。

雷军说,米家未来要做好三件事:做生活精品、做AIoT智能化、做“高端产品、大众价格”。现在倒推回去,实际上更好理解这句话。

纵观小米生态链所涵盖的行业,在小米进入之前,许多都是由众多小企业混战的市场,“品质”有限,价格虚高。小米进入之后,以极快的速度在某个细分领域复制其手机成功模式。

其实,但凡纳入米家生态链的企业,都遵循了小米的理念。从设计,到开发,都符合小米的价值观。因此,雷军所说的“做好三件事”,实际上一直灌输在米家生态链的前世今生上。

照明品牌Yeelight

以Yeelight为例,第一款产品推出之后,官方定价为500元。但这样的价格显然不符合雷军所说的“大众价格”,后定价299元。这其中的成本实际上是被小米省了下来。注入小米基因之后,线上渠道替代了原有的供货渠道,小米自有的品牌背书和营销也节省了原有的广告费用。

小米生态链已经发展6年,产品矩阵完善。从客厅中的智能电视、卧室里的智能音箱、到在厨房中的烟灶套装等,小米已经基本实现全智房屋,在家居物联网赛道中占据先机。

今年5月17日,小米宣布新的组织架构调整和人事任命,成立大家电事业部,任命小米联合创始人、高级副总裁王川为大家电事业部总裁,全面发力白电市场。雷军表示,未来10年,大家电将作为小米持续发展蓝图的核心拼图之一。

已经连续取得销量全国第一成绩的电视,成为这块拼图的核心。电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器,自然成为AIoT的一个枢纽产品。小米将以电视为核心推动家电产品的互联互通。

小米大家电

白电方面,面临重重挑战,小米却凭借空调取得初步胜利,618战绩超乎预期,紧逼一线。

从卧室,到客厅,再到厨房;从路由器、手环等小件,到空调、烟灶等大宗;从手机、音箱枢纽,到电视界面平台,小米无疑已经实现无死角家居物联网。

米家是一家

雷军曾将小米比作一支舰队。言下之意是,小米生态链下的创业公司每一个都是相对独立的个体。对他们而言,小米是一个容纳了idea(理念)到结构、软件、硬件全程的巨大孵化器。

其中差异在于,在其它玩家提出开放式物联网,广泛与其它厂商进行合作时,小米选择参股对产品设计、营销等方面进行强把控,形成高效、统一的半封闭生态链。

小米生态链部分明星企业

这也形成了小米独有的优势。

一方面,小米给予生态链企业充分的自主自由。一个有趣的细节是,在米家发布会的同一时间,小米手环背后的华米科技,也在北京举办了一场新品发布会,发布了自研的“黄山 1 号”解决方案以及一些偏高端产品。通过小米打响品牌知名度后,生态链企业也可以乘机开拓自有品牌。

相对独立的关系激励生态链企业保持核心竞争力、扩张自有品牌,反过来又惠及小米这艘航母。

华米提交的招股书显示,小米手环发布之后3个月的时间里,出货量超过了100万个。而在2015年、2016年的报表里,小米手环为华米贡献了超过90%的收入。在2018财年里,华米整体出货量为2750万台,其中小米手环出货量为2440万台。

显而易见,收益于小米生态链的高效和成功,华米创造了可以与Apple Watch一战的产品力,以及成为一家上市公司的巨大体量。

小瓦扫地机器人

再比如现在小米扫地机器人背后的石头科技,2018年的营收分布上,米家品牌的收入为14.39亿元,石头品牌的收入为14.78亿元,小瓦品牌的收入为9247万元。米家品牌的营收占比也几乎占到了一半。

诸如华米这样的生态链企业高速成长,不仅可以形成优质的供应商体系,还可以为小米产生大量投资利润,有研究人士指出,这种商业模式兼具效率、灵活性和抗风险性。

站上AIoT时代风口

5G大规模到来之前,眼下各家都在大谈“万物互联”,雷军认为“这是一场持久战”。实际上,这场“持久战”早已打响。

今年年初,小米确立 “手机+AIoT”双引擎战略,产品矩阵由“1+4+X”组成,其中1代表小米手机,4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品,X代表丰富的生态链产品矩阵。

以手机为核心,搭建小爱音箱、电视、笔记本以及路由器,小米已把关键枢纽搭建完成。

小米生态链核心枢纽

三年前的音箱之战还历历在目,从各家争奇斗艳,到现在只限于巨头争霸,小爱同学一路高歌猛进,销量长期稳居于市场头部。根据Canalys数据,2018年小米AI音箱出货量排名国内市场第二、全球市场第四。截至2019年3月31日,小爱音箱累计销量突破1000万台。

在第一手机网研究院院长孙燕飙孙燕飙看来,小米广义上的“手机+IoT”战略已经进行了四五年。到今天看来,无论是华为,还是O/V,都是效仿小米的动作。对后来的企业来说,小米的生态链是完全领先的。

小米集团发布的2019年第一季度财报显示,集团营收及利润双双超过预期,其中AIoT业务高速成长成最大亮点, IoT与生活消费品收入高速增长56.5%,智能电视连续两个季度出货量第一等,具体表现包括小爱同学月活用户同比剧增247.2%


5G的脚步也随着第一批试点城市的公布越走越近,凭借大小宗电器、手机、路由器和音箱,小米已经占领家庭场景、远程操控、AI助手等核心领域。小米之所以会对小米生态链上的企业持开放态度,很大一部分的信心也源于此。

在未来的AIoT时代,好比是一张网。小米显然已经织好了这张网的关键节点,而至于米家生态链上的企业,不论是对自有品牌的建设,还是对米家品牌的输出,最终都是在这样网络上向外延伸而已。

在各家都在跑步追赶5G和”AIoT时代”的时候,小米显然已经能够以更稳健的姿态从容前行。









极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-06-25
米家无死角
文/杨洁钟微编辑/单一这个夏天,小米似乎并不安分。小米全平台的销售额就突破了64.8亿元,在天猫、京东、苏宁三大主流平台上狂揽下156项第一。

长按扫码 阅读全文