一个月实现从百元到百万华丽转身，“奶奶装”凭什么火了？

原标题：一个月实现从百元到百万华丽转身，“奶奶装”凭什么火了？

天时地利人和推动了@芳诗寇奶奶装的成功。

抖音账号@芳诗寇奶奶装来自苏州芳诗寇服饰有限公司，6月12日，他们在抖音发布了第一个视频，获赞7个；9月8日他们在抖音开启了第一场直播带货，销售额401。

或许，对彼时的@芳诗寇奶奶装而言，有销量成了最大的鼓励，于是他们选择了坚持下去。

9月14日，@芳诗寇奶奶装直播间销售额首次破万，他们也开始了常驻直播间的操作，从曾经的3-4小时直播变成长达15个小时的直播。9月29日，@芳诗寇奶奶装直播间拿出长征精神般完成了4天15小时的带货时长拉锯战，也首度突破了37.7万元的销售额。

一个月时间的坚持和尝试，10月9日，14个多小时的直播，@芳诗寇奶奶装销售额首次破百万，达到211万。

谁看了都得惊呼有两下子的程度，虽然成功不可以复制，但成功的方法可以学习。

带货派根据飞瓜数据了解到，@芳诗蔻奶奶装近30天带货商品169件，累计销售额达到462.6万，累计销量3.7万件。

作为一个崭新的抖音号，一个月时间有如此成绩，实属惊艳。

最近一场破百万的最佳直播，其销量的火爆来自于一条短视频的成功。10月9日@芳诗蔻奶奶装发布的短视频#中老年秋冬加绒加厚针织开衫外套！柔软舒适不起球！#中老年穿搭#，单条点赞数达4.2万，预计播放量超过1000万，总评论数达1.1万。

在最高赞评论处网友留言到：“想给奶奶买一件，可惜她已经不在了。”一时之间，子欲养而亲不待的遗憾充斥，吸引了不少孝子纷纷下单，也为@芳诗蔻奶奶带来了超过62.6万的观看人次。

直播间也成了子女们的主战场，这场直播的用户中93.08%为女性用户，观看年龄以24~41岁女性群体为主，占比将近65%，其次则是18~24岁的年轻群体，占比12.46%。

可见这场破百万的直播，下单购买的大多数都是女儿、孙女辈分的晚辈群体，为妈妈、奶奶姥姥等长辈下单消费购买衣服。

根据飞瓜数据显示，@芳诗寇奶奶装直播间的服装价格区间为58~289元，一百出头的商品最多，定价走得是比较亲民的路线，不仅符合抖音低单价更受欢迎的趋势，也迎合老年用户节俭的消费习惯。

@芳诗蔻奶奶装每场直播都会上架100个左右的商品链接，款式大多都是秋冬款服饰，产品组成有秋装外套、保暖水貂、打底衫等等。其中，单价138元的紫色针织衫单品销量超过8347单，销售额达到115.2万，成为直播间的爆款销量王。

其次，10月份的销量激增很大原因是源自“天公作美”。由于冬季将至，全国各地气温大幅度降低，光是抖音上服饰品类在过去的7天内成交额就高达94.39亿，相比上上周涨幅达21.62%，@芳诗寇奶奶装成功吃到了“天冷”的红利。

此外，专门销售中老年服饰的@芳诗寇奶奶装的成功还得益于银发经济红火。

据艾媒数据中心布的《中国老年群体消费行为洞察》数据显示，2020年中国养老产业市场规模已达7.18万亿元，预计2022年有望达到10.25万亿元，中国成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

这也意味着老年人消费市场正在升级，市场需求正在增加。而退休的他们有钱有闲，长时间刷抖音和网上消费也逐渐这代人的首要爱好之一。

其中，中老年服饰就是至关重要的热门消费单品之一，从老年群体购物行为分析来看，55.25%的老年人选择在网上购买服饰，越来越多的银发族加入到网购大军中。

@芳诗寇奶奶装一个月从百元到百万元的突破，也让我们看到了银发经济仍然大有可为。

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