在云计算市场，初创公司可以说扮演着一个极为重要的角色。这是因为从过去到现在，很大一部分云业务都是由初创公司推动的——较低的技术和资金门槛，让云计算成为了广大创业公司的成长引擎，使其能够快速进行产品研发和更新迭代，甚至于可以在某些细分领域同行业巨头展开竞争。而在云计算诞生之前，这种蚂蚁挑战大象的情形可以说根本不可想象。
举例来说，像Airbnb、Netflix等全球知名的创业公司，一开始都选择了AWS作为核心技术平台。包括在中国市场，无论是实现了图形转型的美图，还是做数据分析的TalkingData，亦或是做销售管理的销售易，也都不约而同地选择了AWS。
那么问题就来了：为什么AWS会成为众多创业公司的首选？在打造创业创新生态上，AWS做了哪些工作？对于亟待出海的中国初创公司，AWS能够为他们提供哪些帮助？针对广大的开发者，AWS又提供了哪些创新和领先的技术服务？
在趣味科技对AWS全球开发者及初创企业市场总经理Adam Fitzgerald的访谈中，以上问题的答案也将呼之欲出。
初创公司选择AWS的原因
Adam Fitzgerald认为，从2006年创立至今，AWS在全球每一个市场都可以说是初创公司最优选的云平台，其原因主要有以下几点：
一、从当年的创业公司一路走到今天，AWS在自己企业内部就积累了丰富的经验，并且通过大量思考获得了一种创新的思维方式。事实上，AWS一直以来都采用的是这种创新的初创公司式思维模式，而且每年都会有很多创业者加入AWS来不断地培育这种精神，然后再反哺给初创公司，从而形成了一个初创公司的创新循环周期。
二、AWS允许初创公司根据实际用量来按需付费，因此企业一开始的投入资本量很小，而且效率很高。这使得不论是计算、存储、数据库、网络、机器学习、机器人还是物联网领域，初创公司都能更快访问所需资源，更快发布自己业务，更快进行产品迭代，更快开展市场试验。
三、在创业过程中，创业公司除了要快速发展业务之外，还经常要不断调整方向。云服务能够让初创公司快速地在不同业务领域调配资源，不用耗费大量资源来管理和运维IT基础设施，而是可以把更多的时间精力聚焦在核心业务开发上。
四、当初创公司需要从合作伙伴、风投、政府机构、孵化加速器等渠道获得融资，会需要配合对方的技术尽职调查，譬如是否有良好的架构，企业规模是否合适，是否确保生产的安全可靠，如何在未来获得有必要技术能力的员工，如何确保业务运营流程可重复，产品和业务路线图怎样满足业务的可扩展性……而在以上所有领域，AWS都可以为创业公司提供帮助。事实上，AWS在全球已经帮助了许多创业公司来回答这些问题，并且提供了必要的人力资源让其获得所需技能。
“所以初创企业选择AWS，主要出于以下三个原因：首先，AWS花很多时间帮助初创企业思考怎么响应客户的需求来获得成功；第二，在帮助初创企业成长方面，AWS有经过验证的一系列平台；第三，AWS可以帮助初创企业来构建最好的平台，能够有各种各样的选择，而且所使用的这些服务跟大型企业完全一样。”Adam Fitzgerald表示。
AWS构建的创业创新生态
除了从各个方面帮助初创企业成长之外，AWS在构建创业创新生态方面同样也是不遗余力。
Adam Fitzgerald介绍，2014年12月，“AWS云创计划”在中国正式启动。
通过“AWS云创计划”，初创公司不仅可以通过AWS吸引投资者的兴趣，获得更多的融资机会，而且还能够得到来自AWS技术专家一对一的帮助，听取对方的建议，获得平台工具和向更多的受众展示创业公司的信息，甚至还有机会获得10万人民币的信用金来开启自己的创业之路。
针对创业公司，AWS还提供了一个叫做AWS Well-Architected Framework的工具，即AWS良好架构框架，以确保其开发的是安全、可靠、成本经济型、有效、弹性的网络，让创业公司可以向投资者证明自己的应用是安全、高效、有弹性的，并且可以支持多家云服务供应商的平台。
AWS还有一个国际化的AWS Marketplace，让SaaS厂商和开发者可以由此连接到AWS上遍及全球的数百万客户，将自己的产品和解决方案放到页面前端，让客户更轻松地发现、评估和采用第三方软件，并且能够直接进入AWS平台。相对于其他云服务商而言，这个全球化的市场也是AWS一项很大的优势。
“在中国市场，AWS也花了很大的气力来辅助和支持创业者，包括跟教育部和地方政府展开合作，提高对云计算技术的理解，培育开发人员的人才池。截至2019年7月，AWS已经在中国建立了七个联合创新中心，这些联合创新中心能够为开发人员做培训，也能作为孵化器帮助创业企业，同时还可以作为一种对接的渠道对接VC以及政府的一些投创基金，来帮助他们创业创新。”Adam Fitzgerald透露，“AWS还有专门针对大学生的培训项目，叫做云创学院，帮助中国高校的教师和学生更好地了解云上的良好架构，目前已经与中国70多所院校合作，为超过11万大学生提供了云技术培训。此外我们很快还会做专业化的AWS人才认证，确保他们学到知识的同时还能获得卓越的技能，在市场上获得知识的溢价和找到未来的雇主。”
