回溯工业革命发展历史，每一场均折射了产业结构调整。无论蒸汽机之于煤矿，还是内燃机之于石油，无一不是如此。
而当下大数据和物联网的大规模使用，推动了工业互联网的发展，重估B端价值，也打开了新一轮产业风口。如此庞大的市场基础，不仅为头部企业集团带来第二次增长曲线，也让工业产业再焕生机。
一、工业互联网风口在即，数字化转型迫在眉睫
2018年以来，国内众多互联网开启产业互联网热潮，不仅涌现出众多工业互联网平台，更点燃B2B领域的投资热情，软银愿景基金、GGV、晨兴等资本悉数入场。行业大热之下，既要把握趋势，也要清醒审视自身，了解工业链路上亟待解决的痛点。
传统工业生产模式层级较多，渠道管控难，售后维修流程复杂成本过高，且于市场存在众多盲点，对长尾市场很难实现覆盖。
克里斯·安德森提出的长尾理论中，阐明非主流需求所汇集而成的市场规模甚至与主流市场相当，道出长尾市场的开拓价值。工业品在没有触网前市场覆盖范围有限，成交也多与线下的稳定大客户为主，而基数大的小客户则因交易及开拓成本高昂被忽略，形成了一个巨大且未被服务的长尾市场，在存量竞争加剧下成为B端增长的新绿洲。
长尾理论示意图
此外，受限于多层级供应链，渠道管控难以及时跟进。传统工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等痛点，供应链上下游信息不对称，导致产品寻源成本、采购管理成本较高，传统MRO采购模式同海量的需求市场不匹配。且产业溯源问题也导致了山寨假货难以识别、以次充好的市场乱象，严重损害了优秀工业品牌利益。
随着新一代信息技术的成熟，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，工业产业领域的数字化转型有了更为强劲的基础设施支持。
大数据、物联网、人工智能技术与工业生产的深度融合，支撑传统企业转型优化升级，为智能工业化生产提供新动力。目前国内已经出现大量工业互联网平台，贯通设备管理、生产过程、资源配置等多个环节。据数据显示，2020年工业互联网市场规模将达到万亿级别，极具经济价值。
数据来源：中商产业研究院整理
而数据作为工业智能数字化模式的核心驱动力，堪称关键指标。据资料显示，预计2019年我国工业大数据市场规模将近500亿元，到2022年将超过1900亿元。此外，5G技术的逐步铺开也为物联网的发展打下基础，加之AI技术的突破及于商业领域的广泛应用，也为工业互联网的发展以及企业的数字化转型提供技术支持。
而反观当下的消费者市场，已然实现了高度数字化，工业产业领域的信息化却才刚刚开始，C端的不断提效开始倒逼B端供给侧的进一步发展。
工信部信息中心经济分析师狄前防提及，“随着消费升级逐渐成为主流，消费主权时代正在到来。“C端市场消费者的需求越来越个性化，小数量、多品类、快周期的需求显著增强，这将倒逼中国制造业的转型升级。而对于传统厂商来说，原先的线下经营模式是树状结构的分销模式，数据极不透明，难以抓取终端市场客户的数据，也无法在消费升级的当下为企业乃至市场提供更为个性化的服务。
在9月5日的1688工业品牌战略发布会上
再加之国际贸易摩擦不断，贸易商采购成本较高，还经常出现脱节，企业主通常需要花费很大的精力寻求稳定的供应商，生产活动极大的被受限。种种原因均不断对工业上下游供给侧效率提出更高要求。
二、阿里1688战略升级，工业品牌迎来新机
IDG全球董事长熊晓鸽曾表示，“我们更看重工业互联网，能够B2B，因为那个的市场更大。”在这种大趋势下，阿里稳扎工业互联网的B2B业务，不断雕琢工业品牌服务，并在近日宣布战略，再次刷新认知，提出了三大创新点。
其一，在八大硬核支撑下，1688工业品牌得以打通各环节闭塞的数据，形成以数据为核心的实时决策体系，从而极大提高工业生产和运作效率。
结合阿里经济体优势，1688此次推出了营销、用户运营、渠道、金融支付、交易、商品管理、数据、商务服务等八个层面的赋能与服务，一站式的解决方案帮助商家以数据智能为核心的实时决策能力，也进一步帮助品牌商降本提效，提升品牌资产，驱动新增长。
以全球知名化工企业巴斯夫为例，其通过阿里1688的数据算法，掌握终端的需求和趋势，最终实现以需定产，反哺研发。而数据的实时反馈，也让其更为敏捷地将市场数据反馈生产端。同时，其借助1688平台的“直销”模式，与客户之间从下单到完成销售，由两周缩短至两天。
不仅如此，1688工业品牌站为品牌商降本增效外，还为采购商带来了更便捷高效的采购体验。例如，巴斯夫作为原材料供应商，很难打通整个产业链条，而通过1688实现供给端数字化转型，高效对接分销流通和企业采购两大渠道，交易过程更透明效率更高，有效避免了工业品的多次转手倒卖，损害终端用户的利益。目前，品牌站每天有20万活跃企业，截止2019年3月入驻的品牌总数近万家，全球工业品牌50强占7成。
