原标题：品牌自播疯狂输出，薇娅、李佳琦的时代落幕了？
直播风口的近两年来，主播挣得盆满钵满的光鲜背后却是不少品牌愁容满面，投钱赚“吆喝”了。
电商直播界开始悄悄刮起了一股品牌自播的大风。主播数据造假，刷单，坑位费居高不下，主播、MCN机构不断压价，使得品牌方利润空间层层压缩，这些都快速推动了品牌自播的趋势。
从去年试水到今年较好的市场反馈，越来越多品牌，依靠自身品牌声势以及产品，收获了一批忠实消费者。电商直播排行榜里，也不再是网红主播一枝独秀，优秀的品牌自播直播间如雨后春笋般纷纷强势上榜。
品牌自播是一手好牌？
2021年，品牌自播被行业人认准为“新的直播电商的机会”，对于很多商家而言，品牌自播是相对更加健康、也是更划算的直播模式。
品牌自播，一方面可以有效的帮助品牌高效触达用户，另一方便，对比主播达人合作带货，虽然销量能够实现突破但往往无法给品牌带了长久的转化率，品牌自播却可以实现持续的私域流量的积累，从而达到用户拉新与裂变。
毕马威的问卷调研结果也显示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好。
但前期很多品牌不懂，也不敢，没有专业的直播间和主播，也是经历了时间、人力以及财力的尝试，一些品牌在获得正向反馈后，开始相信品牌自播有更大的可能。
品牌自播也开始了快速成长，其中尤为突出的是大众所熟知的品牌。
子弹财经曾报道，波司登在去年8月入驻抖音电商开始自播，12月初就实现了品牌自播单场破千万的成绩。此外，主打舒适的女性内衣新品牌ubras，10场直播后单场GMV即破百万，且首月就打破了500万的销售额。
对品牌而言，比起主播的坑位费加分成，品牌自播的成本更低，可控性更强，同时自播可以不受时间限制，尽情全面地展现自己的产品。
对消费者而言，品牌自播通常也意味着售后的方便和真货的保证。
自播，更受平台欢迎？
品牌自己很努力，平台也更愿意拉一把。
去年10月，抖音的企业注册总数已超过500万。
为了鼓励品牌商自播，抖音规定自播品牌的GMV达到3000万后，不仅有年框合同基本返点，还有额外的20%的返点。此外，提现周期也缩短了近一周时间，对于各大品牌主来说，大大减低了入场门槛，不可谓非常有诱惑力。
品牌自播更可控，更符合抖音切断外链自播的发展趋势，就在近日，抖音电商官方宣布8月正式实行全新品牌自播激励政策，单品品牌最高可获15997元的流量券奖励。
而面对抖音的积极拥抱，快手也不甘示弱。
今年616前夕，快手电商正式对外发布了“STEPS”品牌自播方法论。“S”是指品牌自播、“T”是公域流量加持、“E”是达人分销合作、“P”是私域经营复购、“S”是品牌渠道特供五方面，这是快手电商基于过往商家经验和自身优势为品牌提供的入局指南。
同时，淘宝作为更为纯粹的电商平台，自播的现象更加广泛，淘宝内容电商负责人就曾透露：淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播。淘宝直播头部薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10%。
在多方平台的扶持下，品牌自播的数量在2020-2021年之间出现急速增长。
品牌自播要打倒薇娅、李佳琦们？
不是所有的品牌都能自播，就像不是所有的主播都能带货，品牌与主播同样面临着激烈的马太效应。
品牌自播想要完全替代主播带货，目前来看可能性不大，自播+主播相辅相成是更多新品牌选择的一条更聪明的道路——通过达人分销，逐渐开拓品牌自播。
例如创立于2019年的“冰泉blispring”（以下简称：“冰泉”），算是一个非常新的品牌，想要做到能够与市场沉淀多年的老品牌竞争，冰泉就必须让更多的消费者认识它。
2019年开始，冰泉就积极投入线上渠道，借助互联网发声，让平台达人推荐、专业带货主播分销，为品牌出圈打下基础。到2021年，冰泉牙膏已经成为快手电商个护类目销量排名前列的新锐品牌，月销GMV最高超过1000万。
而随后，冰泉开始着手第二阶段——品牌自播。
如果主播带货是连接消费者的桥梁，品牌自播则是负责将私域流量进行沉淀。
冰泉品牌创始人程英奇表示“品牌自播做得越强，达人分销广度就会越大，而达人分销的广度反过来也会推动品牌自播的发展。”能够在品牌自播谋发展，达人分销和品牌自播就要相辅相成。
同样借助达人分销和自播，还有食品品牌口水娃，目前在快手的单月GMV突破6000万。
此外，新锐彩妆品牌花西子，在背靠李佳琦出圈的同时，也一早开始搭建品牌自播团队，实行自播+主播两不误。
因此，品牌自播无法也不需要打倒头部主播，两者并不是敌对的竞争的关系，反而，两者合力常常能够产生1+1=3的效果。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