“在AWS平台上汇集了多种多样的服务和工具，即使是初创企业，你能访问的这些服务和工具跟世界上最大、最成功的企业也是完全一样的，你可以像大企业一样来做执行和实施。所以AWS是一个非常好的平台，而且我们提供的服务内容每年还在不断壮大。仅仅去年一年，AWS就增加了接近两千项新发布的服务和能力，这样的创新步伐极大地丰富了客户的选择，同时也让其他平台完全无法企及。”
AWS如何助力中国创业公司出海
近年来，中国创业公司出海的步伐明显加快。而为了帮助中国企业更好地拓展海外市场，AWS也采取了多项举措。包括Apus、猎豹移动、Yeahmobi等知名中国创业公司的成功出海，背后都离不开AWS提供的大力帮助。
相对于其他云服务商而言，AWS在助力中国创业公司出海上，同样也有着自己的独特优势。
据Adam Fitzgerald介绍，AWS有着全球最大的云计算基础设施，包括遍布全球的22个区域、69个可用区，因此如果中国企业想要出海迈向国际化，让自己的业务快速铺向全球，那么AWS可以说是最首选、最国际化的云平台。
“与此同时，AWS也非常鼓励初创企业直接和我们沟通自己的诉求，因为不同的企业，不同的业务，不同的策略，对于云服务的具体要求也会不一样，因此很多初创企业都会跟我们直接介绍自己的情况，好让我们针对他们的出海业务打造量身定制的方案。”
“除了技术支持和方案建议之外，如果初创企业还有商业方面的需求，我们也可以提供帮助。有许多做初创企业投资的企业也是AWS的合作伙伴，同时还有很多国际化的解决方案，譬如说某家初创企业想吸引美国的投资，我们就可以从中牵线搭桥。所以不管是亚太、北美还是其他区域，也不管是人员、技术、方案还是资金，AWS都是一个非常有信服力的、可以为创业企业出海提供帮助的平台。”Adam Fitzgerald说道。
以创新和领先的技术服务吸引开发者
最近几年来，开发者成为了香饽饽，许多平台都在竭尽全力吸引开发者，那么AWS在这方面做了什么事情？又有哪些优势？
Adam Fitzgerald表示，AWS一直非常注意倾听开发者的声音，并且积极地加以响应。譬如针对开发者关注的技术方向，AWS注意到有更多开发者开始关注容器化的实例，以及对定制化数据存储的诉求。为了帮助开发者提高能力，更好地开发容器化的应用，AWS提供了无服务器的平台，包括AWS Lambda、Amazon Aurora等无服务器的服务，并且还提供了一系列定制化的数据库方案，譬如通过AWS平台为开发者提供建制的存储、文档的存储、时间序列的存储等能力，来响应开发者的诉求。
“为了帮助开发者更好地理清自己的想法和诉求，AWS还举办了很多活动，譬如说AWS的初创企业日、AWS的技术峰会、AWS re:Invent等等，你会发现这些活动的目的，都是为了把这些技术、解决方案讲得更清楚，让开发人员了解自己有哪些工具可用。我们认为如果AWS提供的工具越多，能够帮助开发者解决的问题也会越多。”Adam Fitzgerald表示，“为了把全新的点子变成商业化的业务，需要有架构师和开发人员把业务愿景转换为商业产品，所以AWS平台上才活跃着数以百万计的开发人员。我们花了很多的时间精力，开发了很多的工具，创造了很多的机会，来确保这些开发人员能够聚在一起，互相沟通、互相学习，互通有无，我们还开源了很多的指南、练习、工具，把它们放在AWS GitHub上供人们使用，来回答技术社区的问题。对于开发者来说，最重要的一点是AWS总是会在你身旁提供帮助，如果你觉得很难理解下一步该做什么，或者很难选择该用哪一个解决方案，那么我们鼓励你直接和AWS联系，或者和AWS合作伙伴社区联系，又或者是同AWS平台上的其他开发者互相交流，他们都会非常愿意和你分享经验，并且为你提供一些建议和推荐。”
“我见到过的所有开发人员都喜欢去解决问题。如果你是一个想要解决问题的开发人员，希望找到最有效、最快速、最直接的方法来解决问题，那么AWS平台可以说是最好的选择。因为我们不仅有最多的服务和工具，而且还有最丰富的能力集合，所以开发者想要搭建的解决方案，在AWS平台上最有可能得到最有效、最快速的解决方案。因此对于开发者来说，AWS平台是能够帮助他们到达目的地的最快捷的手段，这对于他们非常有吸引力。”Adam Fitzgerald说道。
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