其二，“1＋N模式”则将打通阿里经济体的各大渠道和营销场景，帮助工业品牌商与次终端、下游消费品品牌商甚至终端消费者产生更高效的链接，长尾需求被聚合，极大释放市场潜力。
1即指1688，N指代阿里生态里的各大入口，如淘宝、天猫、钉钉、支付宝、零售通、海外电商等等。通过各大渠道的聚合可以有效为供应商提供更为完善的一站式服务。以工业巨头施耐德电气为例，其通过1688工业品品牌站建立“1+N”的一站式全品类采购模式，极大地扩大了其商品和解决方案的市场触达面，尤其是中小企业客户。这也使得之前难以覆盖的长尾市场，成为了可能。
帮助品牌商低成本获客的同时，其还能调度物流运力体系及本地化服务平台，辅助经销商更为高效地配送、安装、调试。全链的线上化数字化操作，加强了生产至销售终端的产业协同，降低了工业品的流通门槛，解决了以往工业品的销售痛点。平台良好的服务也收获了优异的成绩，过去一年3000多个品牌入驻，其中国际一线大牌占了10%，商家数量翻了6倍，买家增长15倍，月均交易额增长15倍，释放出阿里整个商业操作系统的价值。
其三，1688打造的生态闭环，基于对终端需求的洞察，更进一步地驱动消费制造和工业制造的数字化升级，优化了终端用户体验。
从内看则是营销和交易的闭环，依托全链路生态能力，从而带来整个B2B领域的普惠服务。其依托阿里商业操作系统，融通了包括云计算、智慧物流、供应链金融、营销和销售等数字化能力，一改过去企业生产、供应渠道、金融、本地化服务等众多环节割裂的问题，让企业快速整合前后端，形成“从工厂到消费者家门口”的解决方案。
从外看则是产业协同闭环，其基于终端需求的洞察，驱动消费制造和工业制造的数字化升级。目前，1688已经覆盖原材料、工业品、家居百货等16个行业大类，随着平台数字化向各个行业延伸，将在原料采购、生产加工、现货批发上形成上下游的高效联动，以顶级生态系统助力品牌商、采购商双方降本增效，并对消费市场需求形成有效传导，提升商业决策的效率，加速双方向渠道、营销数字化的深度转型，惠及更多工业品牌。
三、正和博弈下的生态共赢
零和博弈往往双方一败涂地，此消彼长的时代早已过去，互利互惠的正和博弈理念正当其时，而阿里此行，普惠工业，也反哺自身，实现了生态共赢。
阿里1688工业品牌战略驱动下，将逐步降低行业的数字化门槛，推动技术的普惠化，也进一步提高了全行业的服务标准，生产效率和终端体验得到了进一步完善。
依托自身的几大核心技术，阿里得以更好地发挥平台的集聚效应，承担资源配置的核心角色，从而惠及产业发展。平台聚合大型工业品牌的入驻，将吸引大量上下游企业进入平台开展采购活动，形成线上的工业产业园，不仅能产生产业集聚效应，而且能让中小企业摆脱渠道困境，在平台上购置全球顶尖的一手货源。以最基础的化工产业链为例，当巴斯夫、陶氏、赢创、科思创、阿科玛等全球化工头部厂商加入1688，相关授权经销商、上下游新兴工业品牌也将闻香而至，强化产业集群。
此外，数字化的全链路赋能也将极大地提升行业生产运转效率，实现降本增效。正如同C端消费互联网的数字化赋能，1688工业品牌站同样能够开放自身的数字化解决方案和前沿技术，赋能品牌商、采购商实现全周期全流程数字化，极大地降低行业转型成本和门槛。既提升生产效率，也带来了更为优质的交易体验，由此也将如鲶鱼一般，激活传统工业的竞争意识，不再仅仅凭生产定销，而是较以往更为关注终端用户诉求。
此外，阿里1688作为生态的缔造者，将以其主动轮的身份驱动全行业的运转，而行业的加速发展也将进一步反哺阿里生态，从而形成大规模的产业协同效应，打造共赢生态。
曾鸣教授曾提及“我认为协同效应是未来十几、二十年，智能商业时代竞争的一个最重要的价值源泉”。这种理念下也催生了S2B2C这一商业模式，备受2B企业青睐。而阿里1688作为生态平台，以八大产品、1+N模式、两大闭环多个维度赋能B端用户，将产生巨大的产业协同效应，引领行业数字化服务标准的改进。
1688工业品牌业务总经理 李丛杉
不仅如此，伴随阿里1688未来3年服务1万家工业品牌、百万次终端网络的落地，其为B端提供的一体化服务及强大的平台流量支持，在为工业企业提供技术赋能的同时，也将以数据价值回流至平台，强化其生态体系的核心地位，夯实阿里的2B业务，从而形成一场多方受益的良性生态循环，实现商业价值的最大化，履行“让天下没有难做的生意”的集团使命。
四、结语
正如工信部部长苗圩所言：“工业化是现代化的基础和前提，制造业是推动工业化和现代化的主力军。”
阿里1688作为一大工业品市场的转型升级，为中国制造业乃至整个工业产业带来的创新性意义及所释放的产能，均值得称颂。
作者：钱皓、陈艳婷
编辑： 陈国国
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
