直播带货审美疲劳,综艺能“救火”吗?

原标题:直播带货审美疲劳,综艺能“救火”吗?

直播,已经成为当下最热门的行业,甚至可以说是最包容的行业。根据数据统计,2018年淘宝主播人数仅有6000人,而在2020年3月底,淘宝宣布已经与100万以上的主播形成合作。淘宝主播人数从6000增长到惊人的100万。

出现在直播间的产品几乎可以涵盖所有品类,小到美妆、数码、食品、生活用品;大到汽车、房产、飞机甚至火箭。并且出现在直播间的人也开始慢慢发生变化,曾经是专业主播到现在的大明星、企业家,都频频在直播间亮相。

2018年双十一,李佳琦与马云PK卖口红,当时李佳琦5个半小时带货353万的成绩已令人惊叹;而日前,董明珠的一场直播带货竟带出了65亿的销售额,直播带货的成绩不断在刷新。

虽说,直播行业正在不断扩大,也不免存在着质疑的声音认为是疫情推动了直播的发展,随着用户对直播的审美疲劳,直播带货会失去用户吸引力。当疫情渐退后,大众消费依旧会重新转移到线下场景。

也许是害怕消费者对直播产生疲劳,最近直播也衍生出了许多花样用来给消费者更好的体验,吸引消费者。

例如,欧莱雅中国携手中国联通与人工智能初创公司,成功试水了中国美妆行业内首个结合5G和AI技术的互动直播。消费者可以自由切换观看视角,近距离查看主播特写、360度浏览产品细节,尽享沉浸式的直播互动体验。

6月12日晚,北京卫视牵手京东,现身颐和园,在京东直播平台上演“颐起热爱趁现在”专场直播首秀。打造直播+综艺的模式,消费者不仅能和众明星直播间零距离互动,还能看到明星现场聊八卦,与明星大咖现场互动感受古风文化,最后在深具文化底蕴的新颖方式下购买到自己喜欢的商品。

这场时长3个多小时的直播共吸引了941万名观众在线观看,张国立、郑爽、王子异、尹正,秦海璐、张若昀等明星化身主播,“顺手”便带了超2.86亿的货。

实际上,这并非首次将直播与综艺结合。今年五月,汪涵在淘宝开启全球首档直播综艺,推介19款产品。该场直播共吸引2000万人围观,总成交额达1.56亿,帮各个国货品牌带来至少611万进店客流,新增粉丝64.5万,全场直播售罄补货15次。

不仅搞综艺节目,辩论赛也被搬进了直播间。日前,西门子家电联合finish开展一场以“洗碗经济学”为题的直播带货,邀请了奇葩说辩手颜如晶和陈璐参与。整场直播噱头满满,观众人数也在十分钟内就涨至10万+。

如今,直播已经到达了一个高峰,单一的模式已经很难刺激到消费者了,打开任何一个直播间都能找到想要的低价商品,因此就迫切地需要创造出新的玩法来吸引消费者。

相比汇集众多流量明星再联动各大品牌在线上线下的业态资源,将综艺与直播相结合,能够满足消费者在种草之余还添加了许多趣味性。另外,沉浸式的直播也能让消费者感觉在自己身临其境,并不是只能隔着屏幕听主播的介绍,能够全方位的了解产品,也能避免许多冲动消费。

但目前,直播+综艺的模式仍然不够成熟,观众们投入直播中,把带货直播当综艺看,造就了“综艺虽火,带货不行”的局面。嘉宾们的带货也成了直播打广告的走过场形式,缺乏代入感。

随着直播的发展,今后一定也会开拓出更多的直播形式与消费者进行更好的互动、带来更好的消费体验,这也一定会是今后的发展方向。

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2020-07-08
直播带货审美疲劳,综艺能“救火”吗?
并且出现在直播间的人也开始慢慢发生变化,曾经是专业主播到现在的大明星、企业家,都频频在直播间亮相。

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