酷派真的需要周教主的360度加持?

文/百略网特邀作者互联网头条(微信号:wwwtoutiao)

12月16日,奇虎360宣布与酷派成立合资公司“大神科技”,投资4.09亿美元占股45%,使用“大神”品牌销售手机,而据媒体报道,双方首款产品层面的合作为2015年1月8日将要发布的大神X7。对此,业内分析很多,多数观点都认为这次还算重磅的合作对于周鸿祎本人和奇虎360意义重大,当然,多数人都不看好,而最值得关注的是傅盛的观点:(周)行走江湖十几年一直信奉竞争对手是磨刀石,柔道战略以小博大。殊不知移动互联网时代大势已变,新机会层出不穷,非要在一个又一个格局已定的成熟市场仰攻,陷入苦战又浪费大把机会成本。

傅盛的观点自然有对老东家的批判成分在,但不可忽视的现实是,智能手机市场的黄金期已经过去,尤其是国内手机市场留给奇虎360与酷派的机会窗口已然不多。奇虎360是为了跻身移动互联网生态圈而背水一战,输了顶多是周鸿祎黯然褪去教主光环,360正式退出互联网一线序列继续吃老本以求东山再起,而对于酷派来讲,成败与否则是生死存亡之大事,不仅仅是需要360那4.09亿美元的现金流和移动互联软件服务等方面的加持那么简单。

那么,问题来了,只许成功不许失败的酷派是否真的需要奇虎360这样的合作伙伴?

根据公告中的信息,此次合作酷派方面将主要负责用移动终端产品的设计、制造、供应链管理、售后服务;奇虎360则主要负责移动应用程序的开发和网上营销。换言之,酷派负责硬件生产和渠道运营,而奇虎360其实主要任务是将若干移动产品,像手机安全卫士、移动应用商店、移动搜索这些预装在双方共同“生产”的智能手机中,当然还有未来360主打“安全牌”一系列软件及互联网服务。不难看出,双方在这次合作中都分别贡献出了自己优势,奇虎360负责手机的软件和网络部分;酷派则重点解决硬件方面可能遇到的一系列问题。

从商业理性的角度而言,这实在是一次双方都划算的战略合作,尤其对于酷派而言:

首先,在国产手机薄利多销的市场大势下,软硬件一体化成为重要的破局之路。而传统手机厂商要发力互联网服务,除了小米,其他厂商光谱自身的力量是不够的,与现有的互联网企业联盟是最快的途径,也是最为理性的表现。

其次,酷派虽然在前4G时代被媒体誉为“中华酷联”主打运营商渠道的“四大天王”,但其实酷派是唯一把手机作为主营业务的企业。华为、联想和中兴,智能手机业务仅是其中的一个业务,是原有业务的拓展的新的增长点。因此,酷派对于营收规模、利润率的综合追求更为迫切,而面对消费者端打造具有性价比和互联网服务的手机产品,对于扩大基于用户的营收规模和扩展利润增长点而言至关重要。

第三,中国智能手机市场的增长空间越来越小,而海外市场被认为是中国手机企业要想持续发展的必经之路。但酷派与联想、华为、中兴相比,无论从品牌影响力、还是海外市场的积淀、拓展的经验等方面来看都没有优势,比如海外拓展最需要的供应链效率、技术积累、运营商关系和海量专利池等,酷派都没有,而联想和华为在这些方面或多或少具备较为强大的优势。因此,在头条哥看来,酷派只能选择向小米模式学习,如同魅族那样,打造极具噱头的高性价比产品之外,还要联合互联网企业补强软件及互联网服务层面的用户体验,以求通过规模效应减少成本,通过软硬件生态链打造留住用户,获得一些增值服务方面的收入。

但是,酷派虽然看似选对了道路,却可能选错了队友,并且没有看清小米模式的本质。

我们先来谈谈小米模式的本质问题:小米模式的初期版本是作为一个手机厂商,如何通过打造高性价比的产品、提供平衡全面的系统软件及互联网服务体验,来拉低手机中高端产品的价格和破坏了当时的手机市场格局,实现品牌优势和规模效应,再通过互联网营销和电商平台的搭建完善,实现一定程度的高效率,构建起软硬一体的移动互联网平台。

这一系列的商业逻辑看似完美,但带来的问题是:苦逼且不挣钱。于是,小米正在不断突破平台的限制,进一步往生态系统迈进:

首先是手机本身的生态:小米已经形成“硬件 + 互联网服务”的生态,涵盖应用分发、云服务、游戏联运、主题商店、浏览器、电子阅读,以及底层互联网服务等等。这一生态的建立是一种从互联网大佬夺食的过程,小米可以做出优势的地方不多。

所以小米需要横向和纵向的扩张,不断突破“手机公司”估值的边界。首先是扩张品类,从手机到平板、盒子、路由器、电视机,以及最新的空气净化器……这样做的好处是,一来给留住用户提供了全面的支撑,另一方面,则将小米在资本市场的价值提升至苹果、三星甚至是谷歌的层面。

但仅仅是品类的扩充还不够,还需要更大的想象力。就小米已公开的内容来看,继续突破“智能硬件及互联网服务商”边界的布局有三:第一,移动医疗;第二,互联网金融;第三,智能家居。这类布局,分分钟瞄向阿里巴巴和亚马逊的路数。

所以,酷派想通过学习小米模式获得营收和利润是基本上没有太多希望的,但成为一家有一定市场规模和品牌口碑的硬件厂商还是有可能的。

只不过,酷派选择了360。不是头条哥不看好360,而是360自身实在没有真正颠覆性的优势可提供给酷派。

首先从硬件产品的理念来看,在合作酷派之前,360从做手机转向做手机的周边配件与智能硬件:360 wifi、360智键、360儿童手表……但,这些小打小闹都难以成大气!

其次是软件部分,360在移动互联时代的产品都已经被用户边缘化,预装手机安全卫士、移动应用商店、移动搜索等360系列产品服务的大神手机真的是用户所需要的吗?

最后,就是路线问题,周鸿祎是国内硬件免费概念的首倡者,也是安全手机的高调宣传者,在做手机这条路上,势必会对这些理念进行加强。而大神具有深厚的酷派基因,也就是对技术、对产品的严格要求,更倾向于硬件的价值性。作为决策话语权的掌控者,酷派会如何选择与360之间来博弈发展路线的问题?

所以,没有太多优势的酷派找到了发展方向,也找到了可能不算很好的合作伙伴,只是“命”不太好,就看双方的合作,能否实现小米般的“转运”了!

本文为互联网头条(微信号:wwwtoutiao)原创,转载请注明出处百略网(ibailve.com)。扫描下方二维码关注微信公众号。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2014-12-18
酷派真的需要周教主的360度加持?
文 百略网特邀作者互联网头条(微信号:wwwtoutiao)12月16日,奇虎360宣布与酷派成立合资公司“大神科技”,投资4 09亿美元占股45%,使用

长按扫码 阅读全